重生科技狂人- 第430部分

然后……就没有然后了，德州仪器宣布出现历史上最大的亏损，认输出局。

至于家用电视游戏机领域的同价位竞争对手，更是因为整个市场的崩盘，而树倒猢狲散。

在这场血拼当中，康懋达笑到了最后，modoreVIC20总销售量早早地突破了100万台，modore64的销量同样以百万计，公司的销售额更是突破了10亿美元。

这些辉煌战绩的背后，自然都是杰克。特拉梅尔指挥的功劳。

最廉价的8位CPU由MOSTechnology公司研发，而MOSTechnology又属于康懋达。

这样一来，杰克。特拉梅尔为康懋达打造了一套垂直统一管理体系，从而能够进行一系列的掠夺性价格竞争。

另外，康懋达的销售渠道非常广泛，廉价商店、百货商店，甚至玩具店，都在它的势力范围之内。

更为重要的是，杰克。特拉梅尔在公司管理上非常有一套，像日本企业那样，在各个环节上控制成本，以支持他大打价格战。

当然了，杰克。特拉梅尔自身也存在着问题。比如，他经营公司几乎到了事必躬亲的地步，预算形同虚设，凡是超过1000美元的开支，都必须经过其签字。

可话又说回来了，如果没有这些非同常人的特质，杰克。特拉梅尔也不见得能从一个集中营幸存者，变为一家销售额数以亿计的大企业的老板。

唐焕看中的就是杰克。特拉梅尔可以把技术色彩仍显浓厚的个人电脑，变为更接地气的电子消费品，进而推送到千家万户的能力。

他在这个过程里所展现出来的控制成本的老辣手段，唐焕自愧不如。

至于对方破坏现有体系规则的危险，相比其所能带来的“鲶鱼效应”，完全在可接受范围之内。

“如果说里根总统是政坛上的‘伟大沟通者’，那么唐就是生意场上的‘伟大沟通者’。虽然我们相处时间不长，但你给我的感觉就像多年老友一样。”在餐桌上，杰克。特拉梅尔愉快地如是说道。

“我的原则一向都是与人为善、和气生财。不管什么事情，只要大家肯保持耐心，就没有沟通不清楚的。”唐焕微微一笑，“当然了，利益面前，我的一团和气有时候也会失效，史蒂夫。罗斯不就是和我一直斗到现在嘛。”

“你撮合着我和史蒂夫。罗斯达成雅达利的交易，也算是帮助华纳解决了大麻烦，他多少总要讲一下情面吧？”杰克。特拉梅尔好奇地询问。

“利益交换而已，像史蒂夫。罗斯这样的商场枭雄，当然可以做到能屈能伸。”唐焕举起酒杯示意了一下，然后认真地说道：“其实，我之所以这么做，是怀有私心的，目的是为了进一步扩大方圆个人电脑的普及程度。”

“可以理解。”杰克。特拉梅尔不以为意地点了点头，“就像我买下雅达利，也是为了证明，我既然可以创造出来康懋达，那也可以把这种辉煌复制给下一个企业。”

“好魄力！”唐焕朗声一笑，“我最欣赏你说过的那句话，‘我们制造的电脑，要面向大众，而不是上层阶级’。”

被唐焕如数家珍地点出自己的经典语录，杰克。特拉梅尔不由得老怀大畅，拿起一根雪茄，怡然自得地点上了。

“乔布斯也在宣称让所有人拥有电脑，并且我们都看过了MAC发布会。”唐焕玩味地一笑，“我认为，他实质上制造的是精英电脑，而非大众电脑。”

杰克。特拉梅尔回想了片刻，接着深以为然地点了点头。

“我希望能够把你在康懋达形成的那套营销体系，即让专业电脑成为大众电子消费品，带到方圆个人电脑标准平台上来。”唐焕道出了自己的打算。

“方圆个人电脑和康懋达的产品差异很大，其给我的一个重要印象就是，体系架构非常灵活，但是否能够推出一个类似modore64那样的产品，我还不敢打包票。”

杰克。特拉梅尔的态度很谨慎，沉吟着反问，“唐，你应该有什么建议给我吧？”

“确实有点想法。”唐焕斟字酌句地缓缓开口，“你觉得，把直销模式引入到个人电脑行业如何？去除中间人后，厂商便可以直接向客户销售产品，进而使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，甚至可以做到按需生产，即先有订单，之后才按客户要求组装电脑，相当于产品还未生产出来就已经售出。”

“大胆而又精妙的想法。”杰克。特拉梅尔眼里闪着睿智的光芒，“不过，这个模式非常考验企业内部的管理水平。”

“挖掘企业内部潜力，在各个环节上精益求精，不正是你的特长么。”唐焕笑着恭维了一句，“最近，PeopleSoft公司在CustomerRelationManagement——客户关系管理即CRM，和SupplyChainManagement——供应链管理即SCM的计算机信息化解决方案上，形成了产品级别的成果，或许可以帮助直销模式的实施。”

“唐这是有备而来啊。”杰克。特拉梅尔脸上露出果然如此的表情，“那我可要好好请教一番这里面的门道了……”

第0546章几个重要的大生意

1984年1月1日，美国电话电报公司正式被分拆为一个继承了母公司名称、专营长途电话业务的新美国电话电报公司，和七个专营市内电话业务的本地电话公司，美国电信业从此进入了竞争时代。

事实上，这个时间点仅是一个相当于“散伙饭”的标志而已，“贝尔七兄弟”中最晚的也在1983年将属于自己的家当收拾妥当，开始独门独院地生活了。

至于所谓的“美国电信业从此进入了竞争时代”，并没有看起来那么美好。

盖因准确地来讲，几乎只有贝尔一系的这八家公司，有资格参与此等竞争游戏。而且在摆脱了反垄断的枷锁后，他们更加肆无忌惮地放开手脚了。

做为长期以来最大的挑战者，MCI很快就会尝到苦头，比如市话和长途业务遭到双重打压，其网络仍然很难接入这些对手的市话网络，进而倒在最后一英里的竞争环节上。

简而言之就是，美国司法部强制拆分了美国电话电报公司，虽然激活了整个电信市场，但贝尔一系形成的资源垄断格局依然优势明显，其他人只能沦为陪太子读书的角色。

唐焕犯不着操心这些，反正他已经抢到了一块肥肉。

硅谷一号起飞前，来送行的首席执行官查克。史密斯，便简明扼要地汇报了一番太平洋通信的近期工作成果。

在美国电话电报公司被分拆后，“贝尔七兄弟”就得把上市提上日程了，最早单飞的太平洋通信首当其冲。

即便唐焕不着急，太平洋通信控股公司银河通信有限公司里的那些股东，也要催促他。

而且不管对谁来讲，贝尔一系的上市，将是一场赶一场地分享财富的饕餮盛宴，任何人都不能挡路。

“我们拓展的新业务，商业价值的前景已经越来越明朗了。为洛杉矶奥运会提供的优质服务，就是最有力的证明。华尔街非常看好我们的领先，因此可以预见，这次上市的气氛将会很热烈。”查克。史密斯乐观地说道。

现阶段，太平洋通信在传统语音服务上，最受欢迎的提升，莫过于普及来电显示功能了；而在数据服务方面，最引人注目的成就则是将调制解调器的接入速度全面提升至1200比特率，洛杉矶奥运会更是得到了2400比特率的支持。

这个指标具体是什么含义呢？拿原本时空里人们耳熟能详的互联网发展情况来对比，最接近当下情况的网络接入方式，当属老迈的v。90标准调制解调拨号上网，速度为56K，更流行的比如1M以及以上的ADSL、10M光纤宽带等。

这些数字后面的单位都是比特率即bps，而现在太平洋通信所提供的电信网络带宽1200比特率，就相当于1。2kbps，和56kbps的v。90标准调制解调、1Mbps的ADSL不可同日而语。

别小瞧了这1200bps的网络带宽，其还是可以做成不少实事的，比如电子邮件、BBS，以及众多计算机公司提供的在线服务等，都是成功应用的例子。

唐焕认真地听完后，点了点头，缓缓地说道：“靠着固有的传统资源垄断优势，太平洋通信在很长一段时间内，仍然可以做到财源滚滚。但你知道，我不喜欢这种不思进取。做为经营者，要懂得居安思危。所以，包括蜂窝电话在内的新业务，不能停下脚步。”

“是，老板。”查克。史密斯恭敬地答应。

……

中国自从创办经济特区以来，短短4年之间，取得了巨大的建设成绩，其中以深_圳特区最为显著。

到1983年，深_圳已经和外商签订了2500多个经济合作协议，成交额达到了18亿美元。

与1978年相比，1983年的深_圳，工农业总产值增长了11倍，财政收入比办特区前增长了10倍多，外汇收入增长2倍，基本建设投资比建国后30年的总和增加20倍。

不过，一直以来，围绕特区的是非和议论很多，特区本身也反映自身发展遇到了很大的困难。

就是在这种情况下，邓首长开始了对特区的视察，1月24日，第一次亲临深_圳特区。

……

唐焕到达特区的时间是1月26日中午，把时差计算在内，行程安排得不是一般地紧密，也就是他年轻，身体素质过硬，加上私人飞机有着舒适的乘坐环境，才不至于疲惫不堪。

在蛇口工业区管理委员会主任袁庚的陪同下，唐焕直接来到“明华轮”上就餐。

没过多长时间，特区的一把手梁湘便笑哈哈地走了过来，“唐先生一路车马劳顿，辛苦了。”

“生意人嘛，该吃苦的时候，绝对不能含糊。”唐焕微微一笑。

“首长们已经听说唐先生到了。”见唐焕吃得差不多了，梁湘便提示了一下。

“现在方便见面么？”唐焕擦拭了一下嘴角后，随口问道。

“首长们在参观明华轮，正好赶过去。”梁湘主动带着唐焕向“明华轮”的上层走去。

他们到的时候，正好看到邓首长应主人的请求，即席挥毫题词，写下了“海上世界”四个苍劲有力的大字，引来一片热烈的掌声。

“大唐这是又绕着地球飞了半圈吧。”毛毛迎过来，打趣了一句。

“是啊。”唐焕伸出手腕晃了一下，“我要准备好几块手表，分别代表不同的时区，下飞机的时候，就对应地换上。”

这些风趣的交谈内容，逗得在场众人哈哈大笑。

“既然大唐来了，那我们就在这里多呆半天。”邓首长开口道。

这次出京视察的领导，除了邓首长之外，还有王、杨两位元老级首长。他们到了羊城后，省领导自然也要陪着一起来特区。

如此多的人在一起，行程还真不好随意变更。可既然邓首长发话了，那别人也不好反对。

……

唐焕这么脚后跟打后脑勺地赶到特区来，自然是为了展示自己的企业，让高层对IT技术的重要性多了解一些。

之前已经周密地准备过了，因此，邓首长专门给面子挪出来的半天时间，一点都没浪费。

瞧着打印机、数字传真机、电话机、显示器等等产品的生产线，本着“只看、只听、不讲话”原则出来视察的邓首长，连连点头，并关切地问道：“像你这样的高科技企业，现在还会遇到什么困难么？”

“大部分问题，园区都可以帮助解决，但有些方面就无能为力了，比如招聘更多的专业人才，这里终归还是不能和教育资源密集的大城市相比。”唐焕如实地回答。

“那就在这里办大学嘛。”邓首长豪迈地挥了挥手。

“等到开花结果，还是需要几年时间的。”唐焕摇了摇头，“现在我想拉几个半导体工厂项目来华落户，虽然这里条件不错，但软件资源方面终究是个短板。”

“没关系，今年之内就会有解决方法。”若有所思的邓首长，认真地给出答复。

……

向首长们要了墨宝后，这次视察便宣告完美收官。不过，唐焕还有更为重要的生意要谈。

“我从休斯飞机公司订购了一颗通讯卫星，如果可以的话，我希望由中国的火箭送上天空。”唐焕的语气里带着一丝怅惘，“这也算是对我父母的一种怀念吧，毕竟他们生前就在为这个事业奋斗。”

“这当然是一件好事了。”邓首长欣慰地点了点头，其他首长也纷纷表示赞同。

盖因唐焕这是摆明在送大礼包呢，其除了数千万美元的发射费用外，还将会给中国航天工业带来商业发射的运作契机。

“另外，我想加大军火的采购量，尤其是诸如肩扛式导弹之类的先进武器。”唐焕紧跟着提出了第二笔生意。

“大唐的财力，还真是深不可测。”邓首长打趣道，“那些武器，可是供不应求啊。”

“消费才能带动发展嘛。”唐焕意有所指地回答，“反正都是买，我更愿意照顾自己人。而且美国的武器虽然先进，但着实价格不菲，实战应用起来还有个不习惯的麻烦。”

“你还有其它想