陈跃摇了摇头“没必要,即使幻想工坊过去,也影响不了大局。黑翼本身就是一杆旗帜。而且,我不觉得他们会过去。”
年轻人,讲究的是意气相投,10块钱对于现在这个年代并不少,但是对于三大团队的团长来说,就不算什么了。多10块要让他们在素未谋面的编辑和一起玩过闹过肯定过的陈跃之间选一个,他相信自己会赢。
“如果李编不想来也没办法。不过。”他认真地看着王编说“请相信我,任何一个选择了我们的人,都不会后悔!我们有实力把它做成最强的动漫杂志!所差的,只是一个起步!”
他在此刻无比坚定自己能做到最好的决心!画王的原班底在自己手上,全国最强的动漫人合约在自己手上,自己还重活了一次,有什么理由做不好!
其实,正如同他所说,李明瑞昨天就给幻想工坊打了电话,但是对方不咸不淡地聊了一会儿就挂断了。
困难这个东西,通常是在节骨眼上冒出来的。陈跃自嘲了一句,又问道“那么其他编辑呢?”
“他们合约不都给你了么?”王潇笑着说“既然我们已经答应你了,自然会过来。”
又聊了一会儿,陈跃才拿着合约离开了茶楼。
刚出来,他匆匆看了看手机,上面显示12点15,这一趟,又出来了接近两个小时。下午就是苏总约好的时间。
中间商,也就是二级商。苏总手里捏着的人脉,是c市所剩的最后一件事,也是最为头痛的一件事。在各种原因之下,拖到了最后。
苏总不会松口,他更不会,如果不强硬到底,被苏总咬上一口就要痛上几个月。
中午,他随意吃了顿饭,顺便看了一眼手机的价格,确切地说,这个年代的手机还叫大哥大,体积很是不小,像欧凡越用的那种电视遥控器那么大的手机已经算高档货了。
他看了一眼,4000!快赶上电脑了,顿时打消了这个想法。
两点,在约好的茶楼前,陈跃整理了一下仪态,这才走了上去。
包厢“春满人间”,刚打开,他就感觉到扑面而来的空调冷风,这里面有一张木质的茶几,几张很复古的椅子,几盆绿色植物点缀其间,整体色彩都是以黄绿色为主,还真的有点春意盎然的感觉。
“小陈,来了啊?”苏总和四个中年男子正坐在椅子上,聚精会神地打着斗地主。看到他进来,对其他几个人笑着说“这就是我给你们介绍的青年事业家,陈跃,别看年轻,可是很能干的。”
陈跃笑了笑没说什么,苏总变得这么好心?真的给他介绍中间商?他不认为雁过拔毛的苏总会有这种普度众生的心肠。
苏总说完之后,那几个人只是抬起头来对他点了点头,并不热情,更像走过场而已。他就知道,今天下午没有这么简单。
看到陈跃来到,几个人悻悻地散了牌局,个人躺在自己的沙发上闭目养神。对铺货的事情根本提不起劲,更不要提对陈跃这个供货商热情了,仿佛只是把他当空气一样。
苏总呵呵一笑,靠近陈跃说“这几个人,有两个是c市本地的大铺货商,还有两个都是外地的,一个是k市的铺货商,一个是p市的。在当地都是相当有名的二线,和希望一直有联系。”
陈跃没什么表情地看着他,叫他过来就是介绍几个大牌给他颜色看?真当他是毛头小子了?他语气不变地问“苏总的意思是?”
谈判是对等的,这种情况下,对方明显看不起他,他早没有谈下去的心情了。如果不是上一世管理磨砺了一些他的脾气,恐怕早拍桌子走人了。
现在他就很想拍桌子。
看到对方这么上道,苏总也舒服地倒在椅子上,笑着说“事到如今,你也不用瞒我们了。c市几个大中间商,都还没有接到你的单子,你要打开c市的市场,肯定绕不开他们。”
“六分折扣。”苏总的话音刚落,一名坐着养神的秃顶忽然开口了,他的话不多,人佛祖一样坐在椅子上,说话的时候眼皮都没抬。
腾地一声,陈跃的火气就冲了上来,上一世的谈判经历一再提醒他冷静。他无声地深呼吸了好几次,收了笑容问“是不是太多了点?”
中间商五分折扣,基本是个潜规则了,没有多少人想玩过火。拿画王举例,一本书10元的画,有5元是被中间商收了,从剩下的五元里刨去成本价,才是赚到的钱。而这些钱,还要交房租,电费,人工,稿费,缴税……最后最后剩下的,才是真正的盈利。
六分折扣,根本是把他往死里赶!
“小伙子,话不能这么说。”一名将近四十,脸上长满麻子的中年男子费劲地睁了睁眼皮,声音带着浓浓的k市地方腔,不冷不热地说道“一本新杂志,要赚钱,首先要打响名气。c市是你杂志的根本,如果二线商不帮你,你怎么卖出去?难道你想全国卖?且不说运费,来回车票你算过没有?一个大学生的公司这是一笔非常大的开支,你省下来多一分折扣,还有剩的。”
“就是,一本新杂志卖都卖不出去,怎么收利润?”一名留着山羊胡子,颇有几分艺术气氛的中年人开口了“c市起家的杂志,肯定要针对c市的胃口。各地胃口不同,你起码要保住大本营。六分折扣,很合理。”
第一卷 第一百七十八章 :我不做了!
合理个屁!对方这番话,只能去骗骗别人,恐怕苏总根本没告诉他们陈跃要出的是什么杂志,漫画不是地域性的杂志,根本不需要顾及这么多。
他疑惑地看了苏总一眼,心中忽然冒起一个疑问。不过并没有问出来。
苏总还是笑着看这边,既不答话,也不阻拦。
“各位老总,六分折扣实在太多。不瞒各位说,我这次联系完印刷厂之后,还有大约千把块钱的盈余,各位要六分折扣,是让我在下个月就关门啊。”陈跃压住怒气对几位中间商解释。
“小伙子,账不能这么算。”山羊胡子笑眯眯地说“你只算了亏,没算算盈利呢?我们是c市最大的中间商,卖书是有保障的。这一分利,并不是我们多拿你的。而是会把你的书放到最前端,而且用广告牌标识,让大家都先看到你的书。这种推荐效果,可不是一般的杂志能有的。”
最后那名和猴子长得颇为有几分血缘关系的男子也开口了“咱们的合同,一次就签六个月,六个月都可以给你推荐,让你次次都在最显眼的位置。你还有什么不满意的?新杂志不就图个名气响亮吗?目光不能短浅,名气打出来以后赚大钱的机会多得是。”
猴子典型的k市人,那个地方的人以话难懂出名,一开口一屋子的鸟语花香。
“如果卖的不好呢?”陈跃问了一句。
“除非你的书吸引不了观众。否则以我们的推荐不可能卖的不好。”山羊胡子笑着说。
如果是新手,恐怕就不会问下去了,因为这是自己打脸的事。但是对方的顾左右而言他让陈跃感觉到了一丝不对,他继续追问道“万事都有如果,我想知道卖得不好怎么办?”
几个人顿时沉默了,如有默契地端起茶杯喝茶。
陈跃终于忍不住冷笑了一声,事先说得好,事后不做事的他上辈子看得太多了。说白了,只要他签下六分折扣的合约,对方就管到时候找他拿钱,四千本是吧?一本五元,就是两万。而且还是六个月,三个月一本杂志做的不好就危险了,他们不可能不知道这一点。
卖地不好怎么办?太好办了,退货!别人出了力,你能不给钱?
“看来各位真把我当年猪了啊。”种种霸王条款,摆明了是对方认准他是个新人,让他往坑里跳,他压抑的怒气终于爆发了。最后的一丝微笑也从脸上消失无踪,冷冷地说道“生意有你们这样做的?只想赚到一笔就跑路?我告诉各位,我不做了!”
“c市的位置,谁想拿谁拿。本公司人少力薄,吃不了这块馅饼。我们本来就是打算做全国,既然大家不给我这个机会。那就留给愿意给你们六分折扣的吧!”
说完这句,他头也不回地起身就走。
“年轻人,凡是三思啊。”山羊胡子在身后意味深长地说。
陈跃笑了,他也回答道“我也想说,莫欺少年穷。如果我有拿下c市市场的那一天,你们谁都别想得到一本杂志!”
“碰!”门被他狠狠摔上,让门口的服务员都吃了一惊。
“脾气够大的。”山羊胡子在陈跃走后,冷哼一声“给脸不要脸,没了中间商,我看他怎么卖出去。”
“现在的年轻人啊,太冲了。该好好磨砺一下。”秃顶终于睁开眼了,嘴角挂着一丝琢磨不定的微笑“苏总,冒昧问一下,他做的什么杂志?”
苏总可是出版界的老江湖,一听这句话,马上就明白了这几个人要做什么。如果知道了对方的杂志类型,多进和他同类型的别的杂志,压低他这本杂志的进货量。
“我不清楚,我只知道他要做杂志而已。”苏总微微一笑“本来还希望你们能够谈拢的,太可惜了。”
“年轻人不知好歹,没什么。苏总有心了。”麻子笑道“现在的杂志市场,基本都饱和了,文字类的有译林,童话世界这些,访谈类的有知音,家庭这些。哪里容得下什么新杂志,年轻人有信心是好,不过想开天辟地……呵呵。”
“还说不会给我们一本杂志。哈哈哈,我恐怕这辈子都等不到这一天了。”猴子大笑起来。
“哎,时代浮躁了啊,年轻人多碰碰壁才好……”
苏总笑着听完,拿起外套朝外走去。
“哎,苏总,去哪?”
“钱我已经付了,那小子以前是我手底下的员工,好歹还是安慰一下。”苏总笑着说。
他轻轻带上房门,非常优雅,但关上的一刻,他的步伐就变快了,几乎像竞走一样往楼下走去。
“走这么快?!”这个茶楼在三楼,连下两层,他都没看到陈跃的影子,不禁焦躁起来。最后,几乎是小跑。
等到一楼门口,他还是没看到对方,不由得真急了。他完全没想到,对方一气之下竟然都不和他说一声就走。
“刚才有没有一个差不多20的年轻人。大约175左右,穿着黑色上衣的,从这里离开?”他拉住一名服务员就问。
服务员奇怪地看着他,让苏总气得差点直翻白眼,问个人而已,这妹子当自己神经病了?!
“请问你有看到他离开吗?”虽然是请,他的口气已经相当不耐烦了。
服务员妹子终于回过神来,连忙慌着回答“不是,客人,您要找的那位先生,好像就在你后面。”
“什么?!”苏总急忙回头一看,陈跃正拿着一桶冰淇淋吃的开心,笑着看他。
“你小子是二皮脸吧?”陈跃听到这句话暗笑,认识苏总这么久,他从来都是教养很好的样子,今天终于破功了。
“你在这里干嘛?”苏总不等他回答,又接着问了一句,话语中满是疑惑。
陈跃悠闲地挖了一勺冰淇淋,刚才在楼上拂袖而去仿佛只是过眼云烟。他笑着对苏总说“等你。”
两个字,苏总不说话了。眼光警惕地看了他半天,终于感叹了一句“那四个家伙,不久以后肯定要后悔了。”
“不过,你是怎么知道的?”他疑惑地问,这不可能啊,这事除了他自己,没人会知道。
“苏总,你太小看我了。”陈跃把吃完的冰淇淋一放,此刻的他和刚才在楼上判若两人“第一,这样的折扣,你占不到一点便宜,这不是你做事的方法。第二,就算你能捞到好处,六分折扣只会把这场交易谈崩,你还是捞不到好处。第三,他们四个人的态度,根本不知道我要做什么杂志,如果是真心想做一笔交易,我不相信你会不告诉他们……”
“停停停……”苏总连忙打住了他“我算是明白了,你就是个揣着明白叫苦的真明白啊。”
“还有第四,你要听吗?”
“不用了。”苏总果断拒绝“既然你已经明白我醉翁之意不在酒,应该也知道我为什么来找你吧?”
“这我真不知道。”陈跃回答道“不过肯定是为了钱来的。而且我也想不通,当初为什么你一直躲着我。”
“本来,我是想以个人身份敲你一笔的。结果这四个人忽然亲自找来,发生了一点变化。”苏总说得光明真大“这么说也没错。我想,现在你应该愿意听我谈一谈了吧?”
“请。”陈跃做了个请的手势,这还真和他猜的一样,幸好是有这四个人来了,否则他还真要被苏总啃一口,虽然得看他愿不愿意。
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