我是大土豪- 第217部分

之所以做出这个决定，是为了把三星绑上龙爪的战车。如果说现在的龙爪是战国时代兵强马壮但国力不足的秦国，那三星就是肥沃富足的蜀国。秦占巴蜀粮仓而席卷天下，最终横扫**！现在，龙爪需要的就是三星这种强大而全面的拥有超强技术积累的合作伙伴。

“我同意这一条。”李在镕想了想，道，“不过，龙爪商城在三星智能设备上安装，我们将收取一定费用，毕竟，系统是免费得，但商城是收费的，通常，这种内置的收费应用，都要收费。这很合理！”

的确合理，但中华企业从没收过龙爪的内置费用，毕竟，你设备用的系统和技术都依赖龙爪呢。

但是，三星有这样的底气和野心，因为，他们自己也已经研发出了操作软件，只不过还不如安卓，所以装机量极少。

“你打算怎么收费？”

“每台设备100元rmb。”

“太贵！”

“并不算贵，你们可以赚得更多……”

“我不是说我们出钱多，而是对你们来说太贵！因为，你知道的，如果同样的一款三星设备和其他国产设备，都装有龙爪商城，你们的我们付钱了，另一个我们没付钱。这会导致什么情况？导致三星设备的龙爪商城上的产品，会比其他龙爪系统设备的应用贵！只有这样，我们才能赚取跟其他设备同样多的利润。而这，想必不是你想看到的吧？”

“这……你们完全可以不加价！”李在镕深深皱眉。

“不可能！许多用户三两年都花费不了100元，而一部手机的使用寿命也就是三两年，所以，我们如果不加价，就赚不回这笔钱！这就相当于，我们不是免费为你们提供操作系统，而是倒贴钱！”赵七摇头笑道，只是，笑容有些揶揄。

“好！龙爪商城可以免费安装在三星手机上！不过，我要求三星自主研发的应用拥有优先推荐权！”李在镕只能退让。

“可以。”赵七也表示认可，“接下来，第二条。互相分享销售渠道，龙爪的网络销售，你也看到了，比苹果和亚马逊做得更好！因为，目前为止，我们只有网络销售一条渠道，但销量却不输苹果。所以，改装了龙爪系统的三星设备，如果登上龙爪官网的话，并不仅仅是登上一个网购平台，而是代表你们成为了唯一一家可以在龙爪官网卖产品的品牌！这是一种伙伴关系！消费者会更看好你们，尤其是在你们目前正在遭遇信誉危机的前提下，这样一个以口碑著称的平台，对你们提振企业形象大有裨益。”

“不可否认，能登上龙爪官网，对三星来说好处很多！但是，想必你也知道，三星的销售渠道和直销店遍布全球，这是一笔非常巨大的资本！其运营的场地费用、维护费用、管理费用以及人工费用等等，都不是一个小数目，所以，我们不可能卖你们的产品，我们买单！”

“我明白，所以，我的建议是，我们给你们批发价！利润归你们所有！所以，你们并不是免费帮我们卖东西，而是为你们自己卖东西。”

赵七笑得狡黠，他早就做好了打算，刚才只不过故意刺激李在镕，先抛出一个他们必须拒绝的条件，然后慢慢让步，这叫钝刀子割肉。

李在镕沉默起来，他思考了很久，最后才点了点头：“只能提供四分之一的位置！并且，批发价不得高于零售价的七折。”

“成交！”赵七本来就不是为了赚钱，只是借三星之手扩张领土。再则，即便是七折的批发价，也能让龙爪赚得盆满钵满，毕竟，即便是在网络预订的方案下，龙爪支出的运输成本、储存成本和派送成本，其实也不低。不过，赵七也有限定条件，“但是，你们也必须承诺，三星无权调整龙爪手机的定价，其定价绝对不能跟龙爪官网上的定价高出或者低于100元。”

这一条，也获得了李在镕的认可，他补充道：“以后，龙爪的直销店，也必须如三星这样让出四分之一来售卖三星的产品。”

赵七想都没想就答应了，因为，他压根就没想过要开实体店。未来是互联网智能时代，实体店的意义并不大了，多坑几家三星这样帮自己卖产品的合作伙伴就够撑过前期这几年了。

“下面是第三条，也是最后一条，技术共享！我想这也是你们最不能接受的一点吧？”赵七道。

“三星拥有许多绝密技术，是不可能对外泄露的。”李在镕坚定地道。

“龙爪也是，比如石墨烯电池技术，我们就一直保密。本来是打算跟三星第一个合作的，看来，你们对我们的技术也不怎么感兴趣。哎，这一条要达成意向，真的很难，那就算了吧！有了前两项，其实已经不错了！”赵七打了个哈欠，掐灭了烟，做出打完收工的架势。

而三星一方包括李在镕在内都惊呆了，石墨烯电池技术？我们没有听错吧？

第308章大联盟

“对不起！你说的是基于纳米技术的石墨烯电池吗？我们的翻译没有弄错？”李在镕忍不住追问。

“是的，其实许多人都知道我创办了梦工坊，后来又创立了龙爪科技，却很少有人记得，我在龙爪科技之前曾经收购过一家电池厂，后来将其合并进了龙爪。对石墨烯电池的研究，从两年前我收购那家电池厂的时候，就已经开始了。当然，这其中遇到了许许多多的困难，无论是那个小电池厂还是后来的龙爪，都无法解决。所以，我们跟中科院组成了一个联合科研小组，最终攻克了这个难题。并且，石墨烯电池技术的专利，虽然由中科院和我们共同持有，但我们拥有百分之六十的股份，所以，我们拥有专利使用和转让的决定权。”

赵七没有隐瞒，直接告诉了李在镕。

这个事情龙爪高层大体知道一些，但是，他们并不清楚详细细节，负责电池项目的陆元一直守口如瓶。所以，当赵七说出这些情况的时候，龙爪高层也忍不住动容，赵七真是好手段，把中科院都绑上了战车，这家伙真是个空手套白狼的高手。

而三星那边的高层则已经陷入震惊状态，反射弧略长。

“也就是说，你们愿意跟三星共享石墨烯电池技术？”李在镕也忍不住激动起来。

“目前还没有这个打算。”赵七灭了烟头，耸耸肩。

李在镕当即脸色一变，心道，我擦，你玩儿我是吧？明明说好要技术共享，现在又没这个打算了？

“别着急！李先生。我们的合作方案虽然有技术共享这一条，但并不是所有技术，而只是针对已经准备出售和转让的技术，对方享有优先权，这种优先权是价格上的，也是时间上的。也就是说。如果三星的曲面屏技术要卖给其他公司，则龙爪享有优先购买权，并且，需要在龙爪得到技术后至少三个月，贵方才能将其卖给其他企业。不过，恕我直言，曲面屏技术作为还没完全成熟的先进技术，三星真的会在一开始就给其他企业使用吗？”赵七解释之后，笑着问道。

“当然不可能！”李在镕很想问赵七怎么知道三星在研究曲面屏的。毕竟，在座的三星高层中也只有一两个知道这件事！赵七是怎么知道的？而且，他还知道曲面屏技术三星已经取得重大突破，但还没有完全成熟？虽然疑惑且震惊，但李在镕并没有问出来，因为，那样一来，就真正落了下乘。

“同样。石墨烯电池技术，我们也刚刚拿出成熟样品。所以，我们不会很快将其转卖出去！至少两年内不会！但是，我们可以承诺，一旦我们要出让石墨烯电池专利，三星将会是第一个得到这项技术的，并且。会比其他企业早三到六个月。”赵七又一次挥舞起了胡萝卜。

“我能知道你们的石墨烯电池技术，到达什么样的程度了吗？”

“一块重二十千克的电池，充电量最高可达120kw，足以支持一辆家用轿车续航三百公里路程，而充电时间仅仅为12分钟。”

“这不可能！石墨烯电池的电容密度不止于此。充电速度也还要更快！”李在镕当即表示了怀疑，其实，他心里还是非常惊异的，因为，即便这个数据距离真正的石墨烯电池差距不小，但却已经足够强悍的了。

“实际上，我们研究石墨烯电池一共分为了三个阶段，第一个是钛酸锂电池，第二个是石墨烯钛酸锂电池，第三个是真正的纳米石墨烯电池。想必你应该知道，钛酸锂电池仅仅比目前的锂电池优异一些，而且成本很高。所以，我们早在去年就生产出了这种电池，可是，我们没有在自己的产品上使用，也没有公布消息。今年，我们终于成功制造出了石墨烯钛酸锂电池，它虽然还不是真正意义上的石墨烯电池，但却已经非常接近了！”

“难怪，我听说你们在中华东南方收购了一家汽车厂？”

“你的消息很准确！”

“你们很强大，我不得不承认，近年来三星在尖端科技的步伐太慢了！但是，我仍然不认为达成技术共享，对我们有多大的帮助！无论是你们还是我们，都不会轻易放出各自的核心技术。”

“是的！”赵七笑了笑，“所以，这项技术共享协议，其实还有一条，技术互换。也就是说，我们可以用各自的技术去交换对方的技术，我管这叫独家授权，对方拥有专利使用权，但不具备转让和出售的权力。”

接着，李在镕陷入了沉默。

毫无疑问，说那些在技术积累的道路上走得比龙爪远很多，所以，这一条对三星来说，是不利的。但是，龙爪在尖端领域的成就，同样让人骇然，比如石墨烯电池，比如镁铝合金外壳技术，比如真实触感屏幕技术等，而这些，都是三星梦寐以求的技术。

“尽管很多消费者认为我们收购粤汽是不务正业，但是，我们真的即将马上进军汽车市场，而这，将会是根智能设备同样重要的市场！”赵七却不催促李在镕，而是采取了迂回战术，“想必你也猜到了，我们要做的是智能电池汽车，这种汽车拥有三个主要特点。第一，使用电池动力。第二，可以自动驾驶。第三，它本身就是一款智能设备。”

果不其然，不仅仅是李在镕，就连其余三星高层的眼睛都同时亮了起来，犹如狼看见了肉。

“哈哈，你们应该知道我必须要求这三条合作的原因了吧？龙爪的技术底子太薄弱了，我们做智能设备可以，但要做智能汽车，却很难。所以，我们需要一个强大的利益相关的合作伙伴！三星，是最符合我们的要求的伙伴。”

赵七一点都没有夸张，做汽车不比做手机和平板，虽然粤汽可以搞定车型设计和发动机技术，龙爪可以提供电池技术和智能系统，但是，智能汽车里面必定会有许许多多的电子设备。这些需要极强的工业设计和制造能力，不是一边的代工厂能够完成的，再则，这些技术积累，也是龙爪甚至诸多国内大企业都不具备的，这些技术积累，只有欧美和日本大企业才有。以赵七的身份，注定不可能跟欧美和日本企业合作，所以，他能够选择的，只有韩国企业。

“车载电子设备，卫星定位系统，全部由三星提供技术！三星与龙爪共同合作开发自动驾驶功能。”

李在镕毫不犹豫说道。

这也就是说，李在镕已经同意了赵七提出的三个条件。当然，这并不是李在镕妥协，而是双方的妥协，赵七毕竟跑出了足够多的利益去打动他。

“龙爪和三星成为战略合作伙伴，在全球市场上共进退！想必，李先生对此没有意见吧？详细合作条款，明天由双方高层共同商讨，现在也很晚了，大家先休息吧？”

赵七点了点头。

李在镕似乎还要说什么，却没有马上开口。

赵七对苏别和林零道：“马上在官网和相关媒体发布消息，龙爪和三星达成合作意向，三星智能设备，将会全面更换龙爪系统，龙爪产品不久将会出现在三星专卖店。”

苏别和林零点头答应。

“我们也会马上公布这个消息，并且，所有已经售卖出去的产品，三星也将免费为其更换龙爪系统！”

李在镕这才微微一笑，带着一群三星高层离开了办公室。

毕竟，他来的最主要目的，就是为了遏制住三星目前在中华区的颓势，而赵七放出这个消息，无疑就是给三星最好的支持。有了龙爪的支持，大家就会明白三星和龙爪的战争结束了，并且，双方关系非常友好。

而对中华消费者来说，三星使用龙爪系统之后，即便是配置相同的情况下，使用体验也会大大提高，这是其他国产产品已经证实的事情，所以，他们的反感情绪将会大大降低。同时，由于民族情绪的关系，他们会认为这是三星对龙爪的一次城下之盟，是龙爪的胜利，连带着，他们对三星的恨意也会大大削减。

这一战，表面看起来三星惨败，但是实际上，三星受到的损失并不如大家预计的那么大。但龙爪却实实在在获得了足够的好处，首