重生科技狂人- 第283部分

接掌雅达利CEO之前，雷？卡萨在纺织品公司BurlingtonIndustries——伯灵顿工业担任副总裁，具有相当丰富的经理人资历。

当时的雅达利，老板诺兰？布什内尔甚至泡在浴缸里开会，由此可见这家公司的混乱程度了。

1978年，华纳追加了一亿美元研发资金的雅达利2600，全年销售量仅为80万台，于是总部安排，雷？卡萨接替诺兰？布什内尔的位置。

走马上任之后，雷？卡萨立刻大刀阔斧地对雅达利展开改造，招聘进来有商学院背景的管理人员，以建立起现代企业应该具备的秩序。

但是，雷？卡萨并非公司创始人，威望自然无法和诺兰？布什内尔相比，而诺兰？布什内尔又以被排挤走的受害者姿态，离开自己一手缔造的公司，结果引得处于改革环境中的雅达利老员工们，自然而然地产生了抵触心理，甚至给雷？卡萨起了“袜子大王”和“毛巾沙皇”的外号。

在此之后，这些人便以待遇不满意、工作不顺心等理由，纷纷出走，更有甚者，冒出了一个挖老东家墙角的动视。

对于这个结果，雷？卡萨从来没有后悔过。

在他看来，如果自己不给雅达利带来秩序，怎么会在短短几年之内，打造出从7800万美元增长到9亿美元的销售业绩。

追加了一亿美元研发资金的雅达利2600，如果不尽快通过市场营销赚回利润，那怎么向董事会交代。

要是真的按照那些技术疯子的要求，继续无止境地在研发上投入资源，现在雅达利恐怕已经破产了吧。

屁股决定脑子，自我感觉救雅达利出泥潭，功德无量的雷？卡萨，对于雅达利这批老员工的仇视和反抗，从来都是不屑一顾，包括艾伦？奥尔康这样重量级人物的出走。

不过现在情况起了变化，总部制定的这些计划，无不需要出色的技术人员，尤其像动视那种能够制作出大受市场欢迎的游戏的技术精英。

看来，得想法子找回一些确实出色的老员工了，或者，去别的公司挖来一些颇有建树者。

脑袋里飞快地进行各种计算的雷？卡萨，被一阵热烈的掌声，拉回了现实世界。

他抬头一看，原来是唐焕已经发言完毕。

“糟糕，刚才走神了，可能错过了一些有用的信息。”雷？卡萨不禁有些懊恼。

稍微想了一下后，雷？卡萨起身来到DEX组委会设置的档案处询问，“你这里有唐焕的演讲稿么？”

工作人员在计算机上检索了一下后，给出了肯定的答复。

在等候文稿打印的过程中，雷？卡萨注意到，这里从计算机到打印机、传真机等等的办公设备，几乎都带着方圆电脑的徽标。

真是不可思议，唐焕不但在电子游戏领域独占鳌头，而且还在个人电脑行业具有非同一般的统治地位。

雅达利也涉足了这两个领域，但距离人家的高度，还差得远呢。

心中感慨的雷？卡萨，拿到想要的打印稿后，便走向展示区。

由于电子游戏的繁荣，DEX特意为这个领域开辟了专区，而不少游戏厂商专门利用这个机会，展示自己的新品，直至干脆是样品，以试图摸清市场的反馈。

虽然雅达利也有新研发的作品，但进度往往和DEX的举办时间错开的距离太大，无法最大限度地利用这个展示的机会。

与此相反的是，EA却每次都能踩到鼓点上，总可以把DEX这个平台的营销作用发挥得淋漓尽致。

比如这次，EA在DEX上展示了一种新的游戏类型——格斗游戏，并提供了试玩版本的《街头霸王》，而正式发售时间是下个月的圣诞。

今年的这个销售旺季，又要拼得头破血流了，雷？卡萨暗自叹了一口气。

在整个游戏区，EA不但占据了最好最大的位置，而且光顾的观众也是最多的。

从直觉来判断，《街头霸王》这款创新的格斗游戏，肯定又是一部大杀四方的作品，于是雷？卡萨特意留心了一下，甚至如果有机会的话，试玩一番，亦无不可。

不过，当看到蔚为壮观的排队后，雷？卡萨便放弃了这个不切实际的想法。

好在虽然只能远观，不可近玩焉，但收集情报已经足够了。

试玩版本的《街头霸王》，只提供了三个对战角色——西方的拳击手、日本的忍者、中国的武僧。

仅从图像和声音来看，雷？卡萨便能确定，这个游戏只有小霸王街机这个性能变态强大的平台才能运行。

在劲爆的音乐声中，那种拳拳见肉的打击感，甚至让雷？卡萨这种老成持重的职业经理人，也起了一层鸡皮疙瘩。

意识到自己的这种失态后，雷？卡萨感觉有些难堪，并随即顿悟，“和如此强大的对手竞争，似乎除了以量取胜，别无他法了。”

想到这里，雷？卡萨脸上露出了带着恶意的冷笑，“既然雅达利都准备推出下一代游戏机雅达利5200了，那么对雅达利2600这个平台还有什么好留恋的，展开涸泽而渔的行动，让其最后发光发热一下，说不定还有挑战EA地位的希望。”

亲自在EA展台前收集完了情报后，雷？卡萨心血来潮地决定去个人电脑展区看看，雅达利400/800的市场表现还算中规中矩，不知道其它同行有什么新动态。

结果，雷？卡萨在方圆电脑的展台前，遇到了打探情报的同行——IBM的唐？埃斯特利奇。

……

比尔？洛沃很够义气，按照唐？埃斯特利奇的愿望，成功地游说了一批IBM总部的高管，来到DEX，近距离观察一下竞争对手。

但让他们始料未及的是，方圆电脑竟然在本次DEX上宣布，自己产品线除了个人电脑，以及周边设备之外，还由低到高补充进来了新的产品——个人工作站、网络服务器，甚至还有超级计算机，而得以当场展示的新产品则是个人工作站PW2400系列。

冷不丁看到PW2400的时候，唐？埃斯特利奇和比尔？洛沃等人没太明白这个产品定位的意义所在。

个人工作站的确切含义是什么？属于顶级配置的个人电脑，还是小型机？

他们的疑惑，在领教过PW2400上运行的AutoCAD、Photoshop等专业软件的功能后，有了答案——这个东西绝对是当下小型机最有力的竞争者啊。

“没想到，一家个人电脑公司，竟然能够设计和制造出来如此有前景的产品。”比尔？洛沃啧啧赞叹了一番，“如此看来，网络服务器和超级计算机未必是他们的虚张声势，可能真的存在呢，可惜没有展示出来。”

被游说来参观的管理委员会的高管们，也对PW2400产生了浓厚的兴趣，只是目前所能得到的信息，仅仅是一些和性能有关的指标，实在有限的很。

其中一个高管突然脑洞大开地说道：“就冲着这套完善的系统，或许我们回去后，可以建议总部，把这个方圆电脑公司收购下来。”

一听这话，唐？埃斯特利奇脑门上出现一道黑线，心说，“你们整天呆在IBM的王国里，对外面的信息也太无知了，唐焕是公认的硅谷暴发户，手里从来不差钱，怎么可能卖掉这么有前景的公司。”

唐？埃斯特利奇正为自己同伴的无知而羞愧的时候，突然听见有人笑问，“哪位要买方圆电脑，不妨把条件说出来听听。”

第0359章时代年度风云人物

如同美国电话电报公司将于1982年1月开始拆分旗下的20多家子公司一样，始于1969年的美国司法部针对IBM的反垄断诉讼，也被摆上了可预见的撤诉日程表。

外界普遍推断为，这个时间点有很大可能同样为1982年1月。

在这把达摩克利斯之剑悬在IBM头顶的13年里，蓝色巨人可谓战战兢兢。

甚至上一任首席执行官弗兰克？卡里，将整个公司的业务一分为二，把除了大型机之外的其它资源，挪到了佐治亚州亚特兰大的通用系统部，以应对司法部可能的分拆判决。

进入1980年代后，美国司法部对资产千亿级美元的美国电话电报公司的态度越来越咄咄逼人，不过对资产百亿级美元的IBM却有所缓和。

尤其在里根上任后，种种迹象让蓝色巨人的高层开始确信，自己已经安全无忧了。

而拿下英特尔百分之二十的股份，便是这位计算机行业的巨无霸，摆脱了束缚的一种试探各方反应的表现。

如今在DEX上，IBM的高层，又掩饰不住自己的野心，放出话来要买方圆电脑公司这个业界小鲜肉。

凑巧听到这话的唐焕，顿时感觉十分好笑。

在他看来，被美国司法部放了一马的IBM，虽然在气势上好比出笼猛虎，但可惜三十年河东三十年河西，它的牙口不再那么锋利了。

见唐焕出场气势不凡，其身旁的随行人员甚至面露讥讽地看着自己，这位满嘴跑火车的IBM高管，立刻有一种如芒在背的感觉，不悦地反问，“你是什么人？”

唐焕随手朝身后指了一下，“你不是打算收购方圆电脑么，我就是这家公司的老板唐焕。”

“原来是你啊。”对方点了点头，自信地缓缓说道：“条件很简单，已经上市的苹果电脑公司，便可以拿来做为参考。”

在一旁见此情景的唐？埃斯特利奇，实在不忍继续观望自己一方如此无知而又自大的难堪了，刚要上前打个圆场，揭过此事，却被比尔？洛沃轻轻地拉住了。

见唐？埃斯特利奇疑惑地看着自己，比尔？洛沃意味深长地微微一笑，低声指点了一番，“让他们斗一下，或许你的个人电脑部门会比以往更被重视，你的建议也会有更多人理睬了。”

自从第一届DEX，唐焕指点着谢尔登？阿德尔森，利用计算机行业大公司之间长期积累下来的矛盾，成功地把他们的一把手请来增加展览活动的含金量后，各位首席执行官和总裁，便很少亲临现场了。

唐？埃斯特利奇引领的这批IBM高管，一开始还真引起了唐焕的兴趣，但当他看到对方的见识不过如此而已之后，便索然无味起来。

“不管怎么说，很感谢你看好方圆电脑公司的价值。其实，我对IBM也挺感兴趣的。”唐焕不置可否地挥了挥手，颇有驱赶的意味在内。

“什么叫‘你对IBM也挺感兴趣的’，难道你还打算收购我们IBM不成，不说我们同意与否，光是这几百亿的资产，你有资格惦记么？”此人被噎得直翻白眼，刚想计较一番，却见唐焕已经把注意力转到了唐？埃斯特利奇那边。

“老朋友，是不是感觉我的个人电脑生意，越来越红火了？”唐焕很热情地打着招呼。

唐？埃斯特利奇瞥了一眼身旁打算看好戏的比尔？洛沃，心说这个唐焕压根就不是你想的那种喜欢无谓浪费吐沫星子的简单人，这不，人家直接把火力转移了过来。

“你所说的红火，该不是指那些日本公司的兼容二代方圆电脑吧。”对于唐焕隐隐的居高临下，唐？埃斯特利奇自然非常不爽，当即不无讽刺地笑了起来，“也不知道，方圆电脑内部之间的价格战何时打响？”

“这种可能的纷争都属于小节，我这个人做生意，讲究的就是精诚合作、利益均沾。”唐焕不以为然地摆了摆手，“如果IBM想要生产兼容二代方圆电脑的话，我们也不是不可以坐下来好好谈谈。”

“我们自己的IBMPC就已经足够优秀了，哪有时间理会你的二代方圆电脑。”唐？埃斯特利奇哼了一声，转身离开。

看着IBM这一行人陆续撤退，唐焕打了一个响指，“这帮前来刺探情报的家伙，不知道自己有多讨厌么？不买东西不说，还大模大样地站在这里，挡着其他真正的顾客。”

在众人哄笑声中，钱伯斯低声说道：“唐？埃斯特利奇倒也观察得仔细，我刚得到消息，那几家拿到二代方圆电脑兼容机授权的日本厂商，在和客户的接触当中，某些型号的报价已经低于我们的同类产品了。”

“无需过度紧张，这种价格挤压，至少在一年之内不会对我们产生负面影响。”唐焕神态轻松地微微一笑，“苹果公司的AppleII已经开始后继无力了，我估计明年它能和IBMPC打个平手就不错了，到时候正好这些极具成本优势的日本伙伴们冲上去。方圆电脑平台的市场占有率越大，相应地哲儒软件的收入就越多。”

说到这里，唐焕转身打量着哲儒和方圆电脑的展台，踌躇满志地一笑，“我们只需要继续做好特色电脑就行了，光是眼前的行业计算机、中期的多媒体计算机、便携式计算机，就足够拼杀一段时间了。”

……

唐焕当前的要务是收购太平洋贝尔，因此在DEX上没有过多逗留，便从拉斯维加斯返回了旧金山。

虽然唐焕不曾特意施加影响力，但EA、方圆电脑、哲儒及其卫星公司Adobe、Autodesk等，依然在DEX上吸足了目光，继续扮演着行业领军者的角色。

其中，配备了Photoshop和AutoCAD的个人工作站PS2400系列产品，成了大热门，前来咨询的人络绎不绝。

而二代方圆电脑整个阵营的声势壮大景象，也