南宋游记- 第1377部分

　　　　梁氏一听马上说道：　　　　“这是清洗过的衣服吗？

　　　　虽然还没有彻底干，但是爹娘你们看看！能看出来衣服原本哪里不干净吗？”

　　　　玲姐拿着洗过还没有完全干的衣服说道：　　　　“这衣物是小峰的吧！莫不是昨天晚上吃饭的时候他弄洒了一碗汤溅了一身的那件？”

　　　　梁氏问道：　　　　“是就是三弟的、昨天穿的那件！”

　　　　红姐也回来说道：　　　　“这我记得前襟上可是洒了一大片啊！现在居然没有了？

　　　　那衣服干了之后会缩水吗？”

　　　　梁氏惊奇的问道：当然了他问的也是非常有技术含量的！　　　　“现在还不知道，不过官人说不会！等一会干了之后在看看吧！”

　　　　诸葛明月说道：　　　　“要是这样说的话！那个这东西的成本，咱们不说这个用龙涎香弄出来的香皂的价格，就说这个肥皂吧！我们如果拿出去卖，是不是可以赚大钱了？”

　　　　杜雨柱问道：　　　　“嗯！这东西可比皂角跟碱面强太多了，对了狗儿，这东西生产起来看着也不费劲是吧！你昨天一天就弄出来了，但是这原材料价格高不？

　　　　要是量产的话我们是不是也可以大卖特卖啊！”

　　　　老爹也跟着问道：　　　　“这东西简单的很，并且如果要洗粗布衣服的话，我可以用动物油去生产肥皂，那东西咱们家有的是，而清洗绫罗绸缎的肥皂原材料，我们的船队可以从南方弄回来，并且价钱不会比我们弄回来的水果价钱高！”

　　　　杜雨晖说道：　　　　“那也就是说，我们这一块半斤的肥皂，卖一两银子三块什么的，可以赚个盆满钵满了吧！因为这玩意可是居家过日子必备的啊！奥对了，你说的那个动物油弄的洗粗布衣服的肥皂，就算便宜点，半斤也可以售卖一两银子五块六块吧！那东西的需求量可就大了去了！”

　　　　梁氏说道：　　　　“嗯，大宋有那么多人口，番邦也有那么多的人口，每家每户买回去一块那是多少银子啊！二弟要不然我们尽快生产吧！”

　　　　杜雨柱一听马上说道：是的因为杜雨晖弄出来的这玩意好用不说，关键原材料价格跟不要钱一样对吧！　　　　“老爹您的意思呢？”

　　　　杜雨晖问道：　　　　“这东西好是好，但问题是，一块就半斤，我们要是量产的话，首先说原材料吧，是我们的海船很多，但是那玩意太沉了，我们需要大量的人力物力，这还不算，将来要是拿出去售卖，这搬运也是一个问题吧！一块皂就半斤，就算一块皂卖一两银子，我们弄回来100万两银子也需要100万块皂，那要多沉啊！就算孩子们能干，但这有点太吃力了吧！你们要是三块五块的卖一两银子，你们说说这买卖划算吗？”

　　　　老爹问道：　　　　“可是当家的，这有银子还不赚吗？

　　　　奥对了，要不然狗子你们想想办法，先把这东西弄成贡品，然后在跟弄这个棉衣棉裤一样，卖一个高价不就好了吗？”

　　　　梁氏眼珠一转问道：　　　　“这东西就是再好，陛下也不可能定价太高，十两八两银子就是一大关了，你们要知道，这他妈的赚一百万两回来，估计也要卖100万两银子那么重的肥皂出去了，我们家还不差那么点！况且家里的人手，也让狗子抽调到各地去了，我们哪里有人还去做这个买卖啊！”

　　　　老爹说道：　　　　“老爹果然厉害，现在考虑问题的的确确是有大局观了，是的这个肥皂啊！要是想售卖赚钱，真的是本末倒置了！原因就是这玩意太沉了，要是运输到其他城市去售卖，更是无稽之谈”杜雨晖话没有说完梁氏说道：　　　　“那我们卖香皂如何？”

　　　　“也不行，那东西我们用龙涎香当了一部分原料，但那东西不是不可代替的，贵了呢！大家还可以用原来的沐浴方式，便宜了我们还是不划算，没有账算的！”

　　　　杜雨晖说道：　　　　“二弟啊！你这弄了半天的玩意，到头来就是给咱们家人自己用吗？

　　　　这也是一条生财之道不是吗！”

　　　　杜雨柱听明白了随后问道：　　　　“呵呵呵！生产了肥皂出来，要是不用这玩意赚钱，那我不是傻子吗！”

　　　　杜雨晖说道：　　　　“看来我狗儿已经有想法了！可是你这也不打算售卖肥皂那你靠什么赚钱啊！”

　　　　老爹问道：　　　　“爹、娘红姐，你们就想不到我们还有一个比卖肥皂更加赚钱的买卖吗？

　　　　并且那玩意还简单的很呢！”

　　　　杜雨晖看着众人面带微笑的问道：　　　　“你要是在卖关子，老娘就”梁氏比划着要揪杜雨晖耳朵恶狠狠的说道：

　第一千九百六十九章　典范

　　　　“嘿嘿嘿，娘不要生气吗！我问你们几个问题！首先一个，你们确定所有大户人家，是不是穿脏了无法清洗干净的绸缎衣服都要被丢弃或者是送人！”

　　　　杜雨晖问道：　　　　“这是当然了，之前用皂角或者是碱面洗过的衣服，到了最后都洗花了，那还怎么穿！”

　　　　梁氏说道：　　　　“第二个，一件下等的绫罗绸缎的衣服，价格最低也要几两银子是也不是！”

　　　　杜雨晖继续问道：　　　　“嗯，我们大宋虽然富裕，不过这布料要做成衣服，也是要有手工费的，左右到了最后，好衣服就算最次的，也要几两银子，稍微好一点的超过10两银子，更贵的也有的是，而且丝绸也分好多种，上百两银子的也不少，并且蜀锦我们也知道，就是贡品中的一种，价格你自己又不是不知道！”

　　　　梁氏说道：　　　　“那不就结了吗？

　　　　我们卖出去一块肥皂，半斤的东西它们可以洗多少件衣服啊！而如果我们卖的不是肥皂，而是服务呢！换句话说我们开一个洗衣房啊！”

　　　　杜雨晖说道：　　　　“洗衣房？

　　　　那是干什么的？”

　　　　众人一听异口同声的问道：　　　　“洗衣房顾名思义，是给人洗衣房的地方啊！别人无法清洗掉的污渍，到我这里可以轻松的给解决掉，你卖肥皂就算赚钱，试问那东西还沉重，一吨下来能赚多少，老爹都看到这玩意的弊端了！但如果你开一个洗衣店，别人如果一件10两银子的衣服因为弄脏了，只能扔掉了，而你让他付出一两银子或者二两银子的代价，给他变成崭新的，还可以让他当新的继续穿出去的话！他难道能不来你这洗涤吗？

　　　　这可是相当于他们花一两成的代价，重新购买了一套贵重的衣服不是吗？”

　　　　杜雨晖说道：　　　　是的，要不然怎么说杜雨晖的脑袋跟别人不一样呢！别人要是能生产肥皂了，第一想法就是大量的生产售卖，依靠那个赚钱，但问题是，后世有机械帮忙，所以生产也好还是运输也罢，都比大宋或者是古代要容易的多，而在古代你生产了肥皂就要拿出去售卖赚钱，那是扯淡，就算赚钱也赚不了大钱，因为从开采原材料，到最后的生产运输各个环节，要知道那玩意太重了，价格定的高了，穷人继续用皂角跟碱面，价格定的低了就没啥意思了，而运输到其他城市去，不要说人力物力了，就是古代的道路，说实话那可不是后世的高速公路不是，一辆马车能拉多少东西到其他城市去卖啊！换句话说肥皂在古代，运力不足的情况之下，就是能赚点小钱，想指望那东西发家致富不太容易！　　　　“我靠二弟，你这个办法好啊！100两银子的衣服，要是不要了谁都心疼，而到你这花20两银子，让他变成新的拿走我靠你这么一说，要是别人家有这样的地方，我也会去的啊！”

　　　　杜雨柱一听马上说道：　　　　“呵呵呵！这是当然了，并且咱们家一块肥皂可以洗几十弄不好都是上百件衣服呢！我就问你们，这肥皂就算弄成了贡品，一块能卖多少银子，而我们一块肥皂，给别人洗干净百十件衣服，那要赚多少银子回来！”

　　　　杜雨晖说道：　　　　“啪啪啪漂亮！哈哈哈我狗儿这脑袋，关键的问题还在于，没有人知道我们家是怎么做到的，就没有人可以去研究效仿，这样一块最多就算变成贡品也才十两八两的肥皂，居然可以给我们赚来千八百两的银子哈哈哈！”

　　　　老爹马上说道：　　　　“哎呦呦，这岂不是一个更加赚钱的买卖吗！”

　　　　梁氏也明白了跟着说道：　　　　“还不止呢哈哈哈！我狗儿的办法不仅仅解决了赚大钱的问题，还解决了咱们家这肥皂根本就不用量产的问题了，并且还有啊！如果我们想到其他城市去开洗衣房，要是之前我们的想法，乖乖我们去其他城市售卖肥皂，不说一路上人吃马喂吧！就是这时间上，你一辆马上从临安府到绍兴府，也要走个一天两天的吧！况且那还不赚钱，而现在呢！我们要是在绍兴府开一个洗衣店，如果店里肥皂没有了，我们这边快马直接送过去十块就好了啊！半天功夫就能抵达吗！银子赚的多，我们家里的孩子们也不累，哈哈哈！你牛逼！”

　　　　老爹给杜雨晖竖起了大拇指说道：　　　　“呵呵呵！爹说的是，我也是这么想的，以后我们可以在全国各地开洗衣房分店，那里也就需要囤积个百八十块的肥皂就可以了，而能来我们这洗衣房的人，都是非富即贵的，呵呵呵！娘大哥，你们不要忘记我们家做买卖的初衷，我们家的东西也好还是产业也罢，针对的都不是平民百姓，咱们家的东西就是奢侈品的一个典范！另外我们在洗衣房里也不要用太多人，只要我们把洗衣房开起来之后，一个月我们的洗衣房就洗100件衣服不说，价值低于50两的衣服我们也不洗，毕竟一件要被扔掉的衣服啊！他们出一两成的价钱，就可以当新的一样给拿回去了！临安府有钱人有的是，我们要是就赚5两银子一件衣服的洗衣费，还不亏死啊！没有价值的衣服就让他们仍了吧！要是真的有人舍不得，求着我们帮清洗的话，那以后的价格可能就不是衣服原价的两成了对吧，三成四成不也任由我们开吗！要知道，这年头的衣服，都是量身定做的，要是换一套，还要去挑选面料让裁缝制作，也是要花不少时间的！”

　　　　杜雨晖说道：　　　　后世很多外贸滚大包的衣服有的是，杜雨晖就是稍微的借用了一下这个理念而已，反正这年头的绫罗绸缎衣物，的确没有人可以将其彻底的清洗干净，而棕榈油生产出来的肥皂，是中性的，跟碱性肥皂想比，这就是他的优势，只要衣服不缩水就没有问题了对吧！　　　　“这个办法好，各个城市内，我们只要派人带着几十块肥皂过去就可以开店了，并且一个月就做定量的生意，让那些有钱人排队去吧！反正他们都有下人，也不用他们自己排队，但是这给他们省钱的营生，不管是做生意的也好，还是当官的也罢，谁家的银子也不会胡乱的花不是吗？

　　　　咱们就这么干，孩子们不累赚的还多哈哈！”

　　　　老爹笑着说道：　　　　“嗯，其实清洗的时候不用都给洗了，哪块脏了就清洗哪块就成，到时候让来取衣服的人看不出来有污渍就可以了，那样姐妹们更加轻松不说，肥皂的用量也少不是！呵呵呵！”

　　　　杜雨晖说道：　　　　“就你精，这都算计到骨子里面去了！奥对了，要是那样的话，我可是听说了，陛下的龙袍也是穿几次就扔的，没有不换着穿的道理，要是陛下也要来我们洗衣房洗衣服这银子怎么收啊！”

　　　　梁氏说道：　　　　“这个吗！以后的事情以后再说好了！现在谁知道他们来不来啊！”

　　　　杜雨晖说道：　　　　“衣服干了果然看不出来有污渍了，去让小峰过来穿上看看！”

　　　　梁氏一看放在火炉边上的衣服干了后道：　　　　“娘我这就去让三弟换衣服！”

　　　　诸葛明月说完把衣服拿走了就！　　　　“呵呵呵，能省点就省点，只不过家里的人多，以后咱们家自己用的肥皂的量也会不小，咱们就全面紧着自己家人用吧！生产的事情红姐你让杜预挑选几个可靠的兄弟就成了！这洗衣房的事情老爹，就要您老人家安排了！”

　　　　杜雨晖说道：　　　　“这个简单，咱们家店铺多的是，有一些都是在孩子们手里，对外别人却不知道的店铺，直接拿回来开洗衣店就可以了，可是这东西咱们要怎么运作呢？”

　　　　老爹说道：　　　　“爹这个简单啊！我们打出去的标语就是，你把要清洗的衣服送到我们这里来，我们给你定价，毕竟不能你说多少钱就多少钱，要是你20两银子买的你说10两怎么办！定价了之后，如果衣服清洗干净了我们收取两成的佣金，等你来取的时候，如果污渍没有被清理干净，那么我赔付你衣服一成的价钱不说，你还可以把衣服拿回去，反正那些衣服他们也要扔掉了不是！这样很多人都会把家里要扔掉的衣服拿来试试的，反正试试不吃亏，洗干净可以重新穿了，他们就相当于花两