企业互联网营销宝典- 第26部分

5．总分模式推广商城

一般情况下，可以使用竞价或者内容广告进行推广的产品，是最适合使用总分模式进行推广的，因为加盟者只需要投放广告即可。如果现有一家保健按摩器械公司，如何使用总分模式来打造自己的品牌商城呢？

（1）建立商城。商城越简单越容易推广，不要去追求复杂的商城程序，凡客诚品的商城就非常简单，并且不用注册也可以直接下单订购，商城还要支持货到付款业务，因为绝大多数业务都是货到付款，而且大多数人都不愿意注册用户名而喜欢直接下单。商城做成总分模式，每个分站其实都是一样的，只是自动分配一个二级域名，总站打开时，随机跳入一个分站，最大化保证分站的利益。

（2）赢利测试。在开通商城以后，公司先申请一个分站进行广告投放测试，并且把每一步都记录下来，测试失败的过程也要记录下来。测试每一款产品的投资回报比，并且根据公式计算出来每一款产品的佣金比例，不赢利的产品也无需下架，只需标注一下，让加盟者不用刻意投放广告进行测试便可，靠自然流量依然能够产生销售。

（3）招商加盟。根据测试结果整理出来一套招商加盟计划书，并且在招商加盟类的网站上投放广告，承诺可以现场测试，一个月内不赢利可以全额退款。每个参与者都可以得到全套的广告投放教程，并且可以参与到网站加盟者的交流平台，可以随时掌握同行的投资回报情况。一般情况下，100个代理便可覆盖整个网络，如果产品属于独家优质产品，那么加盟费可以控制在1万元以上，如果是普通产品，加盟费控制在2000元以内。

（4）加快研发。每月要推出3款左右的新产品，要保障有1/3的加盟者能够每日赢利。

由此可见，想快速地让自己的产品通过互联网打造成一个品牌，并非一定需要庞大的运营资金来支撑，完全可以通过总分模式快速铺开渠道，而且在铺设渠道的过程中能够赚取到大量的加盟费。

六、联众游戏里的抗衰老广告

●　广告主、广告联盟、网站主

广告主即广告信息的发布者，拥有自己的网站并希望通过发布网络广告来推广自己的网站、产品或服务，并为承担相关法律责任的法人。

广告联盟（Advertisement　Alliance），通常指网络广告联盟，由众多中小型网站通过一个共同联盟平台为广告主进行广告的营销活动。1996年，亚马逊较早通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，取得巨大成功。

网站主，是广告交易双方的其中一方，即网站的拥有者，具有修改、新增、删除网站内容的权力，并承担相关法律责任的法人。在自己的网站上投放广告主的广告后，并按照广告联盟上的标准来赚取佣金。

1．网络广告的两种形式

在网络上，想付费投放广告主要有两种渠道：一种是去广告联盟上购买，另一种是直接去找网站主购买其固定广告位。大众型商品多是采取广告联盟进行推广，因为广告联盟上的流量比较丰富，能够最大化满足广告主的流量需求；而一些专业性比较强的商品，则往往采取购买固定广告位的形式来进行推广，因为固定广告位的目标人群更明确。衬衣类的广告多数都是通过广告联盟进行推广，因为其为大众型消费品，每个人都是潜在客户；而广州的一家奶粉店的广告，则喜欢在广州妈妈网上进行投放广告，因为其为专业性比较强的商品，需要把广告投放到广州地区的妈妈聚集的网站上。在广告联盟上投放广告，技术门槛要求比较高，而购买广告位则相对更容易一些，所以对于入门级的广告主而言，购买广告位更容易上手。

2．联盟广告与广告位广告的广告语差别

在联盟广告里，广告多数是按照点击量来计费的，不点击不计费。广告主为了获取高质量的意向流量，通常会刻意降低广告语的诱惑力，在广告语里体现出产品价格、适用人群、面向地区、注意事项等，争取让每个点进来的流量都是意向性很强的潜在客户。比如想推广一款售价298元的动画版儿童英语DVD教材，广告语通常会这么写：“适合0～6岁儿童使用的纯动画儿童英语教材，每套售价298元。”点击该广告进入网站的，多数都是能够接受298元这个价格并且有意向购买该教程的家长，所以成交率就会比较高；如果使用广告语：“30天让你说一口流利的英语，名额有限，预购从速！”那么点击过来的流量，很可能会是准备学习英语的成年人，同样是花了钱，而买来的流量的意向性很差。

网站的广告位广告，则是按照时间来计费的，对于广告主来讲，利用该广告位获取到越多的流量越好，所以一般都会加强广告语的诱惑力度。同样是推广动画版儿童英语DVD教材，可能就会使用：“30天，让你孩子说一口流利的英语！”看到该广告的家长，一般都会点开看看的，所以固定广告位的广告语诱惑力越强产生的收益越高。

3．联众上的抗衰老产品

如果在大学生论坛上购买一个广告位，用来推广抗衰老产品，把广告语写得非常诱惑，同时广告位价格也非常低，广告位每天带来的流量也非常高。但是产生赢利的可能性仍然非常小，因为抗衰老产品主要是针对35岁以上的网民来进行推广，而大学生论坛上多数都是学生，根本就不需要抗衰老类的产品，自然很难产生成交。所以一个广告位的威力，不仅决定于广告语的诱惑力和广告位的价格，还决定于网站的面向人群。

在网络上，我们很少看到有抗衰老类产品广告，不是说明抗衰老类产品商家没有发现网络广告这种推广形式，而是说明通常情况下，普通网站上的广告位很难销售出抗衰老类产品。如果要想把抗衰老类的产品销售得比较好，就需要找到35岁以上网民的聚集地。那么，首先就要分析这一类人群的上网习惯。大多数35岁以上的网民，上网主要是看看电影或者是去打棋牌游戏，所以我们在联众上就可以找到抗衰老类的产品广告，并且是常年投放，说明这些抗衰老产品广告是赢利的，否则不会常年投放。

通过这个案例可以总结出来一条技巧：一款产品，如果想在网上通过购买广告位的方式来进行推广，首先要分析该产品的面向人群，然后再分析这些面向人群在网上的聚集网站，再从中选出质量比较高的网站来购买广告位，广告位是由产品面向人群来决定的。

4．广告位的出价标准

在广告联盟上，广告都有统一的计费标准，广告是按照点击量来计费的，不点击不付费，广告主不需要去和网站主讨价还价。但是在网站上购买广告位则不同，广告位没有统一的计费标准，价格都是由网站站长单方定价的，广告主在没有进行广告投放测试以前，很难判断准该广告位是否有投资价值。所以，购买广告位最难的环节就是估测广告位的实际价值。

通常广告位的点击率为网站流量的5％左右，通过Alexa查询工具可以粗略查询到一个网站的月均访问量，广告位带来的流量=网站的月均流量×5％。按照Google广告联盟的计费标准，广告位的流量单价基本等同于内容广告的单价，正常情况下为0。20元/IP。通过这些数据，就可以总结出来一个广告的预期价格，每月预期价格=网站的月均流量×5％×0。20。比如，一个日流量10000IP的网站出售一个固定广告位，广告点击比例为5％左右，那么该广告位的每月预期价格=300000×5％×0。20=3000元。正常情况下，出价低于每月3000元，那么该广告位赢利的几率就非常大，如果出价高于该价格，赢利的难度很大。

有些广告主推广产品的主要渠道就是购买广告位，他们通常购买网站广告位，一次只购买1周，而出的价格为2周的预期价，比如上面提到的日流量10000IP的网站上的广告位，广告主出价为1500元，只购买时长1周的广告位，理由是测试一下广告效果，出的价格是预期价格的1倍。站长一般也会欣然接受这样的合作。而实际上，1周的广告效果和1个月的广告效果基本相同，因为一个网站的访问人群基本上固定的，1周的广告基本就可以覆盖整个网站的访问人群，表面上看是花了双倍的广告费来投放广告，其实是用了1/2的广告费来实现了包月广告的效果。

可以把购买广告位的技巧总结为两句话：购买前，必须要先计算预期广告价格；1周的广告效果和1个月的广告效果基本相同。

5．快播软件上的苹果手机广告

快播（）是一款P2P视频播放软件，目前该软件的使用量非常高，并且主要以青年人群为主。快播的广告报价比较高，视频下面的文字广告位每月6万元。软件类的广告平台不能使用网站的广告位价格预算办法进行计算，因为软件是无法预测到其具体使用量的，其数据一般都是由官方提供的。这种情况下，应该如何粗略判断一个广告位是否适合我们的产品呢？

仔细分析上面的广告，发现主要是两大类商品：一类是数码类商品，另一类是化妆品。这两类商品的面向人群都是青年男女，所以推广比较好。最初只有苹果手机在该视频软件上投放广告，后来又陆续出现了多家手机在该软件上投放广告，这些手机商并非盲目投资广告位，而是进行合理跟风。既然苹果手机在快播上能够长期投放广告，说明苹果手机目前通过快播广告进行直销是赢利的，那么作为同样概念的手机在快播上进行投放广告时，一般也是赢利的。化妆品也是如此，在快播上的化妆品多数都是同类产品、不同的品牌而已。

对于一些无法估算流量的广告平台，通常根据同行在该平台上的投放情况来预测广告效果，如果有多家同行在该流量平台上投放广告，可以初步预测该广告位是可以赢利的。如果没有同行在上面投放广告，则初步判断该广告位不适合推广该类产品。该技巧不仅适用于无法估算流量的广告平台，也适用于普通网站的广告位。假如想推广一款祛痘产品，先在网络上找出几十个目前投放祛痘广告的网站，这些网站上的广告位是比较适合推广祛痘产品的，同行投放广告能够赢利，我们在投放的时候也会赢利。

6．购买广告位推广留学业务

购买广告位的稳定性要更高一些，投资广告联盟的风险性要大一些，一些专业的广告主更愿意选择购买广告位来推广产品。假如现有一家留学中介公司，想通过购买广告位的形式来推广留学中介业务，那么应该如何开展业务？

（1）搜集数据。在网上找出30～50处投放着留学类业务的广告位，整理出这些同行网址，整理出每个广告位的报价以及预期价格，同时还要整理出同行网站的流量。

（2）制作网站。分析同行网站，对众多的同行网站进行优点提取，然后整合这些优点制作出官方网站，要集实用性和美观于一体。

（3）购买广告位。选择报价低于预期价格的网站来购买广告位，以15天的广告费来购买7天的广告位，以同样的方式陆续购买同行已经投放广告的广告位。

（4）进军门户网站。在专业性网站上测试赢利以后，就可以慢慢地进军门户网站，比如现在新浪首页上的黄金广告位，多数都是做留学中介的。

购买广告位来推广产品是风险最小的一种广告投资形式，最简单的购买广告位方式就是跟风同行的投放标准。

七、竞价也能做导航站

1．行业导航站竞争越来越激烈

市场的发展规律往往是先综合后细化，导航站市场也是如此。综合性导航站曾经两度创造过互联网神话，hao123以5000万人民币卖给百度，随后265以2000万美元卖给Google。在hao123刚兴起时，一时间出现了几千家形式类似的综合性导航站，绝大多数都没有发展起来，有一些综合性导航站的站长关闭了自己的导航站，还有一些综合性导航站的站长则改变了发展方向，转向了行业导航站。在前面章节提到的“医药招商导航站”（www。yy21。net）就是一个典型的例子，该站是通过SEO优化，将“医药招商”这个热门关键词排到了搜索结果的第一名，在搜索引擎上输入“医药招商”出现的第一个结果就是该站，很多医药公司都主动找上门来投放广告，该网站每年轻松赚取几百万的广告费，仅靠一个关键词排名，就做到了这样的业绩。

行业导航站几乎是一本万利的，就如同“医药招商导航站”每年的运营成本也不过几千元，而每年的收入却有几百万。所以越来越多的SEO高手开始进军行业导航站，他们熟悉SEO，能够快速地把网站做到行业关键词的第一名，然后�