DECVAX的小型机终端，而非一台IBMPC。这里面的玄机很多啊！”
史蒂夫。鲍尔默一边以不同的方向摇摆着身体，一边悠悠地提出了自己的建议，“我们也可以同样虚张声势地放个烟雾弹，让那些有意选择VisiOn的用户犹豫不决，或者干脆等着我们推出Windows。”
盖茨豁然开朗地一拍桌子，“那就要在推出时间和销售价格上，针对性地狙击VisiCorp，让它抢占市场的计划落空。”
“我们还可以借助外力。”史蒂夫。鲍尔默又不自觉地抓了一把头发，然后微微苦笑着补充，“乔布斯那么自负，连苹果公司自家图形用户界面的丽萨电脑都毫无顾忌地打压，VisiOn就更不会放过了，而且这次哲儒恐怕也会坐不住。”
“唐一向有着自己的打算，恐怕不会搭理VisiCorp这个跳梁小丑。何况，目前他不在硅谷。”盖茨摇了摇头。
“正是因为唐不在硅谷，负责哲儒的路易斯。郭士纳才会更加火冒三丈。要知道，VisiCorp并非仅仅推出VisiOn，而是在此基础上，打包推出了文字处理、电子表格、拼写检查等等一整套软件，更是专门针对哲儒的同类套件，各自相应地降低定价。”
史蒂夫。鲍尔默面露讥讽地嘿嘿一笑，“VisiCorp这是在讨IBM的欢心，一下子冲到了IBMPC和方圆个人电脑交锋的前沿阵地。看看Lotus123遭受到了怎样的反击，就能知道哲儒的容忍底线在哪里了。”
“这种借力打力的策略还真妙啊。”盖茨脸上露出恶作剧的畅快笑容，随后拿起了电话，“我先提醒一下乔布斯和路易斯。郭士纳，然后再给《比特》杂志放个烟雾弹——微软将于今年秋季DEX推出仅需250美元的Windows1。0。”
……
路易斯。郭士纳有着在麦肯锡咨询公司、美国运通公司担任高管的优秀资历，企业管理经验堪称唐焕部下当中最丰富的，因此深受重用，不但负责哲儒利润庞大的ERP部门，还掌管着所有公司的纪律监察。
唐焕离开硅谷后，路易斯。郭士纳更加忙碌了。
一项工作内容源于唐焕有意把ERP部门，这个更注重专业领域而非技术本身的机构，推出去单独组成一家名叫PeopleSoft的应用软件服务商，同时再收购进来一家审计公司，增强其专业领域的实力。
另外还有一件让路易斯。郭士纳感觉棘手的事情，位于硅谷、主要负责提供EEPROM的Seeq公司，出现了一些无法容忍的问题。
路易斯。郭士纳正在思考着如何处理才妥当，盖茨便打来了“善意提醒”的电话。他连忙让人送来VisiCorp的相关资料，结果只扫了几眼，便忍不住眼中寒光直闪。
VisiOn售价为495美元；需要额外配备一个250美元的鼠标。
哲儒已经从斯坦福大学买来了鼠标的专利，但VisiOn的开发商VisiCorp，并没有来和哲儒打招呼。
更为关键的是，VisiOn的交货时间要等到今年年底，而VisiCorp借着这股万众瞩目的关注度，推出了Visi套件。
其中，电子表格软件VisiCalc售价为395美元，图表软件VisiGraph售价为250美元，文字处理软件VisiWord售价为375美元。
此外，Visi套件里还包括邮件地址处理软件VisiFile、拼写检查VisiSpell等等组件。
看到Visi套件在功能和售价上与哲儒套件的针锋相对，路易斯。郭士纳的第一反应就是，这是蓄意帮助IBMPC扩大版图的市场运作计划，必须像打击Lotus123那样严阵以待。
路易斯。郭士纳思索了片刻，然后请来了主管技术的查尔斯。西蒙尼，直接询问对方是否了解VisiCorp的VisiOn。
结果查尔斯。西蒙尼不屑地一笑，“这个VisiOn最近炒作得如此厉害，我怎么可能没听说。不过，这个软件是在UNIX工作站上开发出来的，而且用来演示的机器也不像IBMPC。所以，它即便不是一个骗局，也很可能是一个噱头和闹剧。”
路易斯。郭士纳脸色严肃地追问，“那你认为，仅从VisiOn的演示效果来看，它和我们正在研发的图形用户界面系统相比，怎么样？”
第0490章图形用户界面乱战（完）
“这还用说，我们的图形用户界面系统FreeDesktopEnvironment——FDE是最完美的，目前诸如VisiOn之类的东西，都是以商业炒作为目的的闹剧。”查尔斯。西蒙尼理所当然地傲然回答，“就拿VisiCorp来讲，它为什么不是马上交货VisiOn，而是推出来一个Visi套件？”
“人家这就已经达到炒作的目的了，VisiCorp想要扩大市场份额。”从事技术研发的人和从事市场运营的人，思维模式天生不同。查尔斯。西蒙尼明明把事情真相看得很清楚，评估结果却仅是基于技术的先进与否，这让路易斯。郭士纳颇感无奈。
“我们是高科技产业，那些空中楼阁的花样都是浪费时间。”查尔斯。西蒙尼对VisiOn的威胁性依然漫不经心。
路西斯。郭士纳不想和查尔斯。西蒙尼这个倔强的家伙争论技术和营销孰轻孰重，轻咳一声直接说道：“VisiCorp的举动可能会像Lotus123那样，影响方圆个人电脑和IBMPC的市场对阵格局。现在我只想明确知道，我们的FDE比VisiOn强在哪里，好采取反击措施。”
“在完全图形用户界面的系统投放到市场之前，我们需要先给它定义一个实用性的标准，比如多任务、位图图标、拖曳操作等等。苹果公司的丽萨电脑，在这方面完成的不错。但它缺乏一个足够强劲的动力平台，连最起码的系统运行效率都不达标，结果从根本上就难以讨得用户的欢心。”
说到这里，查尔斯。西蒙尼竖起三根手指，“丽萨电脑的市场反应冷遇，恰恰说明了，一个真正实用的图形用户界面系统，必须运行在性能达标的硬件平台上，CPU、内存、硬盘三者缺一不可。”
查尔斯。西蒙尼玩味地一笑，“乔布斯的MAC项目虽然一直捂着，但我们还是确定了其没有配备硬盘，更不具备多任务的能力。”
“按照唐的预测，图形用户界面系统的普及，需要32位微处理器时代的到来。MC68000的改进版MC68010，以及正在研发的MC68020，还有我们的RISC架构处理器Holder，便是这样的代表。所以，现在急着冒头的图形用户界面系统，会因为技术限制、硬件成本等因素，倒在半路上，成为后来者汲取经验的肥料。”查尔斯。西蒙尼最后做了一个有力的手势，如是总结道。
路西斯。郭士纳听完了查尔斯。西蒙尼洋洋洒洒地说了一大堆后，点了点头，接着拿起笔来算了一下，“VisiOn495美元、鼠标250美元、VisiCalc395美元、VisiGraph250美元、VisiWord375美元，总共1765美元，这就是可能在IBMPC平台上出现的功能最齐全的应用套件的售价，至少比哲儒软件便宜了三分之一，威胁性不可小觑。”
“那也要VisiOn能运行起来才行，起码硬盘是必不可少的，而且它至少需要512KB的内存。另外，在这个环境里运行VisiCalc、VisiWord等软件，内存肯定还要更多。”
查尔斯。西蒙尼拿起另外一支笔，在路西斯。郭士纳的计算结果后写了一个数字，接着解释道：“IBMPC可没有方圆个人电脑的扩展性强，比如增加内容就很麻烦。VisiOn注定只能运行在配置有硬盘的IBMPC/XT上，再加上512KB以上的内存，整套系统的成本综合下来接近10000美元。”
“售价9995美元的丽萨电脑，被乔布斯所宣称的售价仅为四分之一的MAC，狙击成了什么样子，你又不是不知道。”查尔斯。西蒙尼笑着耸了耸肩，“在20000美元以下的高端微型计算机系统中，没有人能比得过我们的优势。”
“虽然在技术和成本的平衡点上，我们做的最优秀，但却不能忽视出人意料的市场营销，有可能打我们一个措手不及。”路西斯。郭士纳注视着查尔斯。西蒙尼，缓缓说道：“我想主动出击，你来安排一个FDE的演示，怎么样？”
“唐的意思是，要等乔布斯的MAC在市场造势完了，我们再捡一个观念深入人心的现成便宜，适度跟进。”查尔斯。西蒙尼面露犹豫之色。
“唐把硅谷的事务交给我们，就是信任我们审时度势的工作能力。”路西斯。郭士纳微微一笑，“你不要跟我说，你不想把这些跳梁小丑狠狠地踩在脚下，告诉他们，谁才是技术上的王者。”
“你们这些做营销工作的人啊，太能蛊惑人心了。”查尔斯。西蒙尼失笑地摇了摇头。
……
唐？埃斯特利奇升官了，被IBM总部提升为主管个人电脑业务的副总裁，可他却不知道是否值得高兴。
IBM的管理委员会，对唐？埃斯特利奇在IBMPC上的工作成绩还是很肯定的，盖因其证明了，技术含量相对不高的个人电脑业务，确实是可以赚钱的。
在推出IBMPC之后，蓝色巨人受益不浅，引来了公众的极大关注，同时公司的现金流量表也发生了可喜的巨大变化，股价更是一路上升。
但IBM的高层们对IBMPC的市场表现并不十分满意，原因在于其利润不如大型机业务丰厚，这让一直处于“赚大钱”状态的蓝色巨人有些不习惯。
更为重要的是，IBMPC一直屈居于方圆个人电脑之下，成了千年老二，这对蓝色巨人来讲，简直是一个耻辱。
经过所谓的研究，IBM的管理委员会得出一个结论，要想追赶方圆个人电脑的脚步，同时反击方圆电脑公司在高端产品领域的咄咄逼人之势，必须进一步增强IBMPC部门的实力。
于是乎，大量西装革履的中层管理人员，进驻位于博卡拉顿的个人电脑部门，其规模迅速扩大，地位随之提升，唐？埃斯特利奇升任为副总裁也就在情理当中了。
一开始，唐？埃斯特利奇还挺高兴的，毕竟除了个人职业生涯更进一步外，也能确保实现今年IBMPC销量破百万的目标。
但没过多长时间，唐？埃斯特利奇就开始苦恼起来，这种升官的感觉似乎并不美妙，而且还有被架空的趋势。
以前给最底层的部下发出一个指示，也就是一句话的事情，现在好嘛，要通过中间的好几个环节，办事效率明显下降。
越来越感觉到束手手脚的唐？埃斯特利奇，猛然之间醒悟，现在的个人电脑部门，已经不是当初那个脱离IBM总部官_僚体制、自_由自在开展“象棋计划”的编外机构了。
唐？埃斯特利奇无法确定，个人电脑部门重新置于IBM总部管理模式之下，究竟是一件好事还是一件坏事，他只觉得自己的心里沉甸甸的。
幸好这时候，VisiCorp的VisiOn，为IBMPC平台带来了第一个图形用户界面系统，并引来了业内业外的广泛关注，从而让他的心情欢快了不少。
不管VisiCorp的VisiOn目前是否实用，至少它表明了未来IBMPC在这一领域的无限可能性，只希望总部不要认为这个功能会影响到传统的高端业务。
因此，唐？埃斯特利奇决定扶持一下VisiOn，毕竟他的心里也有些愧疚，之前IBMPC选择预装的电子表格软件是VisiCalc，现在改为更为先进的Lotus123，着实把合作关系不错的VisiCorp打击得不轻。
正当唐？埃斯特利奇琢磨，采取什么样的具体措施，才能最大限度地“补偿”上进的VisiCorp，没想到盖茨突然跳出来，宣称微软会在VisiCorp交货VisiOn的年底之前，于秋季DEX推出售价为250美元的Windows1。0。
注意，Windows1。0要比VisiOn的495美元便宜一半哦。
见此情景，唐？埃斯特利奇的鼻子差点气歪了，这个心胸狭隘的盖茨，怎么如此没有眼光，破坏IBMPC进一步争取客户的大好机会？
转念一想后，唐？埃斯特利奇随即便明白了，盖茨这是害怕VisiOn侵蚀MSDOS在操作系统领域的地盘。
“混蛋！”唐？埃斯特利奇别提多郁闷了，可他却没有法子调和这种IBMPC阵营内部的利益冲突，就如同当初微软执意推出MultiPlan，在电子表格领域和VisiCalc竞争一样。
鉴于微软之前为IBMPC开发MSDOS1。0时的拙劣表现，以及目前正疲于奔命地研发适配下一代个人电脑IBMPC/AT的MSDOS3。0，唐？埃斯特利奇完全有理由怀疑，盖茨不具备足够的资源在图形用户界面领域有所作为，但又嫉妒VisiOn的领先，于是卑鄙地放出了烟雾弹，让用户无所适从。
再说了，微软研发图形用户界面的操作系统，怎么不提前向IBM报备，难道不知道你现在的业界地位提升靠的是谁么？
唐？埃斯特利奇刚要把盖茨叫过来，严肃交涉一番，乔布斯又开始公开大放厥词，“适合所有用户使用、具有划时代意义的MAC，推出后仅需2000美元，不知道IBMPC上的VisiOn，整套系统算下来，报价几何？”
大致算了一遍的唐？埃斯特利奇，当时傻眼了，软件加上硬件，售价接近10000美元，这可迎头撞上了方圆电脑和哲儒软件组合提供