孙正义--挑战世界首富的网络巨子- 第12部分

天才碰到神童

孙正义与西和彦的首次见面，必须追溯至孙正义在加州大学相克莱分校念书的学生时代。介绍这两位年轻人认识的，是当时松下电器产业技术本部部长前田一泰。

前田回忆说：“或许有一点赶时髦吧，我是用英语分别介绍他们两人的简历的。这件事我本来已经忘记了，后来西和彦与孙正义都这么说，我才记起来。”

如果西和彦没有记错的话，两人第一次见面是在三977年夏天，当时孙正义正好回日本准备推销多国语言翻译机。

西和彦说：“我们在松下电器首次碰面。当时加拿大的克摩多尔公司推出一款‘PET2001’个人电脑，我特意地到松下去，说明今后个人电脑市场的潜力，并邀请松下一起合作，就在那儿，前田介绍我们认识。他到松下去，是为了推销电子翻译机。”

孙正义的记忆似乎与西和彦有一点出入：“与夏普订好的翻译机的契约后，我又以Unison　Wwh的名义，与松下交涉另一项产品的开发契约，这项产品是类似携带型电脑的学习机。我到松下拜访时，前田先生告诉我有一位有趣的男子，然后介绍我与西先生见面。”

对干他们第一次会面，孙正义的感觉似乎比较强烈：“我不善于记人家的长相和名字，只记得与西先生第一次见面后的谈话时间相当短。第二次见面则是我成立软件银行后不久（1981年）。当时，西先生经营的ASKI已经相当成功。刚好有一次机会我同他打招呼，他还想起我们第一次见面的情况，那时只有所谓个人电脑这个词汇，而我们都是属于对个人电脑拥有相当兴趣的少数人，彼此当然会产生共鸣。”

相对地，西和彦对孙正义的第一印象则相当简单：“我还记得他没有带名片，所以我也没拿名片出来。他对自己的电子翻译机相当骄傲，我则不置可否地应了他几句。有趣的韩国人，是他给我的印象。”

孙正义与西和彦的会面，热情谈话的孙正义与冷淡的西和彦，其间的温度差距，形成强烈的对比。就在那次会面之后，孙正义与西和彦两人开始在电脑业界反复发生各种冲突。

业界的“打击孙正义”行动

自1981年成立以来，软件银行每年的营收都能够顺利成长。对一个大言不惭地宣称“将发展出如同豆腐般一块、二块（日语发音与王兆、2兆相同）规模的公司”的新加入者，个人业界则是反应冷淡，甚至对他相当反感。后来担任“打击刑、正义”急先锋角色的，就是以个人电脑创投企业龙头自居，并自许为业界盟主的ASKI。

就如第二章所述，《I／O》《ASCll》《CY〉等个人电脑专门杂志，曾经拒绝刊登软件银行的广告。对于以软件流通起家并准备进一步开拓零售店与软件厂商客户的软件银行而言，刊登广告被拒是一件有关企业存亡的大事，难怪孙正义至今仍旧愤愤不平，并且深信ASKI　与电波新闻社之间一定会达成协定，拒绝刊登软件银行的广告。

孙正义说：“一方面是因为在生意上处于竞争的态势，另一方面他们也认为软件银行喊出流通革命的口号太过嚣张，才会全面封杀我们的广告。

对于软件开发也采取积极态度的ASKI，某一时期曾经停止供应软件银行的软件商品。自称“孙正义天敌”，当时任ASKI的营业负责人，就毫不以为然地说明停止软件商品供应的内幕。

“孙先生是坏人，为人相当阴险，老实讲，我不喜欢他。西先生也有他阴险的一面，但是与孙先生比较起来可爱多了。从第一次见面，我就认为孙先生十分可疑。在他创立软件银行之后，孙先生曾分别针对软件厂商与个人电脑零售店，于上午与下午举办两场说明会。当时，我任职一家个人电脑零售店，这家店也从事软件设计，因此，上午我以厂商负责人的身份，下午则以个人电脑零售店负责人的身份出席说明会。孙先生上午与下午的言行举止完全两样。

“在针对软件厂商所举办的说明会上，他表示会用高于其他公司的价格来购买我们的软件，希望厂商能与他合作。下午他对零售商表示，要以最低的价格把软件批发给他们。以最高价格进货，再以最低价格批发出去，这根本前后矛盾。他还说，只要集合所有的零售店向软件厂商施压，就可以压低进货成本，上午的软件厂商听到后保证会吓一跳。像这种前后不一致的话，他竟然说得出口，让我觉得这家伙根本不能相信。

“后来，我又听到孙先生一些话，看到他的所作所为，觉得他总是强人所难，只会站在他自己的立场做事。他实在太欺负人，令人非常生气，我才会停止供货给他。如果正面拒绝供货，他一定会想出其他的因应对策，因此我总是敷衍他要出货了，事实上有半年的时间都没出货给他。

“孙先生气得七窍冒烟，跑到公司来喊：‘叫你们总经理出来！’这时我才出来见他。孙先生对我说：‘你说谎！’我回答他：‘难道你忘了自己经常说谎吗？’……”

为了寻求事实的真相，我直接拿这位营业负责人所说的内容询问孙正义。刚开始他静静听我说着，一边苦笑，后来他的表情逐渐蒙上一层阴影。等到笔者问他：“听说你冲到ASKI　去？”他语调沉重地说：“嗯！我最讨厌也最不能原谅口是心非的人。不肯把软件批发给软件银行，就直截了当地拒绝我，不要嘴上答应要出货，实际上毫无动作。

“这件事与软件银行创业后ASKI不刊登我们的广告是一样的。他们既然答应让我们刊登广告，迟迟不予刊登，怎么说都不合情理，如果视我为竞争对手而讨厌我，这点我可以理解；但口头上答应要刊登，事实上一直打马虎眼，这点我就无法原谅了！出不出发也是一样，这是人格上的问题，已经超越利害得失的范围，我的正义感绝不允许这种事情发生。”

平常接受采访总是态度稳重、条理分明，细细述说事情始末的孙正义，难得表现出情感激动的一面：“总而言之，这是正义与否的问题。若是涉及利害得失，只要努力冲刺业绩即可。我的名字是孙正义，我希望我的为人能够符合‘正义’之名，因此很多时候，我会从正义感的角度出发，不会过于在意个人的利害得失，只要遇到违反正义的时事，我的本性使然，绝对无法原谅。”

由于软件银行的成长快速，孙正义在业界逐渐占有举足轻重的地位，引发部分企业对他的嫉妒与反感，才会采取敌对的态度。而孙正义夸大的言谈方式，更是大上加油地膜起这股反对势力的蔓延。除此之外，业界之所以攻击孙正义，还有一个的原因。

在日本个人电脑业界的草创期，充斥着许多电脑狂热者、业余电脑奇人，无论硬件还是软件，只要属于智慧财产权的产物，就成为个人电脑商机的一部分，因此在这个业界，各家个人电脑创投企业均拥有相当程度的自信与气概。

以积极扩大规模为目标的软件银行，变成业者眼中的异数。他们甚至将软件银行贬低为一家软件批发商，只会考虑如何赚钱的低层次企业。这种想法逐渐凝聚成业界打击孙正义的一股源流。

西和彦指出：“虽然孙先生靠着软件流通快速成长，但我从未想让ASKI进入流通的领域，毕竟这并不是什么了不起的工作。孙先生已经开始进行了，反正不用花费动思与力气，只要能够利用的，何不好好利用一番呢？我一直保持这种观念，并且也真的好好地利用了。”

MSX之战

1993年6月，这两位在个人电脑业界崭露头角的年轻创业家，孙正义与西和彦，正式面对面展开冲突。西和彦提倡采取8位元个人电脑统一规格MSX，孙正义则极力反对，并提出另一套统一规格。

这件事曾经在媒体上喧腾一时，《周刊现代》便以“称霸个人电脑与资讯市场，众所瞩目！27岁的天才西和彦（微软副总经理），与25岁的神童孙正义（日本软件银行董事长），两人之间的个人电脑争霸战”为标题，刊载巨幅报导；而《焦点》写真周刊，也用“MSX十日战争”为标题，登出西和老孙正义两人的照片。

当时，各家个人电脑硬件商的产品规格互异，软件也不能相容。为去除这项不便，促使个人电脑能够进一步普及化，西和彦与前田一泰大力奔走，最后终于与SONY和NEC合作建立统一规格MSX（后来NEC决定不加入MSX）。

只要各家硬件厂商都能够开发MSX规格的个人电脑，各软件厂商也使用微软的“Basic”来研发软件，如此一来不论哪一家厂商的硬件都能够使用同一种软件。当时27岁的西和彦希望能在自己手上完成这项计划，一旦实现，将成为一项壮举。

结果，包括sONY、日立、东芝、富士通、三洋电视。日本Victor。Pioneer、京陶、佳能、山叶等知名厂商都加入MSX的阵营。但是，孙正义对此采取强烈反对的态度，并在MSX　阵营召开记者会的第H天，也就是1983年6月9日，提倡自家的统一规格。

孙正义为什么会这么做呢？孙正义说明他的理由：“西先生所提倡的MSX规格，仅对ASKI　与微软有利。只要巩固自家的规格，不对外公开，研发厂商便能够从中取得高额的权利金。我觉得这样做非常不妥，便建议西先生对同业公开此一规格，如果不公开的话，我将自行计定另一种——。”

在孙正义服中，采用MSX规格，不是对软件银行利不利的问题，而是将引导业界走向错误的方向。因此，基干正义感，他才会愤而站出来反对。

其实，孙正义之所以采取这种先发制人的奇袭手法，理由无他，因为建立8位元个人电脑统一规格这件大事，居然在他完全不知情的情况下秘密进行，令他非常生气，继而采行强硬的态度。

创业不到两年的时间，软件银行已经在个人电脑用软件流通市场上拥有压倒性的占有率，并对软件厂商拥有极大的影响力。按理说，以统一软硬件规格为目标的西和彦与前田一泰，不应无视软件银行的存在，而西和彦与前田一泰之所以瞒着孙正义，暗地进行规格统一事宜，就是知道孙正义会极力反对MSX构想。

前田一泰回忆说：“当时孙正义一直主张研发‘日本式软件’，并且积极主导，打算研发属于日本的OS。很明显地，除了软件流通业之外，他也想要掌握软件业。相对地，我们与微软合作，从事规格统一的工作，孙正义绝对不可能赞成。以软件为发展导向的孙正义和以硬件为发展导向的西和彦，两人之间没有任何交集。既然这样，我们决定干脆不让孙正义知道这件事。”

孙正义计划通过自己一手成立的日本个人电脑软件协会，开发自己的OS，并利用这套OS　重新设计8位元机器，进而转化成为游戏专用机，加以普及化。相对于西和彦与前田一素打算从硬件面来统一8位无机的规格，孙正义是站在软件层面的立场，考虑同一件事，事实上，孙正义是第一个考虑将8位元机规格统一的人。

身为孙正义的大恩人之一的清水洋三就说：“不知道孙先生是否提起过，当时松下电器的副总经理城皈俊吉曾经与他密商。会商中孙先生曾提及，他计划以协会为中心来研发一套新的OS，并利用这套OS重新设计8位元机器，城皈先生相当赞同。

“经过三四个月后，西和彦突然提出MSX构想。老实说，我认为西和彦偷了孙先生的构想。我不知道事情的真相如何，我的想法是这样，孙先生想必也和我有一样的想法吧！”

“因此，当MSX构想出现时，我向孙先生表明协会站在反对的立场，孙先生对我说：‘不必这样，请你站在中立的立场。’孙先生实在很了不起，他从没有想过要利用协会。”

如果孙正义与城皈的密谈发生在MSX构想发表的三四个月前，也就是大约在1983年二三月间，但是西和彦早在1982年冬天就完成MSX的原型机，那么清水指责西和彦知道孙正义与城皈的会谈内容，并偷了孙正义的构想，说法就有问题。然而，直到最后才知道MSX阵营动作的孙正义与他周遭的人，与清水一样，都认为西和彦偷了孙正义的构想而极力反对，连宣布已准备另一种统一规格提案的孙正义，心中一定也认为自己的构想被偷了。

孙正义提出开战宣言之后，经过两个多星期的时间，从6月26日深夜到27日，西和彦与孙正义在协商会谈中达成共识，这场MSX战争总算和平落幕。担任双方和事佬的前田一泰指出：“最后是西和彦退了一步，双方才达成共识。”

西和彦让步的部分主要有两点：“互、向所有的硬件厂商公开基本设计书；2、不向软件厂商收取权利金。”

孙正义说：“我的本意并不是找西先生吵架，既然西先生同意公开，我也取消另一项提案。”

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