唐赟- 第65部分

　　　　“不累！”

　　　　武珝逛了一天，饿了就买点吃食垫垫肚子，整天肚子都是鼓着的，没有丝毫饥饿感，要说累吗？武珝还真的没觉得，反倒是意犹未尽似的，还想继续逛下去，要不是李宽后面的话，这才恋恋不舍的上了马车打道回府，可是她的眼神出卖了武珝内心真实想法，她还想继续呢！

　　　　李宽搂着武珝说道：“咱们明天继续！”

　　　　顿时，武珝便来了精神，两只眼睛眯成一条缝似的，满脑子想的都是那稀奇古怪且好玩的小玩意。此时她的眼里没有半点李宽影子，后者苦笑的摇摇头，暗想：“女人的最爱果然是逛街啊！”

　　　　武珝快到府邸才想起今日出来的目的，红着脸有些不好意思，李宽猜到她心里想法，安慰的说道：“此事不着急，等你玩够了再说！”

　　　　“有你真好！”

　　　　武珝脸上露出笑容，迅速的在李宽脸颊亲了一口，不等后者反应过来，又迅速的下了马车直接回府。李宽愣了片刻，也跟了上去，看着步伐轻盈的武珝开心的回府，李宽微笑的摇摇头，直到大门紧闭这才坐上马车回府。

　　　　不说武珝忘记了，就连李宽自己都没想起来，不过这些与武珝的笑容比起来都不是个事。如果不是长安城实行宵禁，或许李宽真的没打算这么早就与武珝分开。

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第一百二十九章　反其道而行

　　　　连续七天，李宽与武珝两人都前往东、西市，通过切身观察他们得出东、西市两地的差距极大，相对而言酒肆这样热闹非凡的店铺，东市的气氛显得过于慎重，西市更加适合。

　　　　武珝玩归玩，正事一点都没含糊，尽兴的玩了三天她便将心思放在挑选店铺地址上面。既然李宽想要在长安城开酒肆，武珝自然鼎力支持，在现代她的能力可比李宽还要强，是真正的女强人。

　　　　市场的开发与选址对于任何店铺来说都十分重要，不论在什么时代这个道理始终如一。即便是再好的东西要是开在闹市区以外的地方，生意就算再好也形成不了规模。

　　　　为此武珝全身心的投入其中，整整用了四天时间便挑选好店铺地址设在西市南街的地方。武珝的想法与李宽不谋而合，两人心照不宣的相视一笑，在他们看来南街地段虽不如北街，也不如东西两街。

　　　　但是，南街附近酒肆屈指可数，还有歌姬等娱乐场所，这样的地方对酒的消耗极大，而且利润极其可观。如果生意做大做强后，还可以与周边的店铺联营，使得自身实力更加强大。

　　　　若是在京城开设酒肆，不仅钱武不能出面，就连整个王府的人都不能露面，哪怕是一丝关系都不允许，最好是完全没关系的人打理。长安城乃是天子脚下皇城之地，审查更加严苛，要是王府中人出面，不要片刻功夫便能将消息散布至整个长安城。

　　　　于是，李宽又用了三天寻找南街的店铺，想尽办法走正规途径好不容易收购南街的一家酒肆，也可以说是采取合作经营制。李宽只需提供酒水，其他事宜一概不管，而且将自家酿造的酒抽两成佣金给予掌柜的。

　　　　虽说成本代价比之江陵要多得多，李宽认为值得。在第十天，李宽便已经命酒坊的人将酿好的酒运送至店铺销售。通过一系列的宣传活动，好不容易打开知名度。

　　　　即便如此，生意还是门可罗雀，大多人都前往北街的酒肆买酒，这里的酒肆最近的相隔十米一家，最远的可达各坊的街道，足足有十几里路。既然选择西市开业，面临的竞争自然也会大很多。

　　　　李宽对自家的酒很有信心，哪怕是其它酒肆再多，李宽都不会担心自己家的酒卖不出去。事实上，李宽发现自己错了，自家的酒居然真的没卖出去多少，生意只能用惨淡形容。

　　　　“为什么会这样？”李宽皱着眉头，苦思冥想始终想不通其中哪个环节出了问题，要说店铺他们也有，要说酒的品质他们更高，甚至于李宽还借用了葡萄酒的工艺酿造出葡萄酒来，依旧无人问津。

　　　　武珝接话道：“难道说长安城的口味与众不同？”

　　　　李宽初听之下觉得有些道理，冷静下仔细分析又觉得这个说法行不通。不论什么地域的人，遇到这样高度酒绝对很受欢迎。因为人是念旧的，有些店铺掌柜都与客人保持较为熟络的关系，自然不好意思去别处。

　　　　一回生，二回熟！

　　　　做生意的人要是不懂得来者是客，热情招待，或许失去的不仅仅是一位客户那么简单。你永远不知道这位客人身份地位如何，兴许他能给你带来巨额利润，也会给你带来灭顶之灾。

　　　　在唐朝不像现代那样，这里有权有势的人永远比有钱的让人更加畏惧，除非极其个别的店铺自认为有后台，上至掌柜、下至打杂的都一副高高在上，爱理不理的态度，多数人都是热情地招待每一个人，不论是生面孔还是老顾客都是客客气气。

　　　　和气方能生财！

　　　　“看样子有必要打价格战了！”

　　　　李宽的建议，武珝不赞同，认真地说道：“此方法对于已经知名的店铺到可以，咱们的店刚刚起步，没有客人很正常，再说也不出名，就算价格更低，日后再涨价怕是很难让人信服，还败坏自己的口碑。”

　　　　李宽全神贯注地听着武珝接下来继续说的话，“咱们的酒又不像其它的那样很平淡，这可是你的劳动成果。既然要走，咱们就走高端价格，与其降价优惠倒不如反其道行之，直接将价格定死，决不讨价还价。”

　　　　武珝的建议让李宽沉思许久，他是认真的思考，公私分明他绝对能做到。正如武珝分析的那样，要是优惠促销，不仅会折损自家品牌，有可能还会失去更多的客人。

　　　　但是，武珝的做法又过于冒险，非常人所能想到的。即便是在现代都不敢如此大胆，反其道而行之，要是能起来那么自家的酒绝对是真正的暴利，要是形成垄断，那这个利润更加可观。

　　　　李宽犹豫片刻，经过深思熟虑的思考，他决定按照武珝的方法试试。次日，他便秘密派人去通知酒肆掌柜，让他将好酒全都贴上价格标签，又让他把这些标价的酒放在店铺外面。

　　　　酒肆掌柜的这几日都快愁死了，他之所以转卖也是因为生意惨淡，本以为看到希望的他又再次失望。如今李宽有如此胆大的行为，更是让掌柜的心生怯意。

　　　　但是东家的命令他又不能不听，硬着头皮按照李宽说的那样做。出乎意料之外的事情发生了，因为标价的酒放在店外，在最醒目的位置，而且还口出狂言，要是不好分文不收，免费品尝的活动。

　　　　李宽的优惠活动加上武珝的大胆建议，两人合力之下终于让酒肆走上正途。并且，生意越来越兴隆，尤其是反其道而行之的做法让人叹为观止。本来门可罗雀的店铺外聚集着很多人，有些人大摇大摆的走上来喝了三杯，每种度数的都有。

　　　　这也是李宽故意安排的，三种不同程度的酒有三种口味，喝上去可能没什么感觉，要是细细体会便能发现其中猫腻，每种酒的口感与入喉都不同，三杯酒喝下来，没有任何人说半个不好，全都竖起大拇指称赞此酒别有一番滋味。

　　　　随之而来的是源源不断的钱财，掌柜的看着入不敷出的账簿变成盈利，还是大大的盈利，高兴地双手都在颤抖，写得字都东倒西歪的，每天都合不拢嘴的带着笑容面对每个来店的客人。

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第一百三十章　烂泥扶不上墙

　　　　“近来楚王情况如何？”山高皇帝远时，李世民冷落李宽，无视他的存在，自从他回到长安以后的所作所为，李世民都了如指掌，这可比在江陵城要方便得多。

　　　　吴公公支支吾吾半天愣是没说出一个字，李世民怒喝一声，吴公公才把这段时间李宽的经历一五一十的说出去。李世民越听越气氛，眼下的李宽可比江陵城还要潇洒。

　　　　每天除了吃喝玩乐，还是吃喝玩乐。

　　　　听闻这样的消息，李世民脸色阴沉得可怕，皱着眉冷冷地说道：“够了！”尚未说完的吴公公戛然而止，心里咯噔一下，这些消息对于望子成龙的李世民而言就像是天塌下来似的，本来就不喜欢李宽的李世民，这次更加怀疑他自己的决定。

　　　　吴公公对李宽的所作所为也是无语了，他已经很给面子，尽量挑出一件能让皇上开心的事情，一眼扫过去发现没有符合，无奈之下只好如实禀报，他知道李世民心里的怒火，可他只能躬身等候却不能说什么。

　　　　李世民以为李宽回京以后会收敛许多，未曾想这小子居然不仅没有收敛，还光明正大的在长安城最热闹的两个地方四处闲逛，要是一个人去也就算了，哪怕是府中仆役跟随也无可厚非，偏偏还是一位女子，这让李世民闻言如何不怒火中烧。

　　　　若非李宽在他自己府上，要是在皇宫内，李世民绝对会给予惩罚。身为一字王居然不知礼数，恣意妄为不说，整天除了吃喝玩乐，无所事事，犹如一堆烂泥。

　　　　“可曾查到何家女子？”

　　　　李世民板着脸追问那女子身份，他倒想看看谁家女儿敢如此胆大妄为，不仅与李宽形影不离，还与他亲密无间，这样的女子在他眼里就不是正经女子，绝对是风尘女子，试问官宦之家的女子谁会如此大胆？即便是寻常百姓家的女子，也不敢光天化日之下与男子独处。

　　　　“应国公次女！”吴公公躬身回道，武珝的身份李世民格外叮嘱过，必须追查的一清二楚，直到吴公公查到武珝是武士彟之女时，也吓了一跳，国公之女居然不懂礼数，不懂男女授受不亲，他也怀疑应国公武士彟是否好好管教过武珝。

　　　　在他心里最重要的是李世民，不论他的心情还是感受都十分在意。毕竟，李世民是他的主子，他的心自然向着李世民。另外，李宽的身份他也清楚，不由自主的偏向李宽，反倒是将一切过错怪罪于武珝身上。

　　　　不仅李世民如此想，就连吴公公也是如此考虑。

　　　　“武士彟的女儿？”李世民心里一惊，诧异的看向吴公公，见他点点头这才相信是真的，又接着追问道：“此女子是否国色天香？她为何与李宽关系如此亲密？”

　　　　吴公公沉声道：“若论样貌身材，武士彟之女绝对是天姿国色，至于她为何与楚王亲密。此事奴才也不曾查到真相，或许知道整件事的来龙去脉只有他们几人。”

　　　　“红颜祸水！”

　　　　李世民冷笑连连，听闻吴公公的评价，他心中有数。吴公公见多识广，在宫中又有些年头了，又一直跟随在他身边，侍奉左右，得到吴公公赞美的样貌，可以说武士彟的次女长得绝度不差，甚至比之想象中的还要美丽动人。

　　　　江山与美人不可兼得，拥有江山社稷，就得舍弃美人；若拥有美人，不爱江山，那绝对是最大的忌讳。李世民心中已然将武珝不适合李宽，甚至可以说必须远离这样的女子才能让李宽站起来。

　　　　自古爱美人不爱江山的君主太多太多，李世民自己除了长孙皇后外，还有十几个妃子。但是，李世民的精力从不会全都放在妃子身上，在他看来红颜祸水，是一切罪恶的源头。

　　　　沉浸在温柔乡的人，安逸、享受惯了的人，又岂会轻易听他人建议。

　　　　虽然武士彟是应国公身份，可武珝是次女，而且没有任何名分，李世民认为这样的女子配不上李宽。不过想到李宽二十，即将加冠礼才想起这个年纪的自己已经为人父母。

　　　　李世民低着头沉思不语，心里盘算着是否下旨阻止两人关系密切。虽说武士彟已经去世，可他还有妻子杨氏在世，这让李世民犹豫要不要下旨让他们分开，或是给李宽寻一门亲事的问题。

　　　　吴公公站在一旁静静地等候李世民的回答，不论过去多少时间，吴公公始终保持弯着腰，整个人微微躬身的状态。看着李世民不断变换的脸色，吴公公已然猜得七七八八。

　　　　李世民想了很多，最后全都放弃了。毕竟武士彟的忠心，李世民亲眼目睹，要是他下旨干预意义就不同。另外，李世民也从吴公公的口中知道杨氏母女四人暂住地。

　　　　思前想后，李世民决定重新赐予杨氏母女四人一座府邸，以表彰武士彟对大唐的忠心耿耿。吴公公对于这个建议没有任何想法，他知道这是李世民的缓兵之计，只要有了住处就不会与李宽走得太近。

　　　　既能让李宽走上正途，还能断了两人联系，李世民越想越觉得这个方法不错。想到就做到，李世民也不喜欢耽搁太多时间，当即下旨让三省六部的人前来。

　　　　六部尚书全都匆匆赶来