“好,那就等到时间到了再说。我们先去后堂休息等待,不在这里影响涛儿生意!”
韩义站起身,韩禄赶忙上前搀扶着他向后堂走去,其他长辈也跟着一起离开。
韩冲正准备也跟着往后堂走,却见几名伙计匆匆地从大门外跑进,向着韩涛着急地汇报着:“少爷,不好了……”
韩涛的脸色微变,但随即镇定下来,缓步迎上前,低声地询问着:“出什么事了?”
伙计着急地汇报着:“我们去了各位少爷的家里,结果都是大门紧闭,不肯见客。”
韩涛听到这里心中一惊,这些死党没有按时到来,他就有预感可能会出问题,没想到还真的出现了意外。
韩冲这时走上前,微笑着对韩涛说道:“堂兄,今天到我店里购买锦袍的都是咱们山阳县的一些商贾富户,也都是我和我爹的老朋友。”
“他们买锦袍的时候,跟我说起,昨天晚上你宴请他们公子少爷的事情,都担心你会带坏他们,所以决定将他们都暂时关在家里,不让他们和你接触了……”
韩冲说这番话的时候,语气十分平静,但其实得意的表情已经毫不掩饰地挂在了脸上。
昨天晚上,韩禄派出去监视韩涛行动的人传回消息后,他马上就判断出,韩涛是要打那些富家少爷的主意,马上就采取了釜底抽薪的行动,断绝了韩涛的客源。
“你也太卑鄙了,你……”
韩冲的表现,就算是傻如马原,也已经听出了里面的问题。
知道是他从中作梗,才导致韩涛这边约好的客人,一个都没有到场,忍不住指着韩冲的鼻子就骂了起来。
“马原,住口!”
韩涛赶忙开口制止了他,现在跟韩冲争吵没有任何的意义,还只会显得自己小气。
韩涛喝止住马原,然后缓步走到韩冲的面前,表情平静地看着他。
“干得漂亮,但还是那句话,时间还没到,一切都还有可能,你等着看我怎么赢你!”
韩冲微笑看着韩涛回应:“我就是喜欢你这副样子,所以才帮你在太叔公面前求情。”
“好,那我就到后堂静待,看堂兄你如何再出奇招,力挽狂澜!”
韩冲说完,终于不再掩饰自己的得意,张狂地笑着往后堂走去。
马原恼火地看着离去的韩冲,转头愤愤不平地对韩涛:“老大,为什么不让我好好教训他一番!”
韩涛看着他那干瘦的身材,心说就你那“人干儿”模样,人家一扒拉你就一个跟头,还教训人家呢?
“现在吵架只会浪费我们自己的时间,我们要做的是赶紧想出办法,找到新的客源来购买我们的锦袍。”
“凭本事赢了比赛,才是狠狠地打了他的脸,斗狠打架毫无意义!”韩涛向马原解释着。
“没错,老大,我现在就再去找那些小子,说什么也得让他们出来,兑现昨天的承诺。”马原着急地说着。
“没有意义的,他们都是被自家的长辈看管了起来,就算你去找到他们,只怕他们也是拿不出钱来的,我们必须另想办法。”韩涛准确地判断清了形势。
“那我们还能到哪儿去找人来购买这么多的锦袍呀?!”马原一下子没了主意,只能一脸茫然地看着韩涛。
韩涛摆手示意马原不要打扰,开始静静地思索着。
马原、玉儿都着急地看着他,不知道他还能有什么奇招来翻看。
韩涛的脑海中闪过了现代社会的一种超前消费的理念,迅速提笔写下了一张告示,又交给玉儿。
“玉儿,找人照着我这份告示,大量翻抄,然后张贴到山阳县内所有的街道、酒肆,市集,还有歌舞坊等地方,一个角落都不要遗漏。”
玉儿看了一眼告示,发出了惊叹:“只需10钱,就可以穿走锦袍?”
“少爷,为了多卖出锦袍,适当降低价格来吸引顾客,我能明白。”
“但您这个价格也太低了,就算按这个价格把100件都卖出去了,但实际上也就相当于正常一件都不到的价格,肯定还是赢不了呀……”
“你们看清楚,我写的是今天可以花10钱穿走锦袍,但双方是要签订契约。”
“以后每天要交给我们10钱,为期一年,那你们算算,实际上我们收到的是多少钱?”
韩涛向玉儿反问着。
“一年360天,一年就是3600钱?那我们比原价还高了很多呢!”玉儿兴奋地叫了起来。
“没错,这就是分期付款,提前享受!”
“我就不信,一天10钱还没人买得起,富人的钱我们赚不到,那我们就试试赚穷人的钱!”韩涛满怀信心地说着……
第16章 踩到谷底
正午的阳光照射到了店堂内,告示张贴出去已经过了好长一段时间,但依然没有一个客人走进来购买锦袍。
马原看着韩涛忍不住小声叨咕着:“老大呀,你那招真的能行吗?”
“真会有人来买吗?可都过了半天了,但一个人都没有啊。”
马原的提问,让韩涛的心里也有些含糊。
毕竟这种分期付款的方式,也是他临时起意,到底能不能奏效,他其实心里也没有底。
“走,咱们出去看看。”韩涛招呼着马原和玉儿。
一直在店里等着也不是办法,他决定亲自到外边去看看,那些告示张贴出去了,到底是什么样的效果。
韩涛说完,迈步率先往外走去。
玉儿赶忙抱起一件锦袍追上,给他披在身上,紧紧跟随。
马原虽然心里有些不情愿,可还是无奈地起身,也跟着韩涛一起上了大街。
韩涛让玉儿引领着,专门到了他安排的那些繁华地带去看,发现告示旁边虽然张贴了很多,可并没有人围观查看。
“这是怎么回事?为什么都没有人看?”韩涛一脸疑惑地询问着玉儿。
“少爷,您这张贴的又不是官府的告示,谁会注意?”
“再说了,这些地方虽然来往的人多,可真正识字的能有几个,就算看到了告示,也不懂上面写的是什么呀?”玉儿向韩涛解释着。
玉儿这样一解释,韩涛才猛地反应过来,自己过高的估计了古代社会的文化普及程度。
毕竟在这个时代,能够读书识字的人是少数,大部分人都是文盲。
这种社会现象,其实一直延续了几千年,一直到新中国刚刚成立时都是这种情况。
自己只想到了广告效应,却忽略了大多数的百姓根本不识字,也就不可能知道告示上写的是什么。
韩涛的大脑快速旋转着,思索着要如何解决这个问题,去让更多人知道自己的促销活动。
“卖锦袍了,只需十钱!”韩涛看着旁边一些走过的行人,突然高声地吆喝起来。
那些行人一脸疑惑地歪头看着韩涛,都不明白他在吆喝什么。
韩涛快速地将披在自己身上的锦袍脱了下来,捧在手里,然后继续高声地吆喝着。
“上好的锦袍,美观好看,保暖舒服,只需十钱就可以穿走!”
韩涛这一解释,那些路人来了兴趣,围拢过来开始看着韩涛。
韩涛手捧着锦袍,开始滔滔不绝地向着路人讲解着锦袍的好处以及自己的促销活动。
玉儿和马原反应过来,也上前帮腔,三个人一起吆喝叫卖,吸引过来围观的人,越来越多。
远处的街角,出现了两个人,他们正是得知韩涛外出,也悄悄跟来查看情况韩禄父子。
看到围在韩涛三人身边的人越来越多,听着他的介绍。
韩禄有些疑惑地转对韩冲询问:“儿子,这个傻小子是不是疯了?”
“十钱一件卖锦袍,就算卖一百件又有什么用?”
韩冲冷笑一声:“爹,你也被他骗了。他可不是十钱一件卖的,那是每天十钱,要交一年,算下来,可就是3600钱一件了。”
韩冲这一提醒,韩禄醒悟了过来:“对啊!那要这样算下来,他卖一件的价格可比我们高多了。”
“要是真让他这样卖出去一百件,可就要赢过我们了。这可怎么办?”
韩冲却表现得非常镇定,轻蔑地一笑:“我以为他走上大街,是又想出了什么奇招,却原来不过是这么个办法。”
“走吧,我们回去吧,安心等到晚上就是,这次我们赢定了。”
韩禄着急地追问着:“儿子,你没看围着听他讲的人越来越多吗,这些人要是都被他说动,那100件锦袍还不是一会儿就卖光了?!”
韩冲却非常自信地回应着:“爹,放宽心,我可以跟你保证,他这种卖法,一件也卖不出去!走吧,回去吃午饭了!”
韩冲说完,转身向着来路返回。
韩禄虽然充满了疑惑,但对于韩冲的智慧,还是十分地信服,也只能快步地跟了上去。
韩涛三人身边的人围拢的越来越多,他也已经讲得口干舌燥。
于是他拉着一开始被他招呼的路人询问着:“怎么样,这位兄台,愿不愿意花十钱买一件锦袍?!”
出乎韩涛预料的是,那人却轻轻摇了摇头,摆着手:”不要!”
韩涛在转头去看其他的人,几乎每个人都是选择了摇头转身离开。
只是一瞬间,原本围在他们身边的人,竟然如同鸟兽散一般全部走开。
马原急了,一把拉住身边的一个扛着锄头的农民。
“哎,你们听了半天,怎么说走就走呀,难道这个价格还不够便宜吗?”
那个农民回应着:“不,不是不够便宜,是我买了这件锦袍没用。”
“我根本不可能穿着去干农活,平时在家里也会怕弄脏弄坏,那买来还有什么意义?”
农民说完,扛着锄头跟着大多数人一起离开。
农民的话让韩涛瞬间醒悟,自己只想着促销降价和分期付款,却忽略了购买者对于商品是否需求。
对于大多数的平民百姓来说,锦袍是一件很不实用的奢侈品。
所以即使自己抛出的促销手法看上去很有诱惑,但人家根本不需要,再便宜也没有意义,也还是不会购买。
自己本以为是可以翻盘的好主意,现在看来,却不过是一厢情愿,根本不可能实现。
“老大,这个办法不行啊,那我们该怎么办呀?”
听完了农民的话,马原瞬间变成了霜打的茄子蔫儿了下来,着急地看向韩涛。
韩涛也一下沉默了下来,自己本就不太懂商业经营。
刚才的主意都是借鉴现代社会的促销方式才想出来的,却没想到是这样的结果。
这个时候,他也明白了韩义等人安排贩卖锦袍这种奢侈品的深意。
真正可以购买这些锦袍的客源其实非常有限,而且早就已经被韩冲掌握。
这场比试从一开始对他而言就是不公平的。
但无论如何,他现在必须要想办法解决眼前的问题,不然等待他的只有一个结局。
可目前高层的富贾商人已经被封死,底层的劳苦大众,又不会花钱来买,他又该重新选择什么样的消费群体作为目标呢?
“你们先回去店里去,如果有客人来直接购买,就按原价。”
“若是有人想按刚才的促销手段,也可以。”
韩涛思索了一会儿,向两人吩咐着。
“少爷,你不回去吗?”玉儿疑惑地看着韩涛。
“是啊,老大,你要去哪儿呀,咱们还没吃饭呢……”
马原说到一半,看到韩涛瞪起的眼睛,不敢再往下说了。
“你们先回去,我想自己一个人静一静,再想想还有没有办法可以解决问题。”
韩涛平静地回应完,不再说话,转身向前走去。
“少爷……”玉儿担心地看着远去的韩涛,想要跟上去,最终还是停下了脚步。
这几天的时间,她明显地感觉到了韩涛身上的变化。
首先是不再色眯眯地看着她,变得很沉稳庄重,身上还不时散发出一种成熟男人才有的气质,这种感觉让玉儿原本对他的反感已经完全消除。
“小美女,别惦记老大了,他一定可以解决问题的。”
身旁的马原看出了玉儿对韩涛的担心,开口劝说着。
“马少爷,你怎么知道我家少爷一定能解决眼前的难题?”玉儿一脸疑惑地看着马原。
“因为他是我老大,我马原的老大,绝对是最棒的,什么问题都难不倒的。”
马原的脸上流露出的是绝对的崇拜。
听着他这毫无依据,完全是个人崇拜的回应。
玉儿只能是无奈地摇了摇头,转身向着店铺的方向走去,马原也赶忙跟了上去。
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