大富翁- 第102部分

　　　　“行了，看下个星期的成绩吧，秀霞今天来窗口了，问你要不要出来吃个饭。”苏况也懒得理这个事了，都到了现在这种地步了，再想办法改也晚了。

　　　　“咦？今天光宗约我吃饭了，说大明星从香港过来，有个通告要做，顺便就请她吃饭，我打电话问问，要不一起吃算了。”袁光华并不知道今天表妹秀霞来了窗口，今天中午答应了光宗的饭局。

　　　　“可以啊，秀霞上次还真的回去问了家里的老人，她和袁咏義还真的有亲戚关系，我还真是没想到。”苏况看见袁光华拿起了电话，知道一时半会是走不了了，于是直接就坐到了沙发上，一边还说着自己妻子回去探究亲戚关系的事情。

　　　　“我早就说过了，你们就是不信我。”袁光华没好气的说着，这个关系他一早就探查明白了的好么。

　　　　父母亲戚在国内忙着的时候，苏景祯自己也没闲着，这周他也迎来了易搜的再次大爆发，因为他偷偷的耍手段了，利用脑海里面的记忆，他做了一件相当容易被人告的事情。

　　　　他让约翰和麦克开了一家小小的广告公司，然后利用这家广告公司的名义，跑去跟电子卖场的装机人员谈了笔生意，就是帮客户安装程序的时候，浏览器锁定指向了易搜。

　　　　这还没完，约翰还找了相当多的电脑后期维修维护人员，也派发给他们一张小卡片，只要按照卡片上的操作去锁定指向的话，都会得到一定的报酬。

　　　　这些小花招是苏景祯在记忆里面找到的，在未来也有相当多的国内企业去做这么，他开始有点不太想折腾，可有一次和乔安娜和科尔曼开玩笑的时候说了出来，然后科尔曼就怂恿他一定要这么干。

　　　　苏景祯询问过乔安娜，这样会不会被人告不当竞争，可乔安娜很霸气的说道：“怕什么，让它们去告啊，在结果没出来之前，你的市场占有率就已经覆盖全美的话，他们告赢了又怎么样？再说这些案件拖个一年半载的很容易，一年之后易搜或许都上市了。”

　　　　于是苏景祯在短短的一个月之内，在五月初开始筹备，六月份正式实施，首期先砸了五万，就迎来了易搜每天点击率突破两百万的成绩，而且这个成绩还在不断的上涨中。

　　　　不过这样客户群虽然增多了，可是烧钱也快，因为每一台锁定指向易搜的电脑，苏景祯都要付出一美刀，在短时间内就花掉了两万多美刀了，也就是说在这段时间内，总共有两万多台的电脑的浏览器主页是指定向了易搜的，还好这是一次性的费用，要是每次点击一美刀的话，苏景祯估计撑不了一个月就会破产。

　　　　而在点击量上了两百万之后，立即就有投资人打电话来，想要问问苏景祯需不需要融资了，首先打电话来的就是苏景祯在获得雅虎股权时的战友，红杉投资。

　　　　紧接着花旗也打电话来了，花旗投行对苏景祯的业务比较熟悉，早就知道这个网络导航产品是他名下的，之前不打电话是因为他们知道苏景祯并不缺钱，可现在看来这个易搜的客户群好像在不断的增多，在目前的市场氛围之下，这样的网站绝对是值得炒作与投资的，所以花旗也忍不住了。

　　　　有人想融资，而且还不是普通的天使投资人，是花旗与红杉这样的资本大鳄，苏景祯也不敢掉以轻心，立即就找来了乔安娜，想询问一下她的意见。

　　　　“他们报价是多少？”乔安娜现在兼职易搜的法律顾问与财务人员，而且这个女律师自从跟苏景祯认识之后就一直在帮助他，再没有更好的咨询对象之前，乔安娜就是唯一的人选。

　　　　“还没正式的报价，不过现在他们都能获得我们网站的访问量了，应该是有了内部的估价才会打电话来，而且花旗那边也露了口风，似乎不会比雅虎当时的融资估值少。”苏景祯这时候其实挺高兴的，要是花旗真的把易搜的估值定那么高的话，那他肯定卖。
………………………………

第一百九十四章　美帝FCC认证

　　　　想想123，它在04年卖给百度的时候也就卖了五千万的现金，当然还有部分的百度股权，至于有多少，苏景祯不知道，但肯定没上5％，因为百度的年度财务报表没披露出来。

　　　　而现在易搜呢，首轮融资估价就不比雅虎低的话，那么就按四百万美刀算，那也是三千多万软妹币了，这还是第一轮，后面还有两轮，加上正式上市，要是一切顺利的话，这个网站带给苏景祯的利润很容易就突破一亿美刀的。

　　　　而且从技术上说，这种网络导航网站也不需要太高端的技术，它需要的是口碑与使用人群的数量，所以苏景祯从内心上并不会对这个网站有太多的不舍。

　　　　“红杉那边呢？也是这样的价格？”乔安娜问起了另一个投资者的开价。

　　　　“那边还没说多少，说是要上门来洽谈才行。”苏景祯耸了耸肩膀，现在他站在主动方，对那些融资者挺无所谓的，首先他不缺钱，其次现在花旗已经介入了，那么一些消息灵通的投资者就会闻风而动，红杉虽然也是一个大型的投资机构，但跟它体量差不多的也有的是，例如高盛、摩根等等。

　　　　“我觉得你应该拖一拖，按照你自己的判断，网景上市要是获得极大的成功的话，那么有关网络的公司在融资的时候估值都会增加的，最好先不要急，你也不差钱是吧。”苏景祯来美帝也快一年了，在这一年里面乔安娜也不是混日子的，特别是在商业的判断上面，有了很大的进步。

　　　　“嗯，先接触一下，网景不是已经在路演了么，估计在八月份左右就可以上市了，我们拖两个月看看。”苏景祯心里也是这么想的，也正因为网景的上市极为成功，为美帝科网股的爆发拉开了帷幕。

　　　　既然连乔安娜都能判断出未来的形势，没理由自己就急着把投资者引进来的，虽然这个判断是基于苏景祯的观点的。

　　　　“对了，我家那些卡带式随身听已经试产成功了，那么接下来申请认证的事情，是交给你去做还是直接找代理会比较好？”苏景祯想起了天星随身听，电子产品想要在美帝出售就必须申请ul认证和fcc认证。

　　　　“交给代理吧，这些东西很麻烦的，不但需要认证产品本身，连电源插头、驱动电源之类的都需要全部认证了才可以上市销售，我一个人做不来这么多。”乔安娜只是个律师，并不是万能的神，所以有时候她也有办不了的事情。

　　　　“好吧，顺便连vcd也可以申请认证一下。”苏景祯点了点头，现在乔安娜已经兼职了法律顾问和财务总管，她自己在律师事务所又有本职工作，的确是忙不过来了。

　　　　“vcd还是算了吧，你运来这边也找不到片源啊，只卖机器的话有什么用？”这时候乔安娜提醒了苏景祯，在美帝这边可没有那么多的盗版vcd碟片，机器运过来很可能会卖不出去的。

　　　　苏景祯点点头，这也是，美帝这边的市场很奇怪，片源的升级是从录像带直接升级到了dvd，而且他们这边录像带的生存时间还有很长，比东亚各国都要长。

　　　　中间虽然有vcd和超级vcd的出现，都没有对美帝的播放器市场造成冲击，直到dvd的出现。

　　　　“那好吧，帮忙找一个代理商来申请认证，这个产品要是在美帝一上市，再传回国内去，就会提升产品的档次，会对销量有很大的帮助的。”苏景祯其实是想打出口转内销的主意，因为没办法，这个时候国内消费者的心态就这样。

　　　　“那你的那个移动式的空调呢？不一起申请了？”乔安娜心里可记得苏景祯名下还有一款空调的，在她看来，这款空调还是有一定的市场的，特别是针对经常要搬家的那些人来说，这样的空调简直完美。

　　　　只要有一个窗户，可以把空调的透气管道安装在窗户上面，立即就能享受到一个凉爽的夏天了，如果是其他种类的空调，安装分体机并不算大问题，关键过不了多久就要搬走，你拆还是不拆？

　　　　因为美帝这边的人工特别的贵，可以说安装和拆卸的费用就完全可以买一台新的空调了，拆走吧，价格贵，不拆吧，又浪费钱。

　　　　所以当这台移动式空调出现在乔安娜面前的时候，她还真的挺看好它的市场的，要是自己穷的话，估计也会买一台这样的放家里，搬家的时候就可以直接自己动手拆走。

　　　　“空调还没研究好，有些关键的技术没处理好，噪声比较大，这样在使用的时候会影响到生活的质量，工程师们还需要点时间去改进。”苏景祯有些无奈的说着，眼看夏天就要来了，自己都快要放暑假了，可空调什么时候可以搞好还不知道，距离上市还遥遥无期呢。

　　　　“那可是要错过这个夏天的销售旺季了。”乔安娜也想到了这个问题，有些惋惜的说着。

　　　　“唉，还是先把随身听的认证给申请了吧，其他的先别管了。”苏景祯现在不在内地，对产品的研究节点不能完全把控，只能寄望父母与表舅能加快点速度了。

　　　　表舅袁光华现在却有些懵，因为从第二个星期开始，客服那边的电话就开始多了起来，想做批发的小商户是相当的多，他让接线员试了下口风，发现都是想来拿一百几十台随身听试卖的，这就有些奇怪了。

　　　　再派人去电子市场一问，原来很多学生放学了成群结队的去一些卖随身听的档口去找这款随身听，商贩的市场触觉也是相当敏锐的，发现有人来问，而且还不止一个，立即就知道这款产品或许有点市场了，于是就直接按照广告上的电话打过来了。

　　　　“表哥，你这样不行，你让接线员直接记录下那些散客的电话，当产品一推出的时候，直接让他们去找我们的直营店，这样就可以笼络到一批顾客了。”蒋秀霞与袁咏義她们吃过饭之后并没有立即回去铜关镇，而是留在了窗口陪一陪丈夫，所以当这件事情发生的时候，她立即就给出了自己的意见。
………………………………

第一百九十五章　回国前的布置

　　　　蒋秀霞的建议很及时，苏景祯得知了妈妈的建议之后，还补充了一些优惠的条款，把打电话来的散客资料记录下来之后归档，让客服人员回电过去，告诉顾客要是在产品正式上市的时候，到指定的直营店去购买，就可以获得一些价格与礼品优惠。

　　　　正在装修的直营店外，也用大幅的广告胶布为上，上面留了天星随身听的图片以及电话，也算是一种线下的广告了，毕竟在省城西湖路口，对面就是广百，每天的人流量是相当的高的。

　　　　“景祯，六月底你能不能赶回来？随身听的招商会就要开了，缺了你这个不行啊。”经过三个星期的宣传，现在客服那边已经登记了数百的散客，还有二十多位分销商的电话，目前看来效果还不错，至少在南粤这边达成地级市铺货是没问题了，于是袁光华就比较急，想让苏景祯回来参加招商会。

　　　　“应该可以吧，我还有几天就放假了，而且我还要安排好这边的事情啊，网站与出口认证都需要妥善的安排好才能走啊。”苏景祯答应了回国住一段时间，因为几个月下来，他也怪想国内的亲朋戚友的。

　　　　“那你赶紧安排我，还有一个星期广告就结束了啊，到时候看看招商会的效果如何，要是还算成功的话，我们还需要加大宣传的力度么？”袁光华现在也有点忐忑了，这次广告直接就花了两百万，要是再投钱进去做宣传，那得卖多少台随身听才能回本？

　　　　“我应该这个星期就能赶回来，不就是个招商会么，你叫光宗叔随便找个招商局的人出来应付一下场面，把条件摊开不就完了么，而且电子消费品业内本来就有一套差不多的业内招商标准的，铺货量、预付货款、回收这些东西基本都有一个套路。”苏景祯重生前虽然只做过外贸，但电子行业的一些行业操作他还是听过的，并不陌生。

　　　　“这些都有，就是比较传统一点的，等你回来了最后决定吧，你去休息，我也得过去工厂那边看看，中午顺便陪你爸妈吃顿饭。”袁光华其实就是有些不自信，都没做过实体，现在产品要上市了，特别虚。

　　　　纽约这时候已经是午夜了，苏景祯靠在床上，一边聊着电话，一边看着手里的资料，短短一个星期，易搜就从两百万的pv冲到了三百万，在这个年代里面，也算是一个小小的奇迹了，虽然这里面苏景祯玩了些小手段。

　　　　也正因为页面的浏览量达到了新的高度，他叫停了之前的融资估值，要求花旗和红杉重新去衡量易搜的实际价值，花旗同意了，但红杉好像有点不太情愿，双方在今天产生了一些矛盾。

　　　　既然不同意了，那么苏景祯也趁着这个机会想要拖一拖，尽