第十四章：生意越大越好
吴凯死死地盯着酒碗里那满满一碗清冽之极的酒液；脸色很是难看；自从高远将这碗酒倒在他面前；他这个模样已经有小一刻功夫了。
“老路；这是个什么意思？”他终于抬起了头。
路鸿摆摆手；”我没什么意思；这酿酒的方子是我这侄儿鼓捣出来的。”
“莫非老路你也准备做做酒这门生意了？”吴凯的脸色难看得紧；路鸿算不得什么大人物；但他背后站着一个太守；那就是一个庞然大物了。
“如果我真要做酒生意；就不会将你老吴找来了！”路鸿嗬嗬笑着；吴凯是扶风县的地头蛇；相比而言；他也好；还有督邮霍铸也好；都只能算外来户；路鸿还没有看到吴凯有如此吃瘪的时候；不由开心之极。”我老路虽然是个粗人；但也是一个懂规矩的人；不会捞过界；更何况；这些年来；与吴县令也算是合作愉快不是！”
一听路鸿这话；吴凯立刻长长地出了一口气；紧紧皱着的眉头一下子舒展开来；本来冷峻的脸色瞬间像花儿一般开放；看得一边的高远身上一阵恶寒；一个人的脸色居然转换得如此之快；今日算是大开了眼界。
“我就知道老路是个讲规矩的人。”吴凯大笑道；”不像霍铸；吃相难看。这个数；五千贯；我要方子。”
原本路鸿打算是要一千贯就已经很满足了；万万没有想到；吴凯开口便是五千贯；心思顿时也活络起来；看来这生意当真前景广阔得很；也许真如高远所说的那般；细水长流更划算。
“老吴；我先就说了；这方子是我这侄儿鼓捣出来的；他的事情他作主；我不插手。”路鸿摇着头说完；自顾自地转头端起了另一碗酒；躲在一边细细地品了起来；连品连摇头晃脑；悠然自得。
吴凯立刻将脸转向高远；”五千贯！”他强调道；高远并不是什么大门大户；虽然有百来亩田；一年顶多也就百来贯的出息；不信五千贯砸不死他；要不是他背后站着路鸿；吴凯可不会出这个价；虽然他知道；这个方子的价值远远不止这个数。
高远微笑着摇头。
吴凯的脸色立时便沉了下来。
“年轻人；不要太贪心。我就是一文钱不给；你也做不了这门生意；是不是？老路；你说过；你不会捞过界的对不对？”
高远轻轻一笑出了声。
“吴县令；在扶风县；我的确做不了这门生意儿；但其它县呢；郡里呢？我相信；我只要将这些样酒提溜出去；来找我买方子的人会排成队；您信不信？”
吴凯的脸色一下子便变得黑沉沉的；”年轻人；太贪心；活不久的。”
咚的一声；一边的路鸿将酒碗重重地顿在桌上；”老吴；别的我不敢说；我这侄儿定然会长命百岁；你说是不是？”
路鸿一说话；吴凯顿时泄了气；是啊；眼前这个年轻人不是自己可以随意拿捏的人物。一咬牙；”好吧；年轻人；你开个价；这个方子我买了！”
高远微笑着伸出两根手指。
“两万贯？”吴凯吃了一惊；”你疯了吧？”
“不是两万贯；是两成股份！”高远笑着道。
些话一出口；别说吴凯；便是路鸿也呆了；路鸿不由自主地站了起来；高远的胃口太大了；吴凯要真是答应了；路鸿还担心高远会撑坏了肚子。
吴凯嘿嘿地冷笑着；从椅子上站了起来；”年轻人；那就是没得谈了？”他看也没看高远；转头看向路鸿；”老路；这不是我不给面子；而是你侄儿太过份了。”一语说完；拂袖便要离去。
“高远！”路鸿有结着急。
高远使了一个眼色给他；看着快走到门边的吴凯；轻声道：”吴大人；这两成股份；我和路叔叔两人一共可只要了一成而已。”
吴凯的脚步一顿；慢慢地转过了身子；”你这是什么意思？既然你和老路两人才要一成；还有一成是给谁的？”
“吴大人；站在门口可不是谈生意的好地方吧？”高远笑道。
吴凯沉思片刻；转身走了回来；”好；就听听你想说些什么。”
“大人先说说这酒有没有市场？可会好卖？”高远问道。
“这还用说；我吴某人就是做这门生意的；如果没有前途；我舍得花五千贯来买这个方子？以我的经验；别说是在扶风；便在整个辽西郡；甚至整个燕国；这也是头一份。”吴凯毫不掩饰地道。
“好；大人果然是识货的人。既然如此；大人难道就想只在扶风县卖这酒么？难道不想走出去？难道不想让整个辽西郡都卖您的酒？甚至于整个燕国抑或更大的地方？”高远的声音里充满着诱惑。
“说不想那是假的；但这门生意在每个地方都有人把持；想要进到别人的地盘；哪有这么容易？”吴凯摇头道。
“这就是我那另外一成的去路了。”高远笑道：”吴大人；你这会儿该想到了吧？”
吴凯瞪着眼睛看着高远；脑子转了半晌；突然重重地一拍桌子；”我明白了；我明白了；你说得是太守大人。”
“大人果然是聪明人！”高远忖掌大笑；”既然这门生意有大钱可赚；当然是能卖的地盘越大越好；光是扶风一县；能赚多少钱？吴大人；叔叔与太守大人能搭上关系；咱们将太守大人拉进来；有了太守的股份；这便是太守的生意了；卖的越多；太守便赚得越多；你想想；太守能来来为咱们的酒出出力？”
“好主意！”吴凯拍案大呼；惹得门口站着的路超与吴县令的亲随两人都探进一个脑袋来想看个究竟。
“太守手里有三千兵；可朝廷多年没有给太守拨饷银；太守可真穷得慌；酒卖得越多；太守赚得越多；别说是辽西郡；便是将酒卖遍整个燕国；太守想来也是愿意的；有了太守做靠山；燕国那里我们都能去闯上一闯。”
“如果拉进了太守；在辽西郡是没问题了；但想延伸进整个燕国；那就难了。”
“吴大人怎么忘了；我们有太守做靠山；太守在蓟城便没有后台？不过到了那时；吴大人肯不肯再拿出一些股份来？”高远笑咪咪地道。
吴凯兴奋得有些发抖；”如果真能卖遍全燕国；我当然愿意再拿出几成股份来给太守身后的人物。”
“大人；如此说来；你是愿意拿出这两成股份了？”高远笑道。
“当然愿意；不愿意是傻子。”吴凯哈哈大笑；转头看着路鸿；”老路；你有一个好侄儿。”
路鸿看看吴凯；再看看高远；心中震憾莫名；他万万没有想到；吴凯居然就答应了；他居然答应拿两成股份来换这个方子？
“老路；合作愉快；以后这扶风县；就是我们两人的天下；霍铸；让他见鬼去吧！”吴凯大笑道：”怎么老路；还舍不得拿出好酒好肉来庆贺一番吗？高远；咱们一边喝酒；一边说说这方子如何？”
“当然没问题！”路鸿终于反应了过来；连声喊道：”路斌；路斌；快去厨房；吩咐他们马上整几个好菜来；我要与吴大人好好喝几杯。”
“对；好好喝几杯；我也正想听听高贤侄在这酿酒上面的心得。”
趁着准备酒菜的当口；高远已是准备好了笔墨；吴县令倒也爽快；大笔一挥；几份合约旋即草就；一共六份；路鸿一份；高远一份；辽西郡太守张守约一份；路鸿与高远提笔签上自己的名字；吴凯在六份之上都签上了自己的名字；然后将太守张守约的两份递给了路鸿；”老路；这两份；还得麻烦你与太守大人去谈；只有这两份生效了；咱们的这几份才生效；如何？”
“没问题！”路鸿笑道：”过年的时候；我要去给太守拜年；正好跟他谈这事儿。”
“吴大人；咱们先将这生意做起来；等叔叔去拜年的时候；便将这几个月的分红给太守大人一并送去；有了真金白银；太守大人答应起来不免就会爽快得多了。”高远建议道。
“好；高贤侄这主意好；千说万说；不如真金白银有说服力。咱们马上就将生意做起来。高贤侄；那这方子？”
“明天吴大人便派大师傅去我家中；我教他；这种东西；当然是不传六耳的；怎么会写在纸上；要是被人偷去了；咱们岂不是白忙活一场？”高远笑道。
吴凯两掌一合；”高贤侄此言；深得我心；深得我心；明天一大早；我家的大师傅就会上门来讨教。”他牵着高远的手；笑得别提有多开心。
第十五章：借钱
酒桌之上；路鸿完全成了背景；吴凯兴高采烈地与高远谈着酿酒的一些工艺；说到酣处；不禁拍案大笑；这个时候；吴凯哪里像一个县令；活脱脱就是一个酒贩子。
“吴大人；你刚刚所说的卖酒的方法我觉得可以改进一下。”喝了几杯自酿的高度酒；高远也有些酒意了。
“哦；如果说这酿酒手艺；你高贤侄是行家；但这卖酒；我吴家经营了这么多年几代人；岂有不如你的道理？”吴凯不满地道。
高远嘿嘿笑道：”以前我不说；单是咱们这酒；吴大人想过怎么卖吗？”
“莫不成你还有什么新鲜法子不成？”
“当然有！”
“敢闻其详？”吴凯瞪大了眼睛；拱手道；此时高远在他眼中；已不仅仅是一个不经事的年轻人；而是一个有份量的合作伙伴了。
高远笑着；将一边吴家的酒提了一坛子过来；倒了半碗；又将自己的酒倒了半碗；”大人；区别大吧？”
“当然大！”吴凯不满地道：”不然我为什么要与你合作？”
高远微笑着；在面前一字铺开了好几个碗；倒进去一些吴家的酒；再掺进去一些高度酒；依次向后；吴家的酒越来越少；自家的酒越来越多；直到最后一碗；全部是自家的酒；此时；数个碗里的酒一个比一个清冽。
“大人；明白了吧？这第一碗；是您家原来的酒；不知以前售多少钱一斤？”
“五文钱！”吴凯伸出一个手指；打量着桌上的酒碗；”你的意思我明白了；这第二碗自然得售六七文了；这第三碗起码得十文；第四碗起价便得二十文！”吴凯的眼神越来越亮；一路数了上去；”这最后一碗；我便是卖一贯钱一斤；只怕也有人买！”
啪的一声；高远两掌一合；”吴大人；您不去经商而做了官；实在是商界一大损失。”
“不做这官；哪能让我吴家在扶风将酒独家经营；顺风顺水？”吴凯笑道。
“不错；不错；官商官商；只有官商一体；才能独家经营；垄断产生暴利。”高远连连点头；深以为然。”这酒如此卖法；有比较自然就有鉴别；将酒分出档次来；那些有身份的；自然是不会去买低档酒的；咱们的酒越贵；他们就越有面子；所以吴大人；这最好的酒；可不能产得太多；要始终让外面买得多；咱们卖得少；至于其它的嘛；那就多多益善了！”
“妙计；妙计！”吴凯大笑；”我吴家卖了几辈子的酒；想不到还不如高贤侄；一语点醒梦中人；以后一起发财！”
“大家发财；大家发财！”高远笑道。
路鸿在一边插不上嘴；有些郁闷地看着两个人谈得兴高采烈；心中不无鄙夷地想到；两个奸商！看着与吴凯高谈阔论地高远；心中不无奇怪；这个侄子自己看着他一路长大；居然没有发现；他还有这份本事。
酒已尽兴；吴凯挂念着回去吩咐家里的大师傅去取经；便起身告辞；高远便也起就势向路鸿辞行。今天本来是送酒给路鸿尽尽孝心；想不到转眼之间便做成了一桩大生意；虽然只有半成股份；但只要这生意做得大了；想不发财都难。
两人一齐出门；吴县令正准备上马车；高远却上前牵住了吴凯的衣袖；”吴大人；高远还有一事相求；不知能应否？”
“高贤侄请说！”
高远抽抽鼻子；不好意思地道：”这两天我就要准备去上任了；不过听叔叔说；我要去的这队兵都欠了半年饷了；没饷钱；我这一去可不太好做人；想向大人借点点；度度难关；到时候就从我的股份之中扣除可好？”
“哈哈哈；咱们这刚刚合作；我还没看到东西呢；你倒先来打秋风了！”吴凯大笑；”你想借多少？”
“一千贯！”高远狮子大开口；准备着讨价还价。
“这钱；你叔叔也拿得出来吧；何必找我借？”吴凯若有所思。
“正因为是叔叔；才不好开口啊！”高远笑道：”再说了；叔叔家又没有生意；哪有吴大人手里活络？就算叔叔应了；婶婶想必也是不愿的。我可不想我走了叔叔家里后院起火！”
高远说得有趣；吴凯笑道：”一千贯；不是什么大数目；反正现在你也有钱还；明天；我让大师傅一齐带过来。”
“如此多谢大人了！”高远大喜过望；一揖到地；”与大人合作；当真痛快。”
“与你合作；也很愉快！”吴凯道：”你的花样还真多；嗯；今天这酒的确好；不过我还是想问一声；这酒还能提高品质吗？”
“大人；眼前这品质还不够吗？”高远不说行；也不说不行；大笑着扬长而去。
看着高远远去的身影；吴凯抚着胡须；”有意思；有意思！”
回到家里；张一已是快手快脚地将耳门修好了；在耳门边徘徊了半晌；高远终于还是没有摸到隔壁去敲窗子；最终还是决定先美美的睡上一觉；明天还有的忙活；看来自己的上任之日要推后两天了。说起来；自己还得去打造两把趁手的兵刃才行。
天刚放亮；高远便被张一叫醒了；说是吴县令家的管家拖了一车铜钱过来；眼下正在往屋里搬呢；张一可是吓坏了；只能跑来叫高远。
“倒还真是心急！”高远低声嘟囊了几句；翻身下床；从桌子上拿出自己昨晚画的两件兵器；”张一；人家送钱来；你�