费得起的。”
确实，玉颜霜并不太贵，只是也不算便宜，五块钱一瓶，比一块钱一盒的普通同样重量的雪花膏贵了五倍。
当然，这个价格是锦绣用了进口原料之后的价格。毕竟成本高，一瓶下来，加上包装和人工，再加上机器耗损什么的，成本就去了将近两块钱。这样算下来，卖五块钱，并不贵。
但是这个价格，可能一时会让人难以接受。
毕竟前面有其他老牌子的价格摆在那里，各种品牌的雪花膏，最高才卖到一块多。而那种包装更简陋一些的雪花精，甚至两三角钱就能买到。
锦绣便想了个办法，准备在正式开售前，先上一批试用装。这个方法，是跟王婷婷学来的。她说在他们那儿，每个卖化妆品的专柜，都会有试用装，有小样。每个顾客在购买了产品之后，就会送上一些当季主打产品的小样。顾客们用完以后，觉得效果不错，下一次肯定会买。
这是一个种用最小的成本，做最实用的广告的方法。
第817章
于是锦绣便去五金厂订了一批小铁盒，就跟百Ｘ羚的那种小铁盒款式一样，比那个小了一半的盒子。
盒子通体白色，只在盒盖上印了那朵金色的玉兰花和商标以外，再没有其他的装饰，看上去特别的雅致。
因为是用来装面霜的，所以这些铁盒的质量要求很高，好在锦绣要的数量很大，所以价格虽然有点高，但总体来说并不贵。毕竟这可是用来做广告的，要是盒子出了问题，到时候起不到广告作用不说，还会砸了自己的招牌的。
盒子加面霜，成本不到三角钱。虽然看着便宜，可这都是免费送的，加上数量多，所以下来也不少值钱了。
锦绣准备等这批试用装投放出去以后，再把梁潇拉过去拍一支广告，在Ｓ省电视台播一段时间。至于其他省，到时候如果条件允许的话，就播电视广告，如果不允许的话，就做报纸广告，总之宣传一定要做。不打开知名度，怎么能吸引顾客呢？
老百姓的消费观念还是很简单的，能上广告的东西，那就是好东西。电视上都播了，报纸都登了，那还能有差？
不得不说，锦绣把老百姓的心思摸得还是挺透的。
当然，质量是最关键的，毕竟老百姓不是傻子，东西不好，买了一回就不会买第二回 了。广告只是一个打开知名度的手段，而质量才是留住顾客最根本的东西。
等国外订购的原料一到，玉颜霜就正式开始生产了。
从第一道配料的工序，到最后一灌装打包，锦绣都亲自参与了。
杨栎和许灵也自然都下了车间。这批玉颜霜是锦绣自己拿的配方出来，两人并没有派上什么用场，就跟打酱油似的。
杨栎平时还得回学校上课，下了课就跑这边来上班。
许灵就整天守在研发室里折腾。
两人都是头一回接触护肤品这个行业，虽然学的跟这个有关，但是隔行如隔山。好在两人并不算隔了行，所以摸索起来并不算太过困难。
锦绣也不管她们，任由两人折腾。虽然她手里捏着许多高于这个时代的配方，但是她也不能全部依赖这些东西。想做自己的品牌，自然要有自己研发出来的东西才行。她有了这么多的优质配方，加以改进，想要做出更好的东西，并不是难事。
闲暇这余，锦绣也跟着两人一起折腾。她虽然学的不是化工专业，但是毕竟恶补过那么久，再有两个半专业人土在一旁指导，倒也觉得十分有意思。
期间还时不时地按照那些配方，装做不经意地给两人提出一些非常有用的意见，把两人唬得一愣一愣的。看着两人崇拜的眼神，锦绣心虚得不行。
产品太过单一也不行，三人在研发室里折腾出了护手霜，和洗脸的手工皂。
护手霜很便宜，一块钱一大支，手工皂也不贵，五角钱一块。护手霜跟玉颜霜的配方完全不一样，擦在手上的效果也是十分的明显，用过这后，天再冷再干，手也是光滑水嫩的。
杨栎一度担心，这护手霜一上市，估计会盖了玉颜霜的风头。毕竟能擦手的东西，自然也能擦手。
锦绣笑着说到：“不用担心，产品怎么卖，还不是靠售货员那张嘴。再说了，我有信心让那些用过玉颜霜的人，不会再舍得拿护手霜擦脸了。”
毕竟护手霜效果再好，也比不上玉颜霜的效果啊。能花一块钱买护手霜的人，还会舍不得花钱买玉颜霜？她的这个品牌，从来都不打算做低端货。她所认定的消费人群，也是能买得起她店里衣服的人。所以杨栎的这个担心，她并不太在意。
手工皂做得特别的漂亮，心形，上面带着立体的玫瑰花形状，一共有三种颜色，白、粉、紫。摆在一起特别好看。里面加了牛奶和蜂蜜，味道清新淡雅，洗完脸之后，不会像香皂那样干涩紧绷，是锦绣家继玉颜霜之后，又一个大受欢迎的产品。
手工皂的生产工艺很简单，但又有些需要注意的地方，所以锦绣单独弄了个小车间出来，又招了两个员工进来。
这些招来的员工，都是签了保密协议的，如果有泄露配方的话，可是需要赔偿一大笔钱的。员工签这个协议的时候，锦绣说得很明白，这些协议可都是受法律保护的，只要签了，就是具有法律效力的，一旦违反，就必须按协议上的要求赔偿。
所以员工们很慎重，锦绣很放心。
等第一批玉颜霜，护手霜和洗脸皂正式进入各个“锦绣衣坊”分店的时候，时间已经是一个月以后了。
这个月忙起来，真的过得挺快，转眼都快到元旦了。
到了元旦，就又到了“锦绣衣坊”做优惠活动的时候了。
“锦绣衣坊”的优惠活动，一年也就只做三次，五一劳动节，十一国庆节，再有就是元旦节。
因为活动力度大，所以生意就十分的火爆，三天的活动，可以顶上一间分店一两个月的总销量。
锦绣也不怕活动过后生意冷清，毕竟上新快，每个月都有许多新款上市，不怕顾客不上门。
“锦绣玉颜霜”及另外两样产品初入市场，完全没有知名度。每个分店，都在橱窗那里弄了一个玻璃柜台，里面就摆着这简单的三样东西。但是柜台里用白色的绒布铺了，又铺上一层粉红色的假花瓣，再把那三样产品往里面一摆，顿时就变得洋气吸睛起来。不管进店不店的人，一眼就能看到。
为了这三样东西，锦绣还特意地在每个柜台放了一名服务员，专门推销这些产品。
进店的顾客都会忍不住问：“锦绣玉颜霜，这是干啥用的？擦脸油吗？旁边这两样又是啥？”
只要顾客开口问了，服务员就会认真仔细的介绍。然后拿出一瓶试用装，涂抹在顾客的手上，让她们当场感受一下。
等顾客开口询问价格之后，表示价格太贵的话，服务员也不会强行推销，微笑着拿出那些小铁盒的试用装，送给顾客，让她们先试用一段时间再说。
第818章
这几样产品上市的时候，正好赶上元旦节的优惠活动期间，每一名进店的顾客，都拿了一盒试用装。毕竟免费的东西，不用白不用。锦绣准备的那几万只小铁盒的试用装，三天时间，送出去一大半。
这么一只小铁盒，能用个五六天。那些用过试用装过后的顾客，十有八九，都会特地回来买上一瓶。服务员们则趁着这个机会，再大力推销手工皂和护手霜。
就这样，“锦绣玉颜霜”很顺利地就打入了市场，虽然很贵，但是凭着其出色的效果，依然成了紧俏货。
第一个月的销售期结束以后，锦绣算了一笔账，所有分店的玉颜霜加起来，一共卖出去将近一万瓶。刨去成本，赚了将近三万块钱。
这还不算护手霜和手工皂的钱。这两样也卖了几千块钱，毕竟成本小，售价低，所以算下来，也不错了。
前期销售的成绩好，锦绣心里更是有了底气，拉着梁潇一起去了电视台，找到谢导演，要给自己的这几样护肤品做广告，准备大力推广自己的品牌。
因为打算专业做护肤品，所以锦绣在生产前，便去工商局注册了“锦绣日化”的商标，又把生产许可证和其他手续都办了下来。
她是个习惯把所有需要的准备工作都先做好了，然后再动手做事的人。虽然她有顾家在背后撑腰，但是有些事情，能按正常程序，就按正常程序去办，这样也省得别人说闲话。
谢导演见了锦绣和梁潇挺高兴的，特别是梁潇，这个他亲自发掘出来的好苗子。
虽然梁潇到目前为止才拍了一部电影，两部电视剧，但是因为起点高（第一部 戏就是女二号），再加上她自己出色的表现，如今在这个圈子里，也算小有名气了。
做为梁潇的伯乐，谢导演觉得挺自豪的，他看得出来，这姑娘以后前途不可限量，一定可以大红大紫，在这个圈子里闯出一番名堂来。
所以锦绣和梁潇这回找上门来，谢导演十分的热情，在听完锦绣的想法以后，亲自设计了广告的内容。这行家一出手，就知道有没有。锦绣对谢导演的这个方案特别满意，定下拍摄时间，又请谢导演吃了一顿饭，这才跟梁潇回了家。
到家时候，时间还很早，才下午三点多。
现在已经是二月初了，离春节也没几天了，天很冷，锦绣这个季节也没有午睡的习惯，所以就去办公室里看看账本，再画画设计图。
一月份的服装销售特别火爆，因为眼下快要过年了，所以元旦那三天优惠活动的时候，很多人都趁着便宜前来置办春节时要穿的新衣服。各个分店里接的订做单子，足够车间员工们日夜赶工忙个十来天了。
这一个月，所有分店加起来，纯利润接近二十万。特别是首都那两家分店，这两家店的纯利就达到了七万块。
锦绣这几天真的体会了一下数钱数到手抽筋的感觉了。
一想到眼下还有一次销售小高峰，锦绣就开心得不行。服装厂那边的车间一直租着，锦绣算了算自己手里的钱，打算托服装厂的关系，购买一批新的电动缝纫机。
一直这么租着别人的机器也不是个办法，特别现在是年关，服装厂本身的生产任务也重，人家能挤出这么个车间和这些机器给她，也是看在合作关系的份上。她也不能一直这么拿着这份人情不放。
再说，自己买回来的东西，那就一直都是自己的。反正早晚都要买，倒不如现在买了，用着更方便一些。
至于车间，她暂时还是要住服装厂的用。盖车间是需要时间的，而且她想在南方买块地盖工厂，手里的钱大头是不敢动的。
所以她打算等南方买地盖工厂的事情落实了以后，再把原来的那栋老车间给拆了，然后在原址上重新盖一栋更大，更实用的车间。另外再盖一栋宿舍楼。
到时候，Ａ市这边的服装厂，就负责Ｓ省附近的省市的分店供货。而南方那边，则负责那边邻近省市的分店供货，以及负责国外的订单。
跟大卫家的第一次合作很顺利，一个月前，大卫家就已经下了第二次订单。大卫家族的负责人对那些衣服的款式和质量都相当满意，所以这第二次订单，数量十分可观。
所以南方买地的事情，必须抓紧时间进行了。只是鲍厂长那边依然还没有传回来任何的消息。
锦绣在想，要不要趁着寒假，亲自去一趟Ｇ省。毕竟鲍厂长他有自己的事情要忙，肯定不能时刻帮她注意着。
刚这么想着，电话铃声就响了起来。
锦绣刚把电话接起来，就听到鲍厂长的声音传了过来：“张老板，这边有一块地，面积有一百多亩，价格也很便宜，三千块一亩，五十年使用权，你要不要过来看一下？”
“位置怎么样，会不会偏僻？”
“我去看过，不算偏僻，离ＳＺ市区十来里的样子。你如果有意向的话，我建议你亲自过来看一下比较好。”
锦绣想了想，回答到：“好，我这边安排一下，尽快过来，麻烦鲍厂长帮我多留意一下。”
鲍厂长在电话那头笑到：“这是一定，你出发前通知我一下，我好去火车站接你。”
锦绣想到自己对那边人生地不熟的，所以也没拒绝，再次道谢以后，挂了电话。
晚上的时候，锦绣便把这件事跟顾年华说了。
自打订了婚以后，顾年华就搬到锦绣家来住了。这事还是张招娣提出来的，四合院那边的条件太简陋了，她担心顾年华一个人在那边会照顾不好自己。
锦绣很想说，他一个在野地里都能睡觉的人，还会嫌弃四合院那边条件差吗？不过到底也心疼他身体刚好，便在瞪了得意洋洋的顾年华之后，让他搬了进来。
顾年华这些日子很忙，经常忙得锦绣都见不到他的人影。虽然他已经搬过来一起住了，但是两人最近见面的机会却并不怎么多。
他忙，锦绣也忙。
锦绣忙着做生意，而他，在忙一件很重要的事情。
第819章
听锦绣说要南下实地考察一趟，顾年华下意识地就眉头一皱。
锦绣在一旁把他的反应全都看在眼里，便开口问到：“怎么了？你不想让我去吗？”
顾年华摇摇头：“不是。锦绣�