悠闲大地主- 第24部分

　　“二妞，咱们镇上总共有几个货郎啊？”

　　“怎么也得有十几个吧？”二妞从正在做针线活上抬起头来，“哥你问这个做什么？”

　　“没啥事儿，我就是问问。”孙辰听到总共有十几个货郎时才真的舒了一口气，十几个货郎，哪怕每个人只能帮着卖出去二百副手套，也有两三千副了，镇上他卖烤地瓜时应该也可以卖出去一部分，要是还是不行，他只能去一趟县里了。

　　孙辰一边想着心事，一边用刷子清洗着地瓜。这段时间后背上的伤痂已经全部脱落了，只要干活时注意点儿，他已经不用二妞再帮忙了。

　　不想了，反正车到山前必有路，他还是想想今天晚上到底吃什么好吧！

　　“二妞，咱们今天吃韭菜盒子好不好，多打两个鸡蛋~”

　　二妞正做着手套，院子里传来哥哥的喊声，她熟练地把刚刚结尾的活计打了个结，再用牙齿把线头咬断，这才脆着嗓子回答道，“知道啦，你先去后院把韭菜割下来洗好晾着吧！”


第四十六章冬日

　　天气越来越冷了，孙辰的烤地瓜生意却是越来越好了。

　　不管是逛街还是在街上摆摊，手里拿着一个热乎乎的地瓜吃着，总是会觉得浑身暖烘烘的。

　　货郎杨到底没有等到立冬就过来要货了，并且他一次性要了五百副。货款是当面付清的，五百副手套二两半银子，直把二妞惊得睁大了眼。

　　他还带过来了七八个人，都是像他一样走街串巷的货郎。每个人要的数量不同，不过加起来也有一千副了。在货郎杨的说和下，孙辰也给了他们和货郎杨一样的价格。

　　“杨伯，这是我妹妹专门为你做的一副，你收好了。”本来当初说好了，货郎杨的价格要最低，可他到底没有沾上什么光，孙辰只能从屋里挑出一副不那么花哨的手套送给他。

　　“呵呵，那我就厚着脸皮收下了！”货郎杨倒是有些不好意思，本来孙辰只许给了他一个人的优惠让他拿来便宜了众兄弟，这小子可是吃了一个不小的亏。他不但面不改色地应允了，这会儿竟然还大方地送给自己手套。

　　“你们打算卖多少钱一副？”孙辰问他。

　　“先试着卖一副十文钱，最后不受欢迎的花色再卖八文。”货郎杨也不瞒他。

　　孙辰点点头，跟他设想的价钱差不多。

　　……

　　孙辰也每天都带上了几十副手套来市场上。也不用特意宣传，只需挂在推车的车把上，就会有来买地瓜的人问起，其中十有八。九的人，都会买上一副。因为新奇又实用，几十副手套，也只够他一天卖的。

　　孙辰也是卖十文钱一副，可这个十文钱，却有五文钱的利润是属于孙辰自己的。本来孙辰是要算了总账里，最后和柱子婶一起来均分这个利润的，可柱子婶坚决不同意，说自己已经有了每副手套三文钱的手工，通过孙辰卖出去所赚的钱，自然要归他。

　　这样孙辰的收入每天一下子多了好几倍。孙辰尝到甜头，干得更带劲儿了。

　　也是在这个时候，孙辰忽然发现，原来找对了东西贩卖，赚钱可是比他以前上山打猎容易多了。

　　货郎杨走街串巷虽然辛苦，可这收入着实不会低了呀！要不，自己也改行做货郎？孙辰摇摇头，把自己脑海中又一次出现的念头给赶走。

　　货郎和别的手艺人一样，都有自己的领地意识。一个货郎他平时跑的村落，翻来覆去就只会是那么几个。

　　就算是遇到生意不好的时候，通常也不会去属于别人的‘领地’里面去碰运气。如果擅闯了，就会遭受到所有同行的鄙视，认为他不守规矩。

　　这也是孙辰在几个货郎去家里拿货时，听他们闲聊起来说的。

　　有一个货郎平时经常跑的几个村子今天秋收收成不好，所以这段时间生意一直不怎么好，他就经常偷偷地去附近别的不属于他‘领地’的村落去卖东西。

　　起初几次都让运气好，没有碰到同行，他也多了不少的收入。可被他‘争了买卖’的同行们最终察觉到了，最后把他堵在了自己的‘领地’上。

　　最后这个货郎灰溜溜地道歉不说，还从自己本就生意冷清的几个村落里让出一个村子的生意做为补偿，真的是偷鸡不成蚀把米。

　　也因此，有了手套这个新的收入来源，他们这些货郎全都默契地没有通知那人，那人也因此白白错失了一次赚钱的机会。

　　孙辰想，这就是所谓的行业‘潜规则’了吧！

　　至于镇上的市场，孙辰问了问他们，得知他们这些货郎只会把买卖东西不便的各个村子当成主场，谁也不会不知死活地想要霸占整个市场。只不过是个小小货郎，有一些约定俗成的小规矩也只不过想要好好地生活罢了。

　　……

　　手套的生意跟孙辰预想的一样，越是到了后来，越是难卖了。

　　有些原先买过的妇人回家去仔细研究一番，也做出来了差不多的东西想要来卖。

　　到了冬至的时候，孙辰就通知了柱子婶她们，让她们停下手套的活计，以防会把货都压在家里最后卖不出去。

　　青云婶和她娘家嫂子，还有茴香那里孙辰也都给结算了工钱，至于二妞和燕子，柱子婶她们，孙辰打算再缓一缓。

　　茴香拿到一两银子的工钱，激动得喜极而泣。不过她听从了孙辰的意见，只拿了四百文回去交给孙杨氏。

　　手套的生意到底是瞒不住村里的这些人的，货郎们来拿货时谁都能看得到。孙杨氏最后也知道了茴香在帮孙辰做工，不过为了工钱她忍下来了，反而每天都催促着茴香过来，好多做一些手套，多赚点钱。等她拿到工钱又催促着茴香再过来做工时得知已经不再雇佣了，又少不得一阵气急败坏的咒骂。

　　茴香的婚事，她倒是真的没有提及，也不知道是因为看到了茴香的利用价值，还是大伯娘那边没有给回信。不过茴香自己倒是很满意，这段时间过来找二妞玩，脸上的笑都多了。

　　……

　　雪已经下了两场了，今天这场，从昨晚就开始下到现在，市场上的人也比原先少多了。

　　不过孙辰的生意却是不差，冷得打哆嗦，捧着热热的烤地瓜能更暖和一点。

　　又做成了一笔生意，孙辰收好钱袋，把帽子往下压了压，这才把手放在地瓜炉上面取暖。

　　“老板，给我来两个烤地瓜。”调笑声响起，孙辰扭头就看到了穿的严严实实，活像一头大狗熊的大壮。

　　大壮的个子很高，长得又壮实，再穿得厚点儿，可不就是大狗熊么！孙辰想到心里给他取的外号，忍不住‘噗呲’一声又笑了。

　　“喂，看到我咋这么高兴，光傻笑，连话都不会说了？”大壮轻轻地用手捶了孙辰的肩膀一下，不轻没办法，孙辰的身子太弱，稍微多用一点力气，大壮都怕他会被自己给捶坏了。“不说话也没关系，咋也得先拿出块地瓜来让我吃呀！”

　　“你咋想起来看我啦？”孙辰边把地瓜递给他边揶揄道，“我还以为你眼里现在只能看到你的秋妹妹呢！”

　　“瞧你说的~”大壮被揶揄，脸上难得的露出一丝羞红，“你现在可是个大忙人，不来这里都找不到你人了。”

　　李元秋是别人前段时间给大壮介绍的对象，两个人在立冬那天见过一面，互相都很有好感，今天是他们约定再次见面的日子。

　　孙辰知道，他俩的事，看样子已经八。九不离十了。如果不是很满意这个李元秋，大壮不会同意见第二次面的。刘家三小姐的事，可是才过了多长时间呢！


第四十七章算账

　　“说吧，来找我啥事儿？”

　　“我今天在糕点铺子旁边看到了一个跟你这炉子一样的，一开始还以为是你挪地方了呢！”大壮边剥开地瓜吃着，边跟孙辰说道，“阿辰，那人也是卖烤地瓜的，生意贼好，你说他太不地道了吧？气得我当时就把他给骂了一顿，要不是小秋拦着，我还要踹他炉子呢！”

　　“哦，是吗？有人跟我这炉子一样，也卖上烤地瓜了？”

　　孙辰的反应出奇地平静，倒是把大壮气得不行。

　　“诶我说，你咋还跟个没事人似的？有人抢你生意了你咋不生气呀？”

　　“大壮，你为我好，我自然知道。”孙辰安抚他道，“可是这市场上不可能永远只有我一个人卖烤地瓜的。不是他，也会是别人。”

　　“可明明是你自己想出来的法子~”大壮比自己被别人欺负了还气愤，连嘴里正吃着的地瓜都没有以前觉得香了。

　　“呵呵，这又不是啥难做的东西，来我这里买地瓜的人多看两眼，说不定回去就能照着做出来。”孙辰早几天就已经察觉到了，有人来买地瓜时左看右看，还专门让孙辰打开炉子门，从炉膛里挑地瓜，如果不是上了心，根本不会看得那么仔细。

　　那个人是谁，孙辰也猜出来了个七。八分，应该就是他了。

　　“其实，如果你愿意干的话，我最想下一个买地瓜的人，可以是你。”

　　“说什么呢！我才不会来争抢我兄弟的生意！”大壮似是受到了侮辱，脸色变得胀红。

　　“好啦好啦，别生气了，我也就是那么一说，你在这里等我一会儿，咱们一起回去。”

　　孙辰把炉膛里面的烤地瓜卖完了之后，就把东西都收进了小仓库里。

　　和大壮两个人去了猪肉江的肉摊前，就见到他有些讪讪地走上前来跟孙辰打招呼，“阿辰兄弟，过来买肉啊？”

　　“嗯，江大哥，麻烦你给我砍几根猪肋骨，我好带回去做糖醋排骨吃。”孙辰面色如常，“再给我称一斤五花肉，包饺子用。”

　　猪肉江手上的动作不停，称好肉之后很快给孙辰跺好了排骨，用油纸包好之后递给他，“今天回去这么早哈~”

　　“嗯，总不能整天都没有空闲陪家人，不忙的时候就早走一会儿。”

　　“阿，阿辰，那个，你嫂子整天在家闲着没事干，我就，我就在糕点铺子旁边给她摆了个摊，你不会哥的生气吧？！”猪肉江像是有些局促不安，“这次的肉哥就不收你钱了，就当，就当是哥跟你赔罪了。”

　　“那怎么行？买东西付钱天经地义，无功不受禄，我又怎么能随便要你的东西？”孙辰掏出铜板递给猪肉江，“再说嫂子在卖烤地瓜那事儿，谁想卖什么东西都是个人的自由，我哪有那个本事去管？说得我好像咱这里的霸王似的，这话要是传了出去，可是会给我招来祸端的。”

　　“放心，江哥，嫂子想卖就尽管卖，咱们各凭本事不是？”孙辰朝着猪肉江笑笑，拿起猪肉和排骨就离开了。

　　至于身后的人怎么议论，他才不会关心。

　　“原来你知道是他~”大壮气愤不已，“亏咱平时还经常照顾他生意，真是阴险！”

　　“大壮，消消气吧，这才哪儿到哪儿呢？如果这样的小事，你就受不了，以后有你生气的时候。”

　　手套的新鲜期已经过去了，再有几天，市场上就该到处都是仿冒品了，到时候他更受不了。

　　……

　　回到家里，孙辰从自己屋里拿了东西，再喊了妹妹二妞，和大壮三个人一起去了他家。

　　把排骨和猪肉都交给二妞和燕子去做，孙辰硬拉着柱子婶进了大壮的房间。

　　“啥事，还不能吃饭的时候再说？”柱子婶用围裙擦了擦手，“让二妞燕子两个人调馅，我可不放心。”

　　“唉呀婶子，她俩总要自己学会的嘛！你一直不放手，她俩怎么学？”孙辰无奈，就算是再能干了，是不是大人都会觉得自家孩子还没有长大，不舍得全部放手？

　　“喊你过来，是想算算账。”孙辰拿出记账的纸笔，还有一个装满银子和铜板的大布包。“怕你听不明白，让大壮帮你记着点儿。”

　　“嗨，我还以为啥事呢，阿辰你还能给我娘少算几文钱不成？我出去了，反正里面的钱都不是我的。”大壮一听这个，就要起身离开。

　　“别呀，大壮，我是不会坑了柱子婶儿，可你在跟前听听没啥坏处不是？让你那榆木疙瘩一样的脑袋跟着转转也好呀！”孙辰调笑道，如愿地看到大壮被自己气得跳脚，却还拿自己没有办法的可乐样。

　　“就是，你也听听，跟着阿辰学着点儿！”柱子婶在一旁补刀，让孙辰的笑再也憋不住了，捂着肚子笑了个痛快。

　　“阿辰你乐够了没有？！”大壮咬着牙阴测测地看着他。

　　孙辰好不容易收起笑容，清了清嗓子，一本正经地看着账本开始跟柱子婶汇报：“婶子，这段时间咱们总共做出来六千五百七十二副手套，其中有三千四百副是茴香和青云婶子的娘家人做的，都已经给了