“您的话才是让人醍醐灌顶啊！”齐天翔不由钦佩地望着林东生，感慨地说：“可惜很多人不明白这个道理，认为只要挣钱就是最大的贡献，能带来效益就可以不管不顾，甚至不惜铤而走险，这样的糊涂认识，再加上别有用心的目的，企业怎能不出问题。”
“哦，说来听听。”林东生知道齐天翔就要进入实质性主题了，温和地鼓励着：“慢慢说，说细。”
“河州重机集团的现金流问题，基本存在这么几个问题，一个是对上游供应链上的企业，以资金扶持或支持实现参股控股，对下游销售端采取铺货或资金投入，达到建立或控制渠道的效果，重机集团的很多加盟和控股企业都是这样联络进来的。这是企业经营理念方面的问题，优劣可以争议但无可非议。”
齐天翔慢慢说着，尽量和缓地描述事实，不掺杂个人情绪，“另一种是资本投资类型的，由于河州重机是我省和全国都赫赫有名的大型重点企业，也是各大银行竞相追逐的优质大客户，银行贷款和授信都优先照顾，中长期贷款更是重点倾斜，不但没有上浮利率，甚至可以进行利率议价。企业就可以从银行拿到优质中长期贷款，投放到下属或相关企业，收取高于银行利率的利息。这一降一升之间，企业就得到了可观的利差收入。这也是很多优秀大企业通常的做法。”
“还有一种是大型企业集团，利用很容易得到的贷款，进行扩张或投资，以获得更大的经营收益，这样的扩张几年来在大企业间很是普遍，既扩大了企业的经营范围，也做大了企业的规模，是企业和当地政府都乐见的现实。”齐天翔细致地分析着，“由于竞相投入，没有专业的投资人员和专业机构参与，企业的投资往往是负责人的兴趣或政府主导的结果，对位价格和价值都严重背离，尤其是有几家竞争对手的时候，投资就有些盲目或急躁。正常的投资需要一定的资金沉淀期，才能产生可能的回报，而企业需要不断的调集资金，补充投资并填补银行到期贷款。这也是企业资金链紧张的原因之一，也是需要通过评估改善的问题。”
“你慢慢说，不着急，今天下午的时间属于你天翔，谁也不会来打扰。”说着话，林东生随手按了下沙发上的红色按钮，对匆匆走进来的秘书小李低声耳语了几句，然后拿起齐天翔的茶杯，走到饮水机边蓄满水，轻轻放回齐天翔面前，温煦地开着玩笑说：“今天就把问题摆透，把解决办法找到，不然咱们俩谁也不能下班。”
“那我得多说一会，还能顺便在省长这儿混顿酒饭。”齐天翔伸手护了下茶杯，以示感谢，呵呵轻笑回应着。
“想得美，我的酒饭是那么好混的。”林东生祥装不满地虎着脸，微微笑着，心里很满意齐天翔的机智和诙谐，抬手示意齐天翔继续说。
“以上几种是企业经营过程中的资金使用情况，虽不正常，可也可以理解。”齐天翔慢慢开始了实质的揭示，“还有几种情况就不正常了，一个是资金体外循环投资获利，具体办法就是应收账款不是规范地入账，而是列入其他项目，在二级或加盟企业间循环，以各种名目变收入为投入，获取利差或投资收益，收益却没有进入集团，而是进入企业小金库，或干脆进入个人腰包。这样的方法比较隐秘，方式也很多，除了现金流以外，还有承兑汇票、商业担保、联保等方式，简单地说就是以企业和银行两种渠道，将应收账款以不同方式滞收或不收。”
看着林东生的神情渐渐严峻起来，脸色已经慢慢涨红，齐天翔更为谨慎地说：“还有一种是销售收入抵扣物资冲账，这主要集中在供销部门。由于集团分支庞杂，连带或关联企业众多，期间的资金和物资流通很频繁，这就给某些部门或个人带来了获利的机会，应收货款以不同名目变为物资，可以是本企业的产品和原材料，也可以是其他相关企业的物资或原材料，现金变成了物资，就重新进入了生产和销售环节，可销售利润却是不计入集团利润的，滞后的资金经过一次或几次如此循环后，最后归人集团账目时可能已是很久以后。”
“这样的比例有多大？也就是说有多严重？”林东生忍不住打断了齐天翔的叙述，也意识到了事态的严重，不由将心中的疑问表露了出来，但很快就觉得自己有些失态，尤其是在职务和年龄都不如自己的齐天翔面前，不仅有失礼貌，也有些不够冷静和沉稳，于是迅速调整了一下情绪，尽力平缓地强调说：“你接着说，说细，说全。”
“还有一种就更简单和明确了，那就是集团或二级企业的供应和销售两个环节，部分工作人员多付预付款，以及应收账款不收或缓收，以此从相关企业获取不菲的回报和好处。”
齐天翔剪断截说，知道林东生已经没有耐心听他细致地说下去了，正如自己在医院听说这件事后，急如星火地打电话向郑明汇报，自己的涵养和修为自然不如林东生，但即便是林东生这样沉稳的做派，能够淡然也难。
“后面这几种情况比较普遍，初步分析要在所有应收占款的三分之一多一些，其他情况占款可能也要有三分之一多一些。”齐天翔正视着林东生，老老实实地说着，尽力掩饰着占款的比例，可还是没法缩减的更小。”
“还有哪将近三分之一呢？到哪里去了？”林东生眼睛里蕴含着怒火，严厉地盯住齐天翔的眼睛，似乎是他拿走了哪些钱，似乎在他眼中能够找到答案。
“哪三分之一只有周魏二位能够说得清楚了。”齐天翔苦笑着顾左右而言他，他知道林东生明白这话所指，也清楚这样的盖子揭开会是什么样子，不由感慨地补充道：“或许还有人知道钱的去向。”
“别打马虎眼，简单说说我能够听的细节。”林东生明白齐天翔所说，可却是误会了齐天翔含蓄话语的意思，认为是不便告知具体内容，心中不由有些上火，既然不便告知，哪还说来干什么，因此说出来的话就带着火气，也有些硬硬的，“如果不便说就算了。”
第三十二章 不说成败（2）
“不是不便说，您误会我的意思了。”齐天翔知道林东生把自己的含蓄意会成了不便说，或不能说，赶紧站了起来，急促地说：“下午得到这个情况，我立即就给郑明同志汇报，郑明同志第一时间指示我向您汇报，真没有什么隐瞒您的地方。”
“快坐下，快坐下。你这是干什么啊，我没别的意思，你想多了。”林东生嘴上说着，两只手不停地挥动，催促着齐天翔坐下，心里也懊悔自己的话有失水准了，说轻了是自己挑起派系争斗，说重了就是自己有些小肚鸡肠了，可还是有些不满地责备着：“我长你几岁，可咱们还是同志关系，怎么‘您、您’的就出来了，用的着这么客气吗？那干脆你也与其他同志一样，直呼我林省长好了，这样不更直接吗？”林东生详装生气地瞪着眼睛，借机表达着不满，既掩饰了自己的尴尬，又适时挽回了一些面子，而且还恰到好处地表露着对齐天翔的欣赏，含蓄地拉近着彼此之间的距离，说着呵呵笑着，“整天在一起共事，哪里的这么多虚套？正式场合称呼东生同志，私下里可以叫我名字，也可以叫我一声大哥，不算我占你便宜吧！”
“这我可占大便宜了。又多了一个大哥，是我的福分啊！”齐天翔顺坡下驴，心里却十分佩服林东生的转圜能力，看似尴尬的局面，可以很轻易地幻化为无形，在这些官场侵淫几十年的老手面前，自己无论是能力，还是经验，都稚嫩很多，需要不断学习才是。想到这些，也就不再绕弯子，直截了当地说：“通过账目来往，我们发现很多疑点，北美销售公司是河州重机集团外派的一个销售机构，应该是销售回款，而不应该是现款划拨，可北美公司七千万美元的应收账款没有及时回账，而且还从国内划出了一亿美元现金。另外，香港公司这几个月账目来往异常频繁，可却是划进的少，划出的多。还有雁北收购划出的七十多亿账款之后，七个多亿资金汇入了河州的几个公司账户，又很快划拨到北京和香港的几个账户。”
“好了，你不要再说了，其余的留给你们慢慢核实吧！”林东生果断挥手制止了齐天翔的话，听了这么多他已经很满意了，这里既有齐天翔的坦率，也有对他的坦诚，有这些就足够了，再听下去势必就要触及到案件的实质了，也要无可避免地陷入贪腐的巨大漩涡之中了，想游弋于清闲也难，而且他现在更关心的是下来的解决办法。尽管已经有了一个初步的设想，可还是想听听齐天翔的想法，也或许还是赵浩南及郑明的想法，“下来你准备怎么办？说说你的想法。”
“我也没有完全想好，只是一些简单不成熟的想法。”
齐天翔对林东生赫然笑着，竭力保持着谦虚和低调。尽管郑明电话里并没有告诉他处理办法，只是强调多听听林东生的看法，这既是一种回旋艺术，也是一种起码的尊重。一路上自己已经有了初步的设想，但也知道林东生也一定有自己的处理方法，可也绝对不会贸然先说出来的，必须要等到他的想法说出之后，或完善，或强调，这就是相近级别之间的角力，也可称之为政治智慧。结局的好坏，还是要看自己意见与林东生想法的贴合程度，契合的好不但可以获得欣赏或赞许，不合心意也可能是敷衍或不快，其他的变故是不会有的。
“我是这样想的，河州重机集团是我省乃至全国国有企业的一面镜子，维护好企业的良好形象，说白了也是维护我们自己的形象，这不但是企业的要求，也是我们政府机关必须做到的，这是我们所有工作的出发点，也是要坚持的一项原则。”
齐天翔谦逊地看着林东生的表情，慢慢想着说，看到林东生面部神经松弛，且微微露出欣赏的神色，就渐渐大起胆子，加快了语速，“应该迅速组成国资、金融、审计等方面的专业人员，进驻企业，开展以清欠和回收账款为主的企业经营环境整治工作，及时发现问题和解决问题。这样既不会引起集团及附属企业的过大震荡，也可以较短时间内缓解企业资金方面的困局，起码先应付过去年底银行到期贷款的燃眉之急。”
“你能这样想真是太好了，既给了企业缓冲的时间，又解决了企业自身存在的问题，真是一举两得之策啊！”林东生对齐天翔的想法惊喜之余很是赞赏，尽管在不谋而合的想法上出发点略微不同，可对齐天翔以清欠推动企业变革的想法不由眼前一亮，而且特别赞赏齐天翔对维护企业形象和信誉方面的考虑，不但思谋的远，而且很是老辣，“我看就由你挂帅进驻河州重机集团，一揽子解决发现的问题，该整改的整改，该制裁的制裁，下来我就向浩南和郑明同志提出我的建议。”
“真心感谢老大哥的关照。”齐天翔微微笑着说出了自己的想法，“我这个身份比较特殊，挂帅进驻河州重机集团，安抚的意味就变了味，而且我还在治病期间，我看还是另选贤能，国有企业的事还是由相关领导亲自过问处理的好。”
林东生诧异地看着齐天翔的脸，看到的是满脸的请求，还有真挚和恳切，丝毫没有虚伪和客套的成分，片刻的疑惑之后恍然大悟，明白了齐天翔托词后面隐含的深意，不由深深地钦佩齐天翔的缜密，以及身后可能有的高人的高明，急速的反应之后呵呵微笑表示着歉意，“我还真是粗心，忘了你的身体情况了，真是对不起。”说着话又补充道：“那就让老闻带队进驻河州重机集团，明天我就正式跟他交待这个事。”
“闻副省长带队进驻，就再好不过了。”齐天翔竭力表示出欣慰和欣喜的神情，随即又郑重地说道：“我只是有个小小的建议。”看着林东生不解的神情，赶紧说着，“几天之后就是河州重机集团六十周年庆典的日子，势必会有一些隆重的活动，也会有一些领导同志参加，在之前大范围进驻企业整改，不必要的猜测会有一些，还是等几天再实施，你看怎么样？”
林东生异样的眼神久久地盯视着齐天翔的脸，表情严峻，没有一点变化，使得齐天翔莫名紧张起来，不由迅速回想自己说过的话，看是那句话说得不合适。齐天翔紧张和窘迫的神情，全部都被林东生敏锐地扑捉在眼里，对齐天翔的细致和思路很是感到欣慰，也从中看出齐天翔的稚嫩和单纯，也正是这种不经世故的真诚才是他身上最可贵的品质，当然更值得呵护和称道。
突然，林东生难以遏制地大笑起来，笑声豪放快意，既有对齐天翔真诚的欣赏，也有对自己恶