动漫之王- 第137部分

　　　　这样谈，首先要确定对方是不是真正具有这个资格，大家都把准备好的证件给对方看过，当然大家拿出的都是复印件。

　　　　陈跃看着对方的注册资金，上面写着二十五万，苦笑了一下，自己的资金还真是少啊。

　　　　与此同时，许得胜看着“黑翼”的注册资金十六万，也是深深皱起了眉头。这个出版社不会是水的吧？十六万就敢上场？

　　　　不过至少复印件没假，他看了看公司管理人员，顿时瞪圆了眼睛“你……你是老总？！”

　　　　这是什么世道啊？！老总亲自出来跑业务，才20岁！这个出版社真的没问题吗？！还是穷得业务员都请不起了？！

　　　　陈跃点了点头“不仅如此，我们目前只打算推出一本杂志。”

　　　　那是，老总都出来跑业务了，还能有资金出两本？这个捉襟见肘的出版社简直让自己白高兴一场。

　　　　许得胜的心里就跟要吃一块蛋糕结果发现有只死老鼠一样，顿时就后悔了。

　　　　印证下来，对面神情自若地坐在那里的陈跃就不那么顺眼了，许得胜安慰自己，就当请个朋友吃顿饭吧，自己也是太想坐到总代的位置上了，没问清楚就来和对方交易。

　　　　不过，总的来说，他还是被发了好人卡的，所以，他保持着原来的态度敷衍了一句“长江后浪推前浪啊。”

　　　　陈跃笑了笑，不置可否，反而“不知好歹”地问了一句“如果我选择许总做合作方，那么许总打算拿多少折扣呢？”

　　　　这个人，难道不知道自己的出版社问题所在吗？许得胜差点都说出声来了，把对方的种种不足告诉他，然后语重心长地劝对方赶紧另外找资金注入，否则真的撑不了多久，杂志红不起来很容易造成持续印象，不好翻本的。

　　　　他想了想还是没说，只是叹了口气说道“5分，都差不多是这个价格。如果贵社杂志好，我们会全力推荐的。”

　　　　真是个实在人，如果换成别人，早就拍屁股走人了吧。陈跃对对方再次提升了10％的好感度，接着说“如果我把杂志交给许总代理，许总能卖到s市的百分之多少？”

　　　　“那的看陈先生杂志的精彩程度了，陈先生，我一直想问你说的那本全国有名的杂志前身是什么。”

　　　　陈跃看了看对面的态度，他明白，自己的年纪，和公司的资本，都不足以让对方对自己产生足够的信心，是时候告诉他自己的底牌了。看样子这个大叔现在已经非常动摇了。

　　　　“画王。”他喝了口茶水，云淡风轻地说。

　　　　“什么？！”他说的轻巧，许得胜却像被雷打了一下定在原地，握着的拳头都有点微微发抖。心态瞬间完成了三级跳，极度失落，难以置信，再到狂喜，甚至都怀疑自己幻听了！刚才那些沮丧，失望，就像过眼云烟，被这两个字瞬间化为灰烬！

　　　　他明白，他的机会到了！

　　　　画王啊！地位如同访谈类的知音，小说类的译林，那可是一界的翘楚！王中之王！更重要的是，动漫杂志是一个才兴起一年多的新兴事物，没有那么多竞争者，所以画王才能傲立一年多，无人可撼动其霸主地位。

　　　　至于销量，外人可能不知道，他这个业内人，长期进画王的又怎么会不明白？据说最多的时候达到了八十万的天文数字，后来受到一些同类杂志的冲击，也以40万独占鳌头。

　　　　2000年以前的中国，能卖到40万册的杂志可说屈指可数。甚至说，做画王的总代就可以养活一个中间商！画王统领动漫杂志的时候，又不少中间商都凭借它狠狠朝前跨出了一大步！

　　　　这种机会，对他来说，说成十年一遇都不为过！

　　　　“真……真的是画王？”许得胜面部表情还定格在极度震撼里面，他死死盯着陈跃，只要对方点头，他就是动用所有力量，都得争取到这个机会！

　　　　谁都知道画王已经倒闭，这个月他们谁都没有收到画王的新刊，但是更没有想到，有人竟然暗中在策划画王的复生！而且已经开始联系全国的中间商了！

　　　　陈跃微微一笑，他就喜欢和耿直的人打交道，免得脑细胞死的太快，而他是保证不会坑每一个认真工作的人。

　　　　“我不会骗你。”此刻，他已经有心和对方合作。至少从短暂的见面来看，印象还是不错的。况且他也急于在全国打响第一炮，第一个中间商就是他的引线。

　　　　他从随身带的包里拿出了几样东西，这其中，有一样是画王的工作证，另外几样，是知名作家，还有画王老编辑和黑翼出版社的合约复印件，当然，还有一本新刊样本。

　　　　许得胜连忙拿了过去，眼都不眨地看了起来。

第一卷　第一百八十二章　：许得胜（二）

　　　　许久，他才放下了那些东西，沉吟着问“陈总，这是什么？”

　　　　没有在意对方言语间称谓的变化，陈跃回答道“我本来是画王的编辑，画王的倒掉，想必你们都知道了。在我得知这个消息的时候，就已经开始筹划一本新杂志。虽然有些波澜，但是最后还是把原编辑和所有知名作者都签到了手，可以说，这就是画王，不过是脱胎换骨的画王，只会比以前更精彩。”

　　　　“至于这些合约，我也没有办法证明他们曾经是画王的编辑。或者这些团队就是那些作者。但是看过样本的你，应该能看出那些故事的风格吧。”

　　　　许得胜为难了，中间商是看风向定书，虽然有人能定书，但是那不是他。他想了一下，马上说“陈总稍等，我去打个电话。”

　　　　“不用，用我的吧。”陈跃笑着把手机拿过去。

　　　　靠！许得胜差点爆粗口了，注册资金十六万，随身就带四千？他都没舍得买一个！

　　　　不过这个手机，倒是有点扭转了一点他对陈跃的公司资金状况不佳的想法。

　　　　他连忙拨通了手机，刚一通，他就喊了起来“小李？让徐威马上过来一下。什么？吃饭？！现在是吃饭的时候吗？！让他马上过来！西风餐厅，对，马上！”

　　　　说完后，他把手机还给了陈跃，笑着说“不好意思，手下还在吃饭，马上就来。”

　　　　陈跃当然不会为这点小事生气，反而和对方谈起了s市的图书市场来。

　　　　上一世，他曾经听一个it界的朋友说过一句生意场上的话“中间商难，难不过西南”。说的就是s省的情况。

　　　　s省的商人们，火锅里煮着生死，麻将桌旁摆着合约。因为人文风气，对生意都有点生死不形于色的感觉，这样的对手，相当难缠。连他自己都不喜欢，他还是喜欢和容易交谈的对手交易。

　　　　而经过这段时间的等待，他也对s市的情况稍有了解，其实和c市差不多，中间商很多，但是供货给图书馆的，也就那么两三个，算是s市的中间商大佬。不过，以许得胜的地位，还接触不到而已。

　　　　说起这些的时候，许得胜满面红光，和刚看到陈跃注册资金的时候简直不可同日而语，仿佛已经看到总代在朝他招手。

　　　　虽然他还没确定样本的质量。

　　　　十多分钟后，门被推开了，一名差不多三十岁，带着眼镜斯斯文文的男子走了进来。朝两人点了点头。

　　　　“我们公司订购的书籍，都是由他决定的。陈总你可别小看他，当初画王刚出世的时候，也是他决定要订，我们当时还是一个四级商，说起来，也是沾了画王的光，咱两还是有缘啊。”

　　　　徐威好像不喜欢多话，直接拿起那本样本看了起来。

　　　　刚一看封面，他就高呼一声“漫之翼？！这封面……是轩辕无极？！”

　　　　“咋咋忽忽的干嘛？！”许得胜不满地看了他一眼，认为他太失态了。

　　　　徐威没回答，反而马上迅速地翻起了“漫之翼”的内容，刚看了几页，他就猛地抬头朝许得胜喊道“许总，这本样本哪里来的？！”

　　　　“是陈总带来的，他新成立了一家出版社……”

　　　　还没等他说完，徐威马上就接嘴道“在想什么呢！赶快定了啊！”

　　　　许总狠狠瞪了他一眼。

　　　　果然这个人看书很广，只看了几页，就明白了这绝对出自原班人马的手笔，陈跃问道“你能确定这是原班人马的风格吧？”

　　　　“绝对没问题！画王上的四连冠啊。这个名字看画王的都知道。可惜，如果还有我的幸福，屠龙，他们的加入就更好了。总的来说，这是一本相当不错的杂志。但是还达不到画王以前那个高度。”徐威推了推眼镜说。

　　　　陈跃不说话，把三大团队，还有姚非拉谭小夏他们的合约推了过去。

　　　　徐威接过来一看，几乎再次重复了一遍刚才的动作，看到第一页上天堂有梦和屠龙的大名后，立刻换到了第二份合约，更加瞪大了眼睛，呼吸都急促了起来。

　　　　看到第三份，他已经按捺不住地惊呼“不可能……简直不可能……”

　　　　五份看完，他急着问道“其他作者呢？还有吗？”

　　　　“实际上，陈总说，以前的作者全部被他签订了合约，连以前的老编辑也一起……”

　　　　“许总，还考虑什么！这种撞破天的好事！一百年都轮不到一次！”徐威再次打断了他，看的出来他们关系很好。接着，徐威朝陈跃伸出手来“你好，如果我没猜错，你也是画王编辑之一吧。”

　　　　“是的。而且我是黑翼的团长。”陈跃笑着回答。

　　　　这下，徐威连感叹都没有了，木然地握了半天手，转头朝许总说“……翻身的机会来了……我真没想到，今天中午竟然能遇到这样的大事。”

　　　　看到许得胜狐疑的目光，徐威推了推眼镜说“等会路上我再给你解释一下作者和画王的关系，还有黑翼这个团队。”

　　　　随着画王的推广，黑翼的名头早就全国有名了，四连冠，全国大赛冠军，这些亮闪闪的光环让每一个动漫迷记住了它，也让一些相关人员记忆犹新。

　　　　“那这合约？”许得胜皱眉问道。

　　　　“当然是现在签！”徐威转头朝陈跃说“陈总，我们的风格就是这样，您别见笑，我们很希望您能给我们这次机会。甚至我们可以取消一些书籍的采购，来增加贵杂志的订购量。”

　　　　“徐……”许得胜刚要提醒，就看到徐威对他摆了摆手。他愣了一下，不说话了。对方的目光他是很相信的，又是他一个亲戚，当初如果不是他慧眼独具，拿下来了画王四级商里较大的份额，他也不会增长成三级商。

　　　　同时他也非常期待，上一次的画王，让他升了一级，这一次，会不会继续保持良好的势头？看徐威的样子，是吃定了这本杂志能够一炮而红了。

　　　　接下来，双方谈得很愉快，折扣定在了5分上，刚开始陈跃也不好提太多要求，第一期他们的本金也不够印太多杂志。

　　　　陈跃从包里拿出合约，签上自己的名字，对方也签上了他的名字。一式两份，送去公证定在下午。三个人好好喝了一顿，下午，许得胜很豪爽地出了公证费。

　　　　目送陈跃离去后，许得胜问徐威“你会不会太急躁了点？”

　　　　“许总，姐夫啊。你这样循规蹈矩地做中间，何年何月才能出头，倒不如赌一次，直接做到总代。”

　　　　“他们有这个实力？”许得胜怀疑，他可是看了注册资金的。

　　　　“也许公司没有这个资金，但是杂志的潜力绝对物超所值！”徐威毫不犹豫地回答。

　　　　许得胜想了想“但是他还会去找别的中间商的。”

　　　　“所以，如果这本杂志销量很好，你马上得去c市一趟，修改合约，就算其他书停止近购，也要把这本做起来。不管对方找多少中间商，你要保证把他的杂志放到第一位。广告我回去想想。”

　　　　“怎么改？”

　　　　徐威考虑了一下“先看这个月销量再说，不出所料的话，这本书很快会售罄。具体的等我再考虑一下。”

　　　　这些陈跃当然是不知道的，他回到旅馆后，好好地休息了一下。会谈，公证，一下午也很累，不过想起今天的收获，一丝笑容出现在他的脸上。

　　　　旗开得胜。无疑是个好兆头，和徐威想的不同，他并没有在s省找其他中间的想法。他相信自己的眼光，一个有进取心的老板，一个眼光独到的幕僚，他也想赌一把，让许得胜他们做大，成为s市真正的总代。

　　　　s市地理位置太好了，尤其本身实力也非常之强，黄河以北的商业发展，只要能伸过去的，都想在这块蛋糕上分一块。培养一个对自己感恩的总代，比三心二意的分代更有价值。

　　　　不过，这是长久的事，公司要发展，漫之翼要铺开，都是靠时间累积的，不过他预料，这个时间不会超过一年。他对自己的杂志，有着极强的信心，也许在外人看来，这么强大的自信有点像天