重生之科技狂人- 第138部分

唐阳白了李建一眼，其实他想说他的光盘游戏机开发李建不闻不问，可是让李建提醒，知道那是他自己的生意，李建根本没那个义务啊，帮他是人情不帮是本分。

“算了，我那两个姐姐袁梅和袁婷，不都是教语文的么，写的东西不合乎要求，写的什么东西？”

李建没想到袁梅和袁婷竟然连唐阳这一关都没过去，唐阳应该看在自己的面子上，对她们很是照顾了，一定会降低标准的，却没想到这样都不合格。

“拿去自己看。”

唐阳从口袋里翻出来几张稿纸，扔给了李建，李建接过来，打开仔细看起来。

最上面是袁梅写的稿子，唐阳出的题目是一个历史英雄成长的过程，李建知道他的本意是想莫北那样，写出一个硬汉如何克服困难，在沙场上英勇杀敌的故事，但是袁梅写的则是岳母刺字。

岳鹏举背后精忠报国四个字的典故，然后稍微修改了一下在末尾加上了非常煽情的岳母病危，岳飞不归的桥段，虽然跟传说演义等不符，却十分能勾起人的感情，看到岳母之痛苦，岳飞只痛苦的时候，连李建都有些动容。

袁梅的稿子，确实没办法改成游戏，这样的游戏，喜欢玩乐的年轻人，光盘游戏机的主要受众是不会喜欢的，他们要的是升级的爽快，要的是闲暇时发泄的痛快淋漓。

不过李建瞬间想到了另外一个地方，可以让袁梅发挥自己的长处，如此煽情之笔力，用来写男女情爱，父母亲情，李建不用多想就知道会有什么样的效果。

把袁梅的岳母刺字放在一边，李建又翻看下一篇，这次是袁婷写的，依然是唐阳的命题作文，但是袁婷就比袁梅偏幻想了一些，是纯粹的不依托于历史的凭空想象文。

取得名字有些女性色彩，妃烈传，讲一个女子被选入宫后，救了入宫行刺的刺客获得教授武艺，成为一代女侠的故事。

整体上跟唐阳要求的英雄人物的成长还是相符，但是细节上，则都是些勾心斗角，宫廷辛密和恩怨情仇，像极了后世流行的古装宫斗剧，这让李建明白了，宫斗剧的流行，果然是市场选择的产物，连这个年代的女人都喜欢，别说几十年后，那些含着金汤勺出生的女孩子们了。

“这两篇文章我觉得不错，你不让她们继续，等于把钱往门外推啊。”

李建随手把两份文章放在了车前方，一句话没等说完，唐阳便已经刹了车，幸亏他们的车后没有其他汽车跟着，这次的急刹车才没有造成什么事故。

“什么，你说这两篇文章写得好？我怎么看不出来？”

唐阳的眉头拧成一个川字，在当天，他可是仔细的把两个女人写的文章通篇看了好几遍，虽然也有故事性，但是跟预想的游戏相比较，简直天差地远，唐阳身为一名游戏玩家，知道如果是自己的话，看到这种女性化视角的改变游戏，根本不会去玩。

当然，也不能说没有市场，起码女性客户跟新接触的潜在客户有可能被这种形式吸引，但是唐阳一直秉承着李建的信念，那就是做精品市场，做高端市场向下延伸，怎么会把主要精力放在这种赔钱的可能性很大的产品上。

所以他才不得不把袁梅和袁婷放在了办公室里闲置，连再给她们两个一次机会的尝试都不愿意尝试了。

可是现在李建竟然说这两篇文章好，他有些诧异跟想不通，难道李建是因为这两个人是他姐姐，就刻意如此说，不过这毫无意义，如果想让自己照顾袁梅跟袁婷，多给她们开店工资甚至提拔一下，李建完全可以直说。

不论于公于私，阳光贸易都是强华的附属，如果没有强华，阳光贸易能否开展下去都是个问题，这么两个工人或者中层管理的名额，唐阳怎么可能会拒绝李建。

所以，李建肯定不是为了两个姐姐的前途而编造这两篇文章的高质量，那么李建说的难道是真的？

唐阳不愿意相信自己的欣赏水平如此低劣，连文章的好坏都判断不出来，连是否适合进行游戏化都不明白，那还搞什么光盘游戏机，干脆回家享受老爷子的余荫算了。

“因为你是男人，这种文章的大多数读者都是女人，所以你应该庆幸。”

李建指了指放在前面的纸张，

“单独在你的光盘游戏公司下设立一个工作室，进行杂志和周刊期刊的运作，我觉得你弄两个刊号应该不难吧，而且有你把关，在不牵扯政治发扬前进、积极向上的世界观价值观方面也不用担心，时间不会太长，你就能从这个工作室获得经济回报了。”

“办杂志，大哥你不是在开玩笑吧。”

唐阳朝车外指了指，

“你看看这些人，这儿可是首都，他们吃的穿的用的，一个月才花几个钱，你让他们看杂志，看期刊报纸，他们有时间么，这又不是公家花钱订的机关报，有人看没人看都不愁销量。”

李建轻轻的摆过头去，看向窗外那些急急忙忙穿行的人们，朴素的衣着，行色的匆匆无不昭示着他们的生活并不富裕，更不要提多么丰富的精神生活。

可是这个状态会持续多久，三年五年，不出十年，整个国家都会大变样，匮乏的精神生活会让他们对于各种出现的精神食粮都保持着饥渴的状态，所以杂志报纸这些快速方便消费的传媒，将是他们急需的精神食粮。

这个时候，那本后世被凤姐奉为文学经典的《音知》应该已经创刊了吧，想到几十年后，这样一本现在看着不起眼的杂志，都有几十亿的价值，如果唐阳的这个工作室干的好的话，不用有那么高，哪怕有一半，想必这两个姐姐应该也满意了。

“好吧，办个工作室，要不干脆办成杂志社得了，可以挂在我名下，但是钱得你来出，要多少随便你，我只是挂个名，到时候赚了钱也不要你的。”

唐阳又挂上档，车子缓缓开起来，李建感受到背部传来的推背感，心说自己还是不告诉唐阳这个杂志社的前景了吧，要不然这小子死活是要参股的，自己投个几千块，算在唐阳的名字上，就都送给这两个姐姐，至于杂志社能办到什么程度，就完全看她们自己的能力了。

现在刚开办，只是一家小杂志社，只要注意到不涉及政治，只谈感情和风花雪月，便没有什么发展上的危险，至少保持微薄的利润，养活自己还是没问题的，这样大舅也不会再来找老妈的麻烦了。

唐阳这边算是解决完毕，剩下就应该应付齐翠萍了，自己的这个理念，不知道她会不会接受。

第二四四章高价的饥饿营销

“饥饿营销？”齐翠萍在接到李建的电话之后，诧异的当场尖叫了起来，

“我们明明产能不足，为什么还要饥饿营销？多生产一些卖出去，赚取高额的利润，这不应该才是企业所追求的么？”

面对齐翠萍的不解，李建轻轻的开始给她解释，

“国人都讲究一个面子，有些东西明明不值那个价钱，但是因为稀少，能够买到的人少，能够享用的人少，所以才会价格畸高，这就是说的物以稀为贵。所以聪明的生意人，都会控制好自己的货源，尤其是垄断的独门行业，不让产品在市场上流通的太多，这样才能造成货源紧张的假象，就好像拍卖一样，独一无二的东西，你能买到，证明你有钱，你有人脉有办法。”

“但是我们的小灵通肯定不能控制到独一无二，那样的话邮电局也收不回成本，那怎么办，就是尽量减少小灵通的供应量，一个县级市，有头有脸的人物也就那么百十个，再加上一些稍微富裕的人，所谓的高端人士就算五百个，也就是五百部电话就可以满足需要了，但是我们不供应那么多，只供应三百部。”

李建停下了解释，问齐翠萍，

“你觉得会出现什么样的效果？”

齐翠萍皱着眉头，“只供应三百部，那不是很多人买不到，买不到的人肯定得想办法找邮电局，邮电局会催我们供货。我们会被各地这种电话烦的要死。”

李建否决了她，

“不，他们会在邮电局发出消息之前。就会动用各种关系去找邮电局的领导，争取通过搞定邮电局的领导来确保能够获得一台移动终端，然后通过这个来显示他们的身份和地位。”

“可这依然影响不了我们的产能和销量啊，我们就算是每个地方预留两千台，也不够卖的，他们显示不显示，都不会影响我们的销量。”

齐翠萍辩解道。在她心目中，目前可是绝佳的销售机会，一天的出货量恐怕就能给强华带来数不清的钞票。为什么不最大马力赚取利润呢，这才是资本和企业应该追逐的目标，至于是不是身份的象征，是不是有能力才能购买。这些。对于企业来说，根本不重要，只是产品的附带价值罢了。

“你听说过清朝时期，有个比较穷的书生，每次吃完饭之后，都要用猪皮在嘴巴上擦一下，并不洗掉，带着油哄哄嘴巴出去的故事么。我们只要让市场暂时缺货，然后过一段时间缓慢发售。就会调动起大部分潜在客户的购买意愿，买了几次买不到，突然有私下里的关系告诉他可以买到了，你说这位潜在客户会不会买？”

李建的目光看向西方，他的主要目标客户，用来攫取巨额利润的地点，并不是国内，而是国外，这一点，齐翠萍总是想不到，他没有看出来自己对国内国外市场的区别对待，还以为自己是一视同仁，都是用资本家对待利润的方式来对待，却不知道，自己并不像是纯粹的资本家那样，把利润放在一切之上。

对内对外还是有区别的，毕竟国内的经济水平还没有多大的起色，现在能买得起小灵通的，都是先富起来的人或者特权经济，普通老百姓肯定视小灵通为奢侈品，断然不会倾家荡产买一个小灵通来消费。

所以赚一下这些先富起来的人的钱，同时在通讯科技上造成国内领先世界的象征，就可以完成自己的布局了，真正的大批量生产销售，还是要在欧美市场进行，等到十五年之后，这个市场的重心，才会慢慢转移到国内，那个时候，小灵通已经不是什么高档奢侈品，而是日用品，自己既能提高销售量，赚钱又赚的心安理得，才是最佳时机。

“你这样确实可以提高产品的期待感，造成一货难求的假象，但是这样我们的产品有可能会造成积压，放在仓库里，还不如卖出去，而且后续产能足以跟上这个销售量。”

齐翠萍还想坚持一下，李建接着说道，

“产能加大，再上一条生产线，将无绳电话生产线的工人调整一小部分过来，积攒半年的产品，我要一次性把欧美市场占满，不过他们有反垄断法，估计到时候还是要进行专利授权，我们要做的就是在专利授权成功之前，把产品尽可能多的铺出去，我要到澳洲去买矿山。”

强华成立一年不到的时间，虽然赚取了百分之几千的利润，在利润率方面已经没有任何一家公司可以媲美，但是在绝对体量方面，却依然小的可怜。

强华至今的资产总额，包括强华实验室在内，也不过一个多亿美元，四个多亿人民币而已，而如果单独算现金流，就更是少的可怜，连续的投资，建厂，购买生产线和原材料，已经让强华的账面跟白纸差不多了，如果不是无绳电话，寻呼机跟软件业务还在源源不断的收入美元，恐怕强华都要借米下锅了。

李建现在让产能积累着，暂时不全面满足国内的生产需要，就是为了在国际市场上斩获大量的现金流，来进行发展。

发展无线移动小灵通，首先要建立基站，小灵通的产能提高很快，唯独射频发射器跟接收器的产能并不好提高，首先要在这方面想办法了。

国内的基站产能不足，李建已经有了想法，甚至已经做了布局，但是还没有跟邮电部汇报，主要是大基站还没有建好，不知道基站的缺口到底有多大，没有实际数据，不好进行调配。

如果是国际市场，李建觉得还是让他们买基站吧，毕竟从单品的利润率来看，一个基站的利润率可以达到百分之七十左右甚至更高，尤其是单品价格更高的情况下，一个建站就相当于卖出去十几部终端。

“好吧，我虽然并不是太认同你的观点，不过你现在解释之后，我觉得可以试一下，推迟发货时间，造成供不应求确实是抬高价格的不二法宝，只希望对我们的整体销售不会造成影响，现在公司的现金流已经不多了，如果镇深工厂进一步扩大原材料储备的话，甚至可以说是紧张，能多收入一点，也可以缓解我们的现金流。”

齐翠萍挂上电话，又仔细的考虑李建提出来的饥饿营销的方法，这种销售理念她懂，但是如此高端的产品，明明有极大的市场缺口，有必要进行饥饿营销么？

李建知道齐翠萍没经历过那种卖肾买5s的年代，不知道国人购买面子产品时候的疯狂，有些时候甚至不能用理性来形