重生之科技狂人- 第78部分

齐翠萍点了点头，

“没错，这部分收益，实际上市专利费用的收益，同等情况下在欧美国家，专利费用一般要占产品成本的百分之二十左右甚至更多，其次的利润是垄断利润，成本科技价值高，其他厂家不能模仿，市场相当于被垄断，所以原本价值一的物品价格就翻倍成二或者三，这多出来的利润就由垄断企业所获取。接下来说如果按照这个数量计算，月产量在十五万部，利润在一千二百万，当然这个产量只是一个模型标准，具体还需要根据市场进行调整，但是两者之间的差距你们看的清清楚楚。”

第一五八章其他条件

于敏生看着齐翠萍的本子，有些出神，合资之后，强华占合资厂利润的百分之五十一，一千二百万利润可以获得六百二十万，而江电可以获得五百万利润，这仅仅是一个月，五百万啊，干上两年，欠银行的钱连本带利都还完了。

仔细算算，只要合营，强华就等于送了五百万给江电，他们有必要这么好么？肯定还有其他附加条件吧。

“你们还有什么其他条件？”

“利润的分配并不是按照你想想的这样，江电一个月可以平白获利五百多万，既然是合资，专利费用是要扣除的，按照授权来算，一百二十块的百分之二十就是二十四块专利费，合资公司要向强华结账，所以利润没有八十块那么多，只有五十六块，按照百分之四十九的利润，江电一部电话机可以获得二十八块五左右，十五万部的利润在四百万。”

齐翠萍接着说，听她说利润还有四百多万，江电的几个副厂长都长长的出了一口气，四百万已经远远的超出他们的预期了。

“我们的其他条件，就是江电的两条电视机生产线，强华也要参股，不多，只需要参股百分之十左右就可以了，强华参股江电的目的很简单，就是希望能够让江电生产电视机的员工跟生产寻呼机的员工进行交流，将来，强华也要上电视机生产项目，强华需要一部分有经验的员工。”

李建直接把目的说了出来，然齐翠萍翻了个白眼。心里暗暗决定下次谈判就不带李建来了，她刚把气氛营造的很好，于敏生他们不答应都不行。李建就直接把底牌说出来了，于敏生会不会反击？

“强华上电视机生产线，不是会对江电的生产线造成冲击，我们为什么要跟强华合作？”

王姓副厂长出声反驳，于敏生却没有说话，而是沉吟了一下，才说道。

“强华上的生产线，跟江电应该不一样吧，如果上一样的生产线。强华恐怕不会错过现在的好时候，你们刚才给我算了一笔账，我想知道你们准备上什么样的电视机生产线，还有你们为什么不自己上寻呼机的生产线？”

“代工。可以给强华最大的经济利益。只是规模上没办法直接扩大，比如春江电子元件厂，他们为强华打工，一个月的产量最高不超过三万部，我们即便还有很大的市场空白，却没办法直接向春江电子元件厂注资，只能另外寻找其他代工厂商，春江电子元件厂即便想扩大规模。还需要强华将这部分资金回笼之后，中间还有一个时间差。”

“而合资企业。生产规模强华可以控制，可以一直保持利益最大化，产能不足就生产线全部开动，产能过剩可以停工一两条生产线而不担心需要的时候不能开工。”

齐翠萍给于敏生解释，接下来该说电视机生产线的事情，她不好替李建做主，看了一眼李建，李建点了点头，

“两到三年之后，强华会上马一条电视机生产线，不过不是crt彩色电视机生产线，而是液晶电视机，就是说，阴极射线管这部分被去掉，换上了一块液晶面板当做显示器，而电视信号的接收部分，声音部分和控制部分，还采用原本的控制电路和设备，总体积可以缩小百分之八十左右，厚度控制在二十厘米，尺寸可以从现在的二十一英寸，二十九英寸扩大到三十二英寸，甚至四十英寸，不过这都是后续，刚上马的时候应该是二十一英寸的液晶彩色电视机。”

李建朝于敏生点了点头，

“于厂长不用担心强华的冲击，强华发展的是利润率在百分之五十以上的高端用户，对中低端市场没有多大冲击，反而是国内的其他电视机厂，马上就要百花争艳，crt电视机的竞争就要开始了，日本品牌跟我们本土品牌的厮杀，我们买人家的原件，价格上本身就不占优势，技术上也不占优势，怎么才能有自己的一条路，还需要好好琢磨啊。”

后者刚开始欢喜，随之阴沉，然后又惊喜的脸色，此刻又有些阴郁起来，仿佛一张夏天的气候图，阴晴多变。

“李建，下次我谈判的时候，你最好不要出现，我好不容易控制好的气氛，就这么让你破坏了，虽然最后依然完成了任务，可是你这样打乱别人的节奏，让人很不爽。”

回去的路上，齐翠萍跟李建抱怨，李建只能干笑，他性格如此，就喜欢直接，所以也吃了不少的亏，不过这一次，他还真的已经变化了许多，起码没有直接把底交出去。

按照齐翠萍一开始的想法，最好是能控股整个江州电子厂，包括两条电视机生产线，不过李建觉得，这种落后产能不要也罢，即便马上投产，面对群雄割据的场面，也没什么太好的出路，而另外一个广阔的市场，欧美日本本土以及其他国家，国产电视机根本就没任何优势，根本就杀不进去。

所以李建只是要了一个百分之十的占股，这样江电跟合资厂都有强华的股份在内，两者之间的员工调动也更方便一些，让一些员工学习一下电视机的生产工艺，等到明年的这个时候，强华的液晶生产线应该可以更新换代，生产出来的液晶面板如果足够的话，完全可以建设一条液晶电视机生产线，专门想欧美国家销售，垄断其高端液晶显示的市场。

“笑什么笑，对了，你答应回头就派人来，你准备派谁来，强华在机械方面最厉害的人也就应该是林开合了，他不过是借着你指导的两篇文章刚混出点名堂，在机械加工方面恐怕还跟在胜利的时候没什么两样吧，上次林开合说已经有不少胜利研究院的工程师想要加入强华，但是他都没有应允，说是目前强华在机械加工方面没什么要发展的地方，这些人来了只是花钱，不能获得利润，果然是为你这个资本家老板考虑的周全。”

第一五九章两个？

看到李建光笑不吱声，齐翠萍也笑了起来，李建刚才看着车外不停倒映过去的两侧景物，回忆起曾经来过的江州，这会儿经齐翠萍提醒，才答道，

“就让林开合来，再带着我一个大学同学就足够了，这其实就是很简单的数控程序，至于最后的租转工序，他们完全可以上人工，毕竟现在他们人多，而且我已经把思路整理好，只需要林开合再干一次老本行，进行一下实现就完工，让林开合来，也能忽悠忽悠江电的人不是，另外，我可不是什么资本家，如果单纯的想要赚钱，你觉得我卖出去这些专利，会不会比现在赚的更多，如果我想出国，是不是过得比现在要舒服。”

“知道你志向高远，我们这些燕雀哪能知道你鸿鹄之志，这次招收的七百多名工人怎么安置，一条液晶生产线根本不需要这么多人，尤其是还有华清过来的大学生帮忙，无绳电话那边的生产线已经正常运转，如果硬往里面塞人，工人们的加班工资就会变少，他们恐怕不一定会高兴，总不能让这些新招收的高中生都赋闲在家吧，我们招收他们也没了意义。”

“分成两部分，一部分上液晶生产线，一部分上化工厂。先进行跟班学习，化工厂的人手本来就不足，这些高中生毕竟受过教育，接受新鲜事物也更快一些，等乙烯的年产量能达到二十万吨的时候，我们的塑料制品就不仅仅能供应自己公司使用。也可以外销了，不过我不准备外销，准备生产其他工程塑料。这东西在将来的高端数码产品当中用处很大。”

李建又指了指车外的行道树，

“公关部已经成立了，招几个得力的人，最好去一趟东北，把造纸厂最近几年的原材料先准备好，如果你有东南亚的朋友，也可以跟印度啊。印尼这些国家联系一下，能收购他们的木材就先收购，高级红木什么的咱不用。咱是造纸的，就买他们的普通木材，等几年有了闲钱，还得自己承包林场。要不然真让造纸厂在齐大美女的手上发展起来。可别没了原材料。”

齐翠萍掏出本子记下来，强华发展越来越快，事情越来越多，连她都经常感慨记住这个忘了那个，很多事情根本就想不起来。

现在回去，李建就要跟程远之一起起草寻呼台的报告，是省邮电局需要的，春江邮电局发展的寻呼台虽然才刚刚起步。却硬是在江淮省刮起了一阵风潮，以往都是东广走在全国的前列。现在江淮的一个县竟然比东广起步还早，江淮省怎么能不抓住这个机会，全省推动。

李建也想尽早的推动这件事情，现在摩托拉罗跟南都电子仪表厂的合作还没有正式开始，摩托拉罗的寻呼机还没有在国内落地，这个时候开始进行寻呼台的组建，等于直接把摩托拉罗的寻呼机拒之门外，等到摩托拉罗真正国产寻呼机的时候，市场基本已经被强华垄断。

而这边事了之后，李建就要动身去燕京，跟林开合见面是其次，最主要的是跟闫立强带着李云聪还有其他几个人到法国去参加巴黎电子展，也就是强华实验室软件项目组的第一次出击，这次如果成功，强化实验室将彻底从目前的收支平衡状态转化为赚钱状态。

等于为强华另外养殖了一只现金奶牛。

目前强华实验室的支出已经超过了一千五百万，主要是购置一些实验器材和实验用的消耗品，而产出则是李建个人的几项专利授权，国内虽然没赚到钱，但是国外的授权却一直在源源不断的向国内输送。

如果软件项目组能够创造出经济效益，想必对其他项目组肯定会造成很大的影响，比如梁思成的光传导组，目前已经取得了科研成果，专利的申报也已经由美国那家专利代理事务所进行申报，只等专利申请下来，就又可以进行专利授权，获得现金收益。

至于金属材料组，信号发射与接收组的研究成果，目前还正在实践之中，估计也会在最近一两个月进行专利申报，只是想到专利申报前冯一诺那可怜兮兮的脸色，李建就觉得自己有些对不起这位老师，人家也是为了系里的发展啊。

“好的，给你们找的法语翻译是燕京大学外文学院的研究生，她的护照跟你们同时办好，你从燕京走得时候可别忘了人家，到了法国可没人跟你说中文日语，英语的听众也不多。”

齐翠萍想到要去巴黎的事情，提醒李建，她本来也要同行，但是强华在国内的事情又必须有人来处理，李建不能留下，也就只能她留下了。

“哦，你考虑的很细致，找翻译的事情我都给忘了。”

李建确实把这个事情给忘了，其实他本来觉得有自己在，完全可以应付去巴黎的事情，现在既然有了翻译，那他就不用一直跟闫立强和李云聪等人在一起，他们几个人跟翻译一起，足以应付跟普通的商务宣传活动。

见到李建认错，齐翠萍好像中了奖一般，

“两个研究生，男的跟着你，女的跟着闫老师他们，我怕让女翻译跟着你受你欺负。”

“两个？我就不用了，我会法语，而且，我主要商谈的目标是美国人，说法语的机会应该不多。”

李建当即拒绝自己跟一个翻译，齐翠萍却十分惊讶，

“你会法语，你别说德语西班牙语你也会，我觉得有必要把你脑子撬开，不过你拒绝也没用，你没见领导人出访，就算会那个国家的语言，一般也带上翻译，表示尊重。”

“不用了，我又不是什么领导人，带着翻译不方便，有可能谈一些不能被人知道的秘密。”

李建不怀好意的笑了笑，对于操作系统来说，他确实是免费奉送，因为这东西就是人家发明出来的，他做了一些改进而已，免费奉送就不牵扯商业利益，不违背原生操作系统的发布意图。

但是，后续的商业软件，他可是准备赚大钱的，并且李建做了很多个升级的版本，就仿照当年的word系列软件，准备隔一段时间发布一个补丁，虽然补丁不收钱，可是一些新的应用，确是要收钱的，虽然不多，可是架不住补丁多，每次增加一个新功能，只收几美分的费用，相信这些使用者一定会感慨这家中国公司为客户服务的用心。

这些原本就已经设计好的作用一个个被披露出来，也就是新版本该出场的时候了，这些可都是李建跟老外们活学活用一点点积攒出来的经验。

尤其是李建觉得自己占尽先机的是，知道后世那些流传于无