重生科技狂人- 第525部分

但IBMPC兼容机厂商也没法子抱怨，谁让他们属于不问自取，在割蓝色巨人的肉呢，人家有太多理由选择不搭理你。

正是因为这种冷冰冰的关系，IBMPC兼容机厂商们开始意识到，IBM正在研发的下一代个人电脑平台“PS/2”，恐怕是一个全新的体系，这个名字便多多少少地有所暗示了，而目的就是要把自己这些吸血者踢出局。

于是，有一个问题迫在眉睫地摆在了IBMPC兼容机厂商们的眼前，目前整个IBMPC阵营正在疯狂无序争抢的两大类产品——8位的IBMPC/XT和16位的IBMPC/AT，可能要后继无人了。

这简直就是灭顶之灾啊，要知道，在议论纷纷当中，四代方圆个人电脑可是成功亮相了，除了价格略贵之外，几乎就是一个完美的产品，吸引力不是一般的大。自己这边也不能只卖低端的IBMPC/XT和IBMPC/AT，否则的话，再过两年就会被顺理成章地淘汰了。

短短几年间，那些成功的IBMPC兼容机厂商，无不把年销售额做到了上亿美元。他们开始习惯了这个美味，也被绑上了这架战车，实在不想麻烦地改弦易辙了。毕竟，自己已经在IBMPC标准阵营占据了一席之地，如果转投到对面的方圆电脑标准阵营，那就属于新人了，能发展到什么地步谁也说不准。

既然IBM这个原创者不肯为IBMPC研发下一代机型，帮这个系列产品续命，那我们自己来。

就这样，有6家最具影响力，个人电脑业务经营也最成功的IBMPC兼容机厂商宣布结盟，联合研发IBMPC/AT兼容机的下一代，也就是对应于四代方圆个人电脑的32位IBMPC/AT。

这个工作并非仅仅更换一个Intel80386的CPU那么简单，还有不少配套的功能芯片需要重新设计。

而IBMPC兼容机厂商们坐到一起也没那么容易，IBMPC标准阵营的混乱，不仅体现在兼容机厂商和IBM之间，兼容机厂商彼此也明争暗斗。

其中的一个表现就是IBMPC所使用的键盘，为了保证自己的键盘不被替换掉，兼容机厂商甚至专门设计一个自己特有的键盘接口来建立壁垒。

摆在会议室桌子上的文件，罗列出了这个IBMPC兼容机厂商的详细资料，其雄心勃勃得以至于干脆取名为“个人电脑标准集团”。

“好大的口气啊。”感觉被抢了最佳台词的唐焕，不免有些恼怒，冷冷地哼了一声，“就算IBM那只大笨象没意见，我们也不会答应。”

施崇棠打趣道：“我看，他们这个联盟叫做六扇门更合适。康柏、NEC、天顶数据系统、好利获得、慧智科技、虹志电脑，正好是6个。”

唐焕被逗乐了，他扫了一眼“个人电脑标准集团”的成员，果然不多不少，正好6个。

“那就开始介绍一下这个所谓的‘个人电脑标准集团’吧。”唐焕朝着对面的部门高管摆了摆手，随之会议室内灯光一暗，大家望向幻灯片。

毫无疑问，这6个“个人电脑标准集团”的发起者，是众多IBMPC兼容机厂商里最成功的那一批，自然也是IBM最痛恨的罪大恶极吸血鬼。

这些公司里，有些是成立没几年，专门为IBMPC这个免费个人电脑标准而生；有些则是老牌企业见有机可乘，便到个人电脑领域捞快钱，结果取得了意想不到的成功。

成立于1982年的康柏电脑就属于前者，它瞅准了IBM在便携式电脑领域的空白，推出移动IBMPC兼容机“paqPortable”，一炮而红；到了1984年，又趁势推出真正的桌面个人电脑“paqDeskpro”。

这些产品，给康柏电脑带来了数亿美元的销售额，成为屈指可数的成功创业公司。

如果说刚开始康柏电脑还有转投方圆电脑阵营的念头，那现在尝到甜头的它，已经舍不得下IBMPC兼容机这辆车了，俨然成为了鼓吹踢开IBM。自行研发IBMPC的386机型的主力军。

NEC自己研发的个人电脑PC9800系列，被方圆个人电脑——主要是夏普、索尼、松下等方圆个人电脑兼容机厂商赶尽杀绝后，不服气的它就把目光转到了IBMPC上。

天顶数据系统是一家成立于1979年的子公司，隶属于天顶电子。其为美国老牌电子企业，历史可以追溯到1918年，看到个人电脑行业的商机无限，便一头扎了进来。

好利获得也是一家老牌公司，1908年在意大利都灵以生产打字机起家，其后不断扩张，于1930年代，业务扩至二十多个国家；1940年代起进军电子计算机业务，并于1982年盯上了IBMPC兼容机业务。

慧智科技成立于1981年，初始产品为物美价廉的字符终端，颇为成功，并凭此顺利上市融资，因此自然而然地不想放过技术免费的IBMPC兼容机。

虹志电脑稍微有点特别，其创始人中的两位——黄朝虹与袁志坤，是香江移民。公司于1980年在美国加州欧文创立后，初期业务为生产扩展卡，之后才转为个人电脑。

因为虹志电脑也在宝岛新竹科学园区建厂，利用那里的优惠条件，所以唐焕脑海里有个印象，没想到对方也来凑这个热闹。

“个人电脑标准集团”，不，“六扇门”除了针锋相对地推出下一代个人电脑研发计划外，也趁势强调目前的IBMPC兼容机有着明确的未来升级方向，进而在暑假大打价格战，掀起新一轮销售攻势。

“不能任其嚣张下去。”唐焕指了一下幻灯片上的销售数据柱状图，“既然IBM心有余而力不足，那我们就替大笨象管教这些IBMPC兼容机厂商。”

第0649章信息泄露恐慌中的商机

……

在这场个人电脑市场大战当中，IBMPC兼容机厂商的一个最具杀伤力的武器就是，提供丰富的2000美元价位以下的机型供用户选择，而且性能尚可。

这也是IBM最无奈的地方，本来大笨象就不善于这种“薄利多销”的经营模式，廉价机型IBMPC/jr的市场失败便是最好的佐证，而自家的整个IBMPC系列产品线利润空间，却仍然不断被性价比更有优势的IBMPC兼容机往下拖，赔本赚吆喝的压力越来越大。

可以说，2000美元是现阶段个人电脑行业的一个标志性分割线。产品价位低于这个水准，便属于毫无争议的低端定位，主要针对个人用户而非商业需求，由此对厂商的成本、销量、利润这些相互制衡的盈利因素产生非常明显的影响。

就拿苹果公司来讲吧，主打产品MAC的128KB内存机型，售价便是2495美元，在AppleIII、丽萨电脑、AppleII相继逐步退出市场后，这也是苹果公司产品线上最便宜的机型了。

当然了，善于低价竞争并且能够同时保持相当盈利空间的IBMPC兼容机厂商，也有在此价位之上的机型。比如康柏最初推出的产品——移动式IBMPC兼容机“paqPortable”，就根据具体配置的不同，售价在2995美元到3590美元之间浮动。

新兴的方圆电脑公司，自然比不上历史悠久的iBM管理机制完善，但同时也没有其多年积累下来的官僚习气，因此更能行之有效地应对市场上此类低价竞争的“群狼”战术。

不过话说回来，方圆电脑公司做为方圆电脑标准的制定者和推行者，不可能真的晃开膀子下场赚这些“辛苦钱”，一个原因是不值，另外一个原因也是要给自己的追随者留出生存空间。

因此，严格来讲，不算那些大企业和政_府订单，方圆电脑公司在零售市场上，没有推出2000美元以下的方圆品牌计算机，3000美元以下倒是有几款，主要针对教师、记者等等特殊个人用户群体，而且一个主要的吸引点体现在随机携带的哲儒软件套装上。

换而言之，打击现阶段有点歇斯底里的IBMPC兼容机，还要靠方圆个人电脑兼容机，盖因其在方圆个人电脑标准上，有着更灵活的降低成本措施。

比如面对细分的市场，在方圆个人电脑架构的伸缩性上做文章，宏观方面可以通过直接焊接而非内存插槽内存条搭载内存、舍弃一些扩展插槽，微观方面减少一些对低端产品无用的电子元件和布线。

经过一番讨论，大家拿出的结果不外乎这些。

“这样还不够。”唐焕沉吟着说道：“在你们的建议基础上，再加一个条件，哲儒、Adobe等公司配合着拿出应用软件优惠方案，打一记组合拳。甚至，哲儒可以在操作系统方面，免费提供FreeDOS授权一段时间。”

这就是方圆个人电脑标准除了在硬件架构上比包括IBMPC在内的其它个人电脑标准优秀之外的另一个胜出的地方，以哲儒为首的软件开发商，为方圆个人电脑平台打造了一个强大的应用生态圈。

而竞争对手里最强大的IBMPC平台，能够拿得出手的独立软件开发商不外乎莲花软件、DBase。

至于更多的像研发文字处理软件WordStar的MicroProInternational这样的软件开发商，则游走在各个硬件平台之间，哪里有利可图就赶紧飞奔过去，不肯绑在单一硬件平台上。

其中的微软属于一个异类，如果不考虑专为IBMPC提供操作系统MSDOS，它也属于力图通吃所有流行硬件平台的那一类独立软件开发商。

唐焕的这个提议，让与会众人精神一振。约翰·钱伯斯进一步补充道：“软硬结合的法子，不应局限在打击IBMPC兼容机这一个方向上，其它产品也需要此类的火力支持，我们要趁着四代方圆个人电脑的推出，在今年发动一场全面战争。”

“我们之所以能够屡屡拿下政_府、军方、研究机构和大企业的重量级订单，一个主要原因就是，我们的计算机产品除了比传统大型机和小型机物美价廉外，还有着清晰的路线图，在接下来的时间里，硬件和软件的维护和升级都非常确定。”

“与此形成鲜明对比的是，IBM，以及那个‘六扇门’，还无法马上提供与四代方圆个人电脑抗衡的新一代产品，自然也无法在未来的维护和升级上有力地承诺什么。”

“这个空当，我们可不能轻易错过。”说到这里，约翰·钱伯斯做了一个恶狠狠的手势，“趁他病，要他命！”

“这些具体的推广措施，你们商量着办就好。”唐焕微微一笑，“或许，我能帮大家找出更有意思的商机。”

大感兴趣的约翰·钱伯斯连忙追问道：“什么商机？”

“一会你跟我去看看就知道了。”唐焕高深莫测地哈哈一笑，转而说道：“杰克·特拉梅尔早前在康懋达做首席执行官的时候，运营廉价电脑非常有一套，硬生生击垮了德州仪器，连带着家用电视游戏机都遭了殃。现在他不是通过收购雅达利个人电脑部门，成立了一家名为特拉梅尔计算机的公司搞直销么，我们这边多扶持一下，说不定可以让那些嚣张的IBMPC兼容机大吃一惊。”

“好，等和方圆个人电脑兼容机厂商开会的时候，我专门和杰克·特拉梅尔谈一下。”约翰·钱伯斯点头答应。

……

等散会之后，唐焕让助理拿来关于英特尔近况的文件看了一下，发觉其境遇虽然有点糟糕，但没到漏水船沉那一步。

近日英特尔刚刚宣布，自己将要完全退出起家并带来辉煌成就的存储器业务，着实引发了不小的轰动。

对于英特尔自身而言，作风强硬的安迪？葛洛夫所推动的这场变革，不吝于自断一只臂膀——大量员工被解雇，还有七家生产存储器的半导体工厂需要处理掉。

好在个人电脑飞速发展带动的旺盛微处理器需求前景，给处于阵痛期间的英特尔打了一剂强心针。

尤其最近‘六扇门’这个小团体上蹿下跳地闹得很欢，无形之间给英特尔的新一代微处理器Intel80386做了非常有效的免费广告。

如果英特尔能够让计算机厂商同意舍弃第二供货商制度，同时自己的Intel80386产能提升上去，那么未来公司还是大有可为的。

因此，精明的投资者们并没有急于抛弃英特尔，唐焕也用不着脚跟脚地抄底托市了。

他想了想，然后联系了一下宝岛联华电子和新加坡特许半导体，提供给对方英特尔正在处理存储器生产线的消息，让其自己斟酌着如何取舍。

这时候，约翰·钱伯斯走回来询问，“唐，你刚才说的商机在哪里，我好奇得简直等不及了。”

“看来，你在上市公司首席执行官的位置上压力很大啊，一听到和提高业绩有关的消息，便无法淡定了。”唐焕笑着打趣完了，便一挥手，“那就去哲儒研发中心看看，那里有些成果非常有趣。”

……

唐焕和约翰·钱伯斯到达的时候，各项布置已经准备好了。

他们首先走进第一个房间，这里面陈设很简单，摆着一套普通的办公设备，一个文员正在打字。

然后，两人走进距此不远的第二个房间，里面同样布置普通，稍微引人注意的一点是，有一台电视机被拆开，通过几根导线连在一个盒子装置上。

“演示开始吧。”唐焕摆了摆手，吩咐道。

摸不着头