重生之科技狂人- 第162部分

电话的另外一段，不断的吩咐着这么，而这边大山唯我只能不住的点头称是。双目中的光芒也越来越坚定。

与此同时，李建已经回到了春江，远在大洋彼岸美国和唐阳一起搞促销的齐翠萍正在跟李建商量这一次的对策，

“你不会是把日本人都吓跑了吧，难道他们连专利都不准备买了，三天都过去了，还不会来。是不是就准备用你那些技术直接仿造生产了？”

“他们不会这么傻的，这么简单的问题，他们只要造了。我就会去告，而且，他们如果真这么干，我还得谢谢他们。等他们打过广告之后。我就把他们屠的一干二净，别忘了这些东西是谁拿出来的，漏洞和错误我比他们知道的多，到时候我们的广告直接就是官司获胜的内容，效果绝对劲爆。”

李建向齐翠萍解释，然后询问其这次美国之行的效果，毕竟一开始各个运营商说的再好，还是真正的市场说话才算数。否则最多只能说这一次的销售还可以而已。

“我们这一次，嗯。可能发了，虽然产品还没有正式上市，但是跟我们签了合同的这些运营商已经把广告打了出去，效果，非常不错，前来咨询的人每天都排了长长的一队，而三部咨询电话都快被打爆了，尤其是你说的那种，存话费送小灵通的促销活动，简直太受欢迎了，他们都愿意交两年的费用，免费获得一部小灵通。”

说道这次的收获，齐翠萍喜上心头，她一开始就估计这次的美国之行效果会很好，但是尽管让她预测，也没预测到会如此受欢迎，跟国内的情况想比较，最大的不同就是，受众的基数不同，国内每个城市的供不应求，是因为控制了数量。

但是即便不控制数量，每个城市的主要消费人群，也只是站在这个城市金字塔最顶端的那一小群人才可能购买小灵通，这是属于奢侈品。

而在国外，因为经济发展的规模不一样，同样属于高消费产品的小灵通，在他们看来，是生活和工作的另外一部分，所以有需求的人，特别之多，从精英人群到中产阶级甚至到了普通工人，他们只要有需要，都可以消费的起。

区别只在于，中产阶级以上的人群购买起来很轻松，工人阶级购买起来只需要咬咬牙，这个价格，不是完全不能承受，尤其是李建提出来的这个主意，存话费送小灵通，相当于把钱提前存进运营商的账户，运营商利用这部分提前收取的钱，进行前期的网络架设，代价只是送给客户一部小灵通。

实际上，小灵通的成本早就已经通过协议的最低消费给赚回来了，运营商只是借着送小灵通的由头，从客户手中收集了打量的预存款而已。

这些预存款实际上解决了运营商的现金压力，毕竟前期的投入还是相当大的，尤其是网络架设，这是一笔巨大的现金支出，而这笔钱一般的运营商如果投入进去，要么是不够，要么就是会把公司的现金流给拖垮。

所以他们一般都会从银行借款，或者进行融资，但是这两者都有一个缺点，就是利润会大幅度降低，前者是支付巨额的利息，后者是支付巨额的分红，而通过预存话费来进行融资，却没有这两者的缺点，支付的小灵通实际上都是运营成本的一部分。

他们损失的最多就是那虚无缥缈的话费而已。

同时，存话费的客户也没有什么具体的损失，他们的这部分钱存在银行也没什么利息，如果进行投资的话额度又有些太小，存在话费账户之中，获得价值不菲的小灵通作为回报，等于双方都获得了利益，一举两得的好事。

所以小灵通在这个市场的受欢迎程度，已经从上层消费者逐渐向底层消费者过度，即便现在小灵通还没有正式上市，而那些基站的铁塔正在安装之中，前来咨询的客户，依然是络绎不绝，齐翠萍等于亲眼见证了一个热销市场的开启。

当然，具体的销售强华公司不负责，她其实是带人来进行技术指导的，只不过顺便关心了一下市场销售情况而已，这会儿李建问起来，她立即竹筒倒豆子一样，把自己知道的都说了出来。

“好，很好，这下我们可就发财了，不过还得被唐阳那小子盘剥掉一部分，哎，想想就肉疼。”

李建跟齐翠萍寒暄了几句，这才挂断电话，小灵通市场他本来就很有信心，他现在最关心的，还是自己这次的目标能不能达到，这些日本人的效率也太低了吧，让那个大山唯我把资料拿回去三天了，他们还没有任何消息传回来，不会日本本国内允许他们进行专利注册吧，那就太坑人了。

想到这儿，连李建也有些紧张起来，他用的是原本的常理推测，同样的专利不能申请，但是这是在日本，他们如果换个名目申请下来怎么办，自己最多去告专利局，最后虽然专利局会输掉官司，丢点面子，可是尼索公司却起码可以生产个一两年的时间，而他们就不需要从自己手里购买专利了。

如果他们的产品可以热销，自己能够从他们每一台的产品之中抽取专利费用和补偿，自己还能获得一定的经济利益，但是尼索公司受到的判罚并不会多重，只是专利局承受一定的判罚。

但最关键的是，自己卖给他们专利，只是为了坑他们一把的，自己的液晶电视机现在已经在生产线上生产着，提前两个月甚至半年的时间上市，而且效果要好的多，这些等离子电视机还热销，能够平平淡淡的冲击一下阴极射线管彩色电视机的市场就算不错了。

自己的好事算是白想了。

李建叹了一口气，拨了一个电话给王伟，

“王局长，那些日本人如果退房离开，你提前给我打个电话。”

现在只能盯着这些日本人了，他们如果不发一言的离开，那么自己一定要在第一时间就在日本国内起诉，当然，前提条件是要在专利局的申请书里，找到尼索的专利申请。

如果这些日本人不走，那就说明，一切还没有往最坏的方向发展，那些专利局的人，应该还是要脸面的，毕竟如果这件事情传出去，对待专利局的名誉损失是十分巨大的，甚至会影响到今后的外企在日本注册专利的事情，他们应该不会这么短视。

没多久，王伟回了电话，日方代表团不但没有走，反而跟省外事处的人联系上了，说已经从眩晕状态恢复过来，希望能够开始谈判，并且对耽误的三天时间表示歉意。

李建知道，自己的担心是多余的，那个岛国的专利局毕竟还是知道长远利益跟短期利益的区别，尼索公司这次即便能给他们一定的好处，却也抵偿不了带来的长久影响。

不过现在对方既然要求恢复谈判，那就不能跟着对方的额节奏走了，

“王局长，我就是担心对方身体恢复的不够好，实在没办法开始谈判，他们要回国治疗，既然他们现在没事，那就好，那就好，不过我现在身体也不舒服，请您转告他们，我拉肚子，等几天拉肚子好了，一定可以开始谈合作。”

既然三天时间都等了，他们没有别的办法，还是得继续回来跟自己谈判，那就再多等两天吧，虽然多等的这两天毫无用处，但是李建还是决定，这口气绝对不能忍下去，虽然是自己故意让对方拖延的时间，那也不行。

第二七八章LOGO

“五千万！”

李建闹肚子闹了三天，在大山唯我等的头发都要白了的时候，才算出来，见面之后也不废话，就这么一个条件五千万，而且是之前跟大山唯我说过的，那语气的斩钉截铁让大山唯我听的身上直冒冷汗，这就是伸出脖子让人宰去了。

但是这是商业谈判，他可以讨价还价，于是乎一场类似于菜市场一般的讨价还价出现在这个不应该出现的场合，他知道这一切都是无用功，等了三天之后才来跟人家谈判，又白白等了三天还不走，就已经注定了他没有多大反击的余地。

“两千万。”

“五千万。”

“两千五百万。”

“五千万。”

“三千万……”

“…………”

“四千万…………”

“…………”

“五千万就五千万吧，签了，算我们倒霉。”

大山唯我这样安慰自己，不过他知道，回去之后，自己恐怕就没办法坐在副部长这个位子上了，回去之后公司会怎么对待自己，他们能接受这个结果么，白白多付出了二千万美元，这是美元，不是日元啊。

大山唯我带着四个手下，如丧考妣一般满载而归，李建知道这一次自己跟尼索公司的梁子算是结定了，尤其是几个月之后，自己的液晶电视机产品在日本市场上出现的时候，尼索公司恐怕会如梦初醒。

不过这也不能直接的怪自己。技术在这里，自己没有逼他们买，他们主动要求买。只能怪自己没眼光吧。

光驱如是，现在的等离子电视机也如是。

一切尘埃落定，就等着九月份液晶彩色电视机的销售了，当然，再此之前还有小灵通的销售工作要做，强华需要把这些产品出厂交给阳光，而阳光贸易负责所有产品的海外运作。这其中的利润，就完全由两家均分了。

唐阳在欧美国家之中飞了几个月之后，已经要撂挑子不干了。不过因为钱小贝一句话，“你要不干，这些钱咱就赚不到了。”就又生龙活虎起来，跟拼了命一样把小灵通所有的潜在商家都跑了一遍。能供应上接收器的那就优先谈。供应不上的，就好言好语安慰着，约定了等有货之后，一定优先供应。

空中飞人的日子不是那么好过，欧美国家还算好说，中东国家跟非洲国家虽然只去了一两个，却着实把唐阳折磨的不轻，现在总算全都谈完了。便急不可耐的回国来了。

燕京阳光贸易分公司，现在人声鼎沸。唐阳再原本几个办公室的基础上，将那栋楼整个买下来，这儿就是阳光贸易的中枢，现在正在讨论着光盘游戏机的销售问题。

唐阳准备了许久的光盘游戏机，早已经海量生产，但是因为要等光盘游戏的研发，而且是大量光盘游戏的研发，销量一直上不去，虽然在财务报表上是一直上扬的状态，但是绝对数量却低的可怜，哪怕现在比之最开始翻了五倍也不止，依然没有达到唐阳的预期，这一切都是源于光盘游戏可供选择的余地太少。

光盘游戏机跟电脑不一样，个人电脑的应用之中，光盘游戏只是其中一个方面而已，而光盘游戏机，却纯粹是光盘游戏机，虽然加上了一个视频播放功能，却依然是为了满足人们的娱乐，除此之外，也没什么其他功用了。

光盘游戏好玩，但是只玩一两款游戏，就需要花费几千块人民币，也就是千把块美元的价格去购买，恐怕除了那些发烧友，没有谁愿意去尝试。

而足够量的光盘游戏可供客户选择，才是光盘游戏机的根本，就跟如果买一台随身听，却只能听一两首歌一样，谁还去购买随身听，可是如果有海量的磁带可以选择，购买的人就非常多了。

不过唐阳回来找李建，并不是这个事儿，而是他急不可耐的要找李建解决一个大问题，光盘游戏机现在需要跟电视机相连，而李建曾经不经意间说过，等他研究出来彩色液晶显示器的时候，可以制造便携式光盘游戏机。

甚至李建曾经还说过，可以完全撇弃光盘，用纯粹的内存来制作便携式游戏机，那样的话才能称之为便携，毕竟一个光驱也要半斤重，拿着不是很方便。

“李建，怎么样，打电话说的那个事儿，给我解决了没？”

看到李建办公室的门是虚掩的，唐阳没有敲门就进来，大嗓门一喊，差点把李建吓过去，还以为来了抢劫的呢。

“什么事儿？你打电话的时候跟我说了一堆，谁知道你问的是那个事儿？”

李建正在草稿纸上一笔一划的画着什么，他的身边是一本杂志，印刷并不怎么精美，不过看到名字唐阳很熟悉，上面两个字，人生，正是他投资李建两个表姐的那家杂志。

走到跟前坐下，往李建面前的稿纸上一扫，唐阳不禁噗嗤一声笑出来，这个家伙，竟然在画画，一笔一划的画画。

“就是液晶显示屏跟光盘游戏机的事情，我们花了那么多钱，就这个现在赚的最少，我着急啊。”

“赚的少，你丫的就是贪心不足蛇吞象，看看吧，任堂的红白机原本占据百分之九十多的市场，现在只有百分之五十不到，就你现在这些光盘游戏，能有这么大的市占率，你还想怎么样，等个半年一年，更多的光盘游戏出来，你还怕市占率不能更高。”

“现在搞便携式游戏机不是不行，不过我觉得还是不够方便，你看，一个光驱最轻也得半斤多，加上外壳，还有液晶显示屏，整个两本新华字典，这样拿着多累啊，一般人不是闲极无聊，谁会拿这么个东西出门，可是不出门，在家的话，用电视机就能看还能玩，电视机总比我们这样搞的便携式