重走枭雄路- 第419部分

　　　　他可不想会员买了十万块钱的货，就成了最高等级的会员，然后利用高等级会员的各种优惠，造成线上的二道贩子。

　　　　腾迅在游戏行业已经折腾了四年，别的不敢说，这方面他们具有丰富的经验，周游打开了试验版的网站，感觉比起前世十几年后的网站也不差什么了。

　　　　天猫会在十一月十一号试上线营业，各地的仓库虽然大部分还没有建好，但是也租了不少临时的仓库。快递员的招聘也进行的非常顺利，充分体现了人多的好处。

　　　　周游很不好意思地把双十一作为上线的日子，当然是为了以后打造这个全民购物狂欢节。他就是要在各方面都掐住阿里的脖子，走自己的路，让他无路可走。

　　　　当然，周游不会承认这是因为怨气，只是单纯因为生意。

　　　　距离开业的时间还有将近一个月，各方面都在紧锣密鼓的进行筹备。人员培训，仪器调试每一个人都对未来充满信心，但是这里面，还是周游的信心更足。

　　　　但是这一次，他不是因为天猫的事情才来的鹏城，而是因为腾迅。

　　　　从99年周游入股腾迅，到现在为止已经过去了四年，腾迅从2年开始盈利，也已经有了三年的时间，符合上市的条件了。

　　　　对于上市，周游不急，小马哥也不急，但是这件事却有的是人急。最急的当然是鹏城的一帮市领导，因为腾迅的上市代表着他们的政绩。

　　　　小马哥的父亲也是鹏城的一位领导，小马哥因此承受了巨大的压力。以前他一直以公司还不符合条件推脱，但是现在连续盈利满三年了，也无可推脱了。

　　　　当然，还有一个重要的原因是，腾迅现在手里也没有钱了。

　　　　在过去的三年，腾迅的盈利将近十亿美元，对任何一家公司来说，这都是一笔巨额的资金，但是这些钱有一半都用在了腾迅的扩张上。

　　　　本来腾迅很有钱，手里还掌握着五亿美元的现金，但是为了周游提出的视频网站计划，支付宝计划，特别是大数据计划，这些资金都被用在全国各地买地，扩充服务器上面了。

　　　　所以，小马哥也在跟周游联系，想要把公司推上市了。

　　　　但是周游绝对不会让腾迅在国内上市，也不行在香港上市，而是准备直接到美国上市。这一点，小马哥跟他的意见是一样的，用内地人的钱赚钱不算本事，还是用外国佬的钱赚钱更加畅快。

　　　　但是想在美国上市，也不是一件容易的事情。如何剥离公司现有资产，找第三方审计，找银行和投资机构包销这些都需要周游跟小马哥一起拿定主意。

　　　　这一次，周游终于知道每天无休止地开会有多烦人了，但是为了赚钱，哪怕再心烦，他也必须忍受下来。

　　　　从十月底开始，天猫商城开始了全国性的宣传，光是为天猫代言的明星就过了五个，每一个的要求都是年轻，朝气，这也是天猫的形象塑造。

　　　　支付宝也在全国开始了新一轮的推广，注册送礼，并且能直接在天猫兑换礼品，或者直接抵现金购物。购物送积分，积分越高，优惠越多。购物包退包换，账户资金被盗，天猫保赔等宣传全部直接拉开了序幕。

　　　　十一月十日晚上，在京城工人体育场，天猫和湘南卫视合作，推出了一场天猫歌舞晚会。晚会不仅大牌云集，同时还面对电视观众直播，现场还穿插了抽奖环节，吸引了无数的人关注天猫的上线。

　　　　当天晚上零点，几乎所有的门户网站都在页的显眼位置出现了天猫的直通车，而在几个著名的导航网站上，也在最上方出现了天猫网站的广告。

　　　　由于是第一天试营业，所以各大厂商都做出了很大的价格优惠活动，希望能在这个全新的网站上面一炮而红。

　　　　周游并没有采取薄利多销的模式，因为网站上面的价格已经比实体店便宜了许多。就拿一部两千元的手机来说，天猫的价格最少比实体店便宜两百块以上，所以这个时候，哪怕就是价格再低也都不显眼了。

　　　　所以，网站推出的抽奖活动，并且金额还不低，前三天每天将拿出一亿人民币来奖励所有的网民。不要以为一亿很少了，这三亿带来的轰动性，绝对比后世的十亿还要大，许多人都是注册了好几个账户，用数量来弥补运气。

　　　　虽然这些资金不能直接兑换到支付宝的账户里，但是却可以兑换商品，所以吸引了许多不是网民的家庭妇女也都加入了这个行列。

　　　　周游可是很清楚，这些人才是真正的网购主力，他们比那些游戏用户更加舍得在购物上花钱。但是由于周游一直不在国内混，他虽然在网上，在报道上看了很多对这些剁手党的介绍，却不知道她们的采购主要方向。

　　　　不过，他也想的到，正品化妆品将会是未来主要的一个消费大项。

　　　　从十一号的零点开始，天猫除了吸引了无数的网购用户，还有一部分人却密切地关注着腾迅大楼里面那个即时显示的数据牌，每个人都在猜测，天猫试营业的第一天，销售数据到底有多少……

　第一二五章　全球震惊

　　　　这个显示屏当然也是仿造阿里后世的杰作，虽然现在不能将这个显示屏跟大数据中心连接在一起，得到即时数据，但是有一个专门的团队在京城和黄浦，鹏城三弟同时统计数据，每五分钟都更新一下实时数据。

　　　　反正周游就是要把后世的所有好的创意都提前开出来，走自己的路，让别人无路可走。他不仅仅针对阿里，更是针对易佰和亚马逊。

　　　　现实和周游他们的预计相差不大，从一开始销售，销量最大的就是电子产品。不管是手机，还是p3，还是电视机，洗衣机，电脑，冰箱，这些行货正品都成为了所有网民的最爱。

　　　　先，这是质量上有保证的正品，其次，天猫实行七天退货，保证了所有人的利益。当然，更重要的是，节约了中间环节，节约了店铺费用，天猫的销售价位都比实体店要便宜百分之十左右。

　　　　但是，这不代表天猫就没有利润了，实际上，许多商品的利润额仍然有百分之三十以上。由此，也可以知道了那些实体店有多么的暴利。

　　　　周游不是不想一次性把售价降到底，但是这一举措从一开始就受到了来自社会各界的巨大压力。这个年代，商品的流通环节，中间环节，包括房地产业的潜势力还是非常大的。周游即使作为一个破局的鲶鱼，面对的阻碍势力非常大。

　　　　要给所有人留一个缓冲的余地，这是来自上层的指示，对此，周游也只能照办。

　　　　前世，传统商业最先遇到的国美和苏宁这样的大型门店的冲击，后来又遭遇厂家直营的冲击，最后又面临电商的竞争，这才慢慢衰落下去。

　　　　但是现在，电商的横空出世让所有人都措手不及。短短几个月的时间，周游依靠自己的经济实力，在全国布下了一个新的商业格局。虽然这个新模式还有许多不足，还没有能够覆盖所有的区域，但是所有人都看到了，电商对实体店的冲击有多么巨大。

　　　　传统的商业模式里，厂家的产品要经过最低两层的经销商盘剥，才能摆在柜台上。但是现在，有了天猫这个平台，厂家的产品直接摆在了柜台上，这个差距是相当大的，大的要让社会上的一个阶层整体失业。

　　　　在没有对这一阶层有很好的安排的时候，即使是国家也要全盘考虑。所以，天猫的定价并不是自己能随便定的。

　　　　增值税在商业环节的税额是固定的，百分之十七，然后商业税一般是在百分之三以上，不会过百分之八，由于计算的环节不一样，所以税率一般是在销售额的百分之十左右。

　　　　要是按照周游的预想，厂家的出货，自己加上百分之三十卖出去，就最低有百分之十到百分之十五的纯利润。

　　　　这已经算是暴利了，因为这些货都是厂家铺货，周游付出的只有物流成本，送货成本，还有平台维护成本以及支付环节的手续成本。等到自己的成本压缩下来了，这个利润还能更高。

　　　　但是为了维护整体的商业环境，许多商品周游加的价格都过了百分之五十，像服装，食品有些种类甚至过了百分之百。

　　　　这样的好处是，让天猫的利润空间大大增加，周游现在虽然拿出了三亿来抽奖，但是只要每天的销售额过了十亿，这个活动就不会亏钱。

　　　　但是，第一天的销售额让所有人都为之目瞪口呆，由于各厂家的优惠活动加上抽奖的吸引，天猫商城第一天的销售额就达到了八十亿人民币，这个数字登时轰动了全世界。

　　　　八十亿人民币，这相当于是十亿美元，即使在全世界范围内，能够过这个销售额的商家也只有沃尔玛和家乐福等区区几家。

　　　　但是，那些公司都是展了几十年的商家，他们的经营成本也远远高于天猫。就好比沃尔玛，他们23年的销售总额是245亿美元，平均每天还不到七亿美元。但是他们的员工总数将近两百万人。

　　　　可是天猫有多少人？虽然有招收十万人的噱头，但是天猫目前的总员工数不过五万，并且绝大部分都是快递员。

　　　　当然，这也是因为物流环节现在都还是外包出去。因为几个月的时间，怎么也不可能组建属于自己的物流网络，只能搭建一个物流管理平台，招收社会运输车辆统一管理。

　　　　但是，即使按照饱和预计，天猫的总人数也不可能过二十万人，这还不知道是什么时候的事情了，因为天猫预计是用五年的时间完成全国的布局。

　　　　八十亿这个销售额让全球商业机构都震惊不已，虽然这是因为开业第一天有许多优惠，也是因为大件电子产品占据了很大一部分份额，但是所有人都很清楚，一种新的商业模式将要真正改变现有的商业模式。

　　　　当天的股市上，几乎所有的商业上市公司都遭遇重挫，沃尔玛的股价暴跌百分之十。为此，沃尔玛紧急公关部也立即出来澄清，这种新的商业模式虽然有其先进性，但是却让消费者少了许多购物体验。沃尔玛将会围绕组建消费体验社区，跟网络购物变成两个截然不同的消费渠道。

　　　　不得不说，沃尔玛对这一点看的还算非常清楚的，网络购物的先进性在于便宜和快捷，但是却没有让消费者获得消费体验的快，感。不要说现在，即使在十几年后，网络购物也只是跟商圈购物体验并存，不能取代商圈的作用。

　　　　这就好比人们有出去逛街的需求，相比网络购物的便捷，他们更喜欢在一家商场走走逛逛，听听音乐，还能顺便吃吃饭，看看电影。

　　　　但是，即便如此，在此后的几天，沃尔玛他们的股价仍然不停地下跌，只是没有第一天那么吓人。

　　　　天猫的第一天销售额达到了八十亿，但是在后面几天，却逐渐下降，一直下滑到五十亿左右的时候，慢慢稳定了下来。

　　　　刘镪东这一段时间简直忙疯了，天猫的成功让所有的厂家都立即转变了态度，紧接着而来的就是各种厂家都想要进驻天猫，光是商业谈判就让他分身乏术了。

　　　　在所有的厂家里面，诺基亚是笑的最开心的一个，他们在在短短五天的时间内，就销售了各种诺基亚手机过三十万部，这是他们在任何一个平台都不可能达到的。

　　　　他们的神机，都成为了平台上销量最大的手机之一，这几天的时间，销售额就突破了五亿。

　　　　除此之外，各大品牌电子厂商都成为了这次的赢家，销售额都突破了一亿以上，这也让他们坚定了在天猫的销售渠道不丢。像海尔，格力，他们都在跟天猫谈判，加强培训安装维护人员，以天猫为基地进行产品安装，售后服务，而不再准备开设自己的门店。

　　　　淘宝的面世虽然具有其不可替代性，但是由于那时一个开放的市场，所以导致了各种假冒伪劣商品的横行。在市场还没有培育起来的时候，所有人都对在淘宝交易有着天然的顾虑，这也是淘宝目前展的最大制约。

　　　　但是天猫不一样，因为周游一开始就吸引的是国内外的品牌厂商，各种商品都有着质量和售后的根本性保障。加上周游的华人富身份，腾迅的第三方支付担保，所以从一开始就因为价格优势真正吸引来了实实在在的客户。

　　　　目前来说，天猫的商品种类还太少，毕竟几个月的时间根本不够刘镪东拉到更多的供应商。但是天猫的优势是所有商品都是知名品牌，这一个商圈不是一般的企业能建立起来的，但是一旦建立起来，就直接能稳定一大批消费者。

　　　　因为在价格上的优势，根本不是实体店能够比拟的，这是这个时代无解的大杀器。

　　　　不管是苏宁还是国美，他们能够做起来，靠的是规模化