傲娇上司有点冷- 第349部分

　　　　“啊？”楚灵音一愣，旋即说道：“你还真想跟我合伙啊？”

　　　　“当然了。而且，你现在确实需要一个合伙人。”

　　　　楚灵音问道：“为什么？”

　　　　我说道：“因为你不太懂得经商，当然，别的方面我不敢说，就单说这酒吧的生意，就目前的情况来看，还是不太尽如人意的。”

　　　　这一点我还是说得比较婉转的，因为楚灵音作为一个大小姐，虽然待人接物比较和煦，但是骨子里肯定是心高气傲的，我要是太过于直接的否定她，她肯定是要急的。

　　　　如果我真的打击她，没准她会跟我说这么一句：“我偏要让你看看，我自己能不能把酒吧开好！”

　　　　倘若真的是这样，那我可就是自掘坟墓了。

　　　　“哦？那你有什么见解，说来听听。”楚灵音饶有兴趣的问道，然后身体向后一倚，两团高耸扎眼，黑丝包裹着两条纤细修长的美腿，优雅的翘着二郎腿，美不胜收。

　　　　我缓缓开口道：“还是先说说你的优点吧，那就是灵音酒吧的装潢和设施，堪称完美，看得出你是一个精益求精的人，但是恕我直言，任何有雄厚财力支撑的人，都可以把酒吧装修成这样。”

　　　　楚灵音的眼睛眯了一下，虽然是一个不起眼的小动作，但是还是被我察觉到了，我知道快触碰到她的底线了，赶紧话锋一转。

　　　　“我还是问你一个问题吧，你觉得为什么时下的青年人，甚至是青少年，中年人，都喜欢来酒吧玩？”

　　　　楚灵音回答道：“为了聚会，为了热闹，为了宣泄啊，工作和生活的压力那么大，你总不能走到大街上去疯狂的跳舞，去吼两嗓子吧？我觉得这就是酒吧最大的用途，就是为了宣泄情绪，把这当作另外一种精神依托。”

　　　　“你说的没错，但是你觉得，目前的灵音酒吧，能让人宣泄情绪吗？”


第580节　谈判（2）

　　　　楚灵音听我这么说，不太服气的问道：“为什么不能？你也说了，我这里的装潢和设施堪称完美，你是不是看我酒吧今天的客流量不多就妄下定论啊？”

　　　　“这不叫妄下定论，客流量是能最直接说明问题的一个元素。直接反映了酒吧的火爆程度，渐渐地，场子会越来越冷，那谁还来你这里宣泄情绪？寻找刺激？”

　　　　楚灵音反唇相讥，说道：“这怎么不叫妄下定论？今天才是灵音酒吧正式开业的第一天。有这么多客人已经很不错了好吧？我知道虽然没有别的酒吧热闹，但这只是第一天营业啊，以后会越来越好的。”

　　　　“正是因为第一天开业，你这里却一点也不热闹，所以我才说灵音酒吧看不到未来。第一天营业，你有想过找朋友捧场吗？”他何助圾。

　　　　“没有让她们今天过来捧场啊，但是我说了我开了酒吧，有空的话可以过来玩。”我跟楚灵音一问一答。

　　　　“你有花钱请内地的二三线歌手来到场制造噱头吗？”

　　　　楚灵音考虑了一下说道：“这。。。我倒不是请不起，我是觉得没必要，他们来唱两句。就热闹了？”

　　　　“没发生的你当然可以这么说。我再问你，今天是正式营业的第一天，酒水和小吃什么的，打了几折？有免单的吗？”

　　　　楚灵音说道：“试营业阶段已经打了折了，今天都正式营业了，为什么还要打折？”

　　　　我靠，这楚灵音是振振有词，又来了一个胸大无脑的，不过她无脑的严重了点。刘翊雪起码把旅行社经营的风生水起，而这楚灵音压根就不适合干酒吧。

　　　　“既然不打折，那灵音酒吧的酒，价格跟别的酒吧都一样吗？”

　　　　“对啊，都一样，难道你还想让我比别的酒吧便宜？我去了很多家酒吧才最终定下了这个价格，这里的酒吧那么多。我要是定低了价格，搞不好别的酒吧都会来找我麻烦的。”

　　　　我佯装啧啧称赞的说道：“你总算意识到了点应该意识到的东西。”

　　　　“什么意思？”

　　　　“因为你把酒吧开在啤酒街，这里的油水是非常的大，但是有利必有弊，啤酒街可不怎么太平，就算你再怎么不生是非，是非也会找上你。酒吧的安保工作如何？从我进入酒吧，到偌大的大堂里，一共只见到了四个保安，其中还有两个保安没拿警棍。请问，酒吧一共还有多少个保安呢？”

　　　　楚灵音随口答道：“还有四个，不过现在不工作，他们都是轮着上班的，这四个前半夜。那四个后半夜。”

　　　　真是够傻够天真，我真的要跟这样一个女人合伙吗。。。。。。如果合伙生孩子倒是应该很愉快。

　　　　我苦笑了一声说道：“难怪别人都愿意来给你打工，我都想给你打工了。但是你知不知道，如果现在外面客人之间有矛盾，你们制止不了，如果有有别的酒吧来砸场子，你们同样只能眼睁睁的看着。”

　　　　“首先，客人之间为什么会打架？其次，我敞开大门做生意，不与人为敌，为什么会有人来砸场子？”

　　　　我有些担忧的嘬了嘬嘴，说道：“你的客人还真不能打架，因为客人实在太少，客人和客人之间连个产生摩擦的机会都没有。”

　　　　“你！”

　　　　我摆了摆手，接着说道：“你先别着急生气。我再问你，你说你敞开大门做生意，不与人为敌，不会有人来砸场子是吗？那如果有人来收保护费怎么办？或者再直截了当点的，直接来要你流水的分红，你又怎么办？”

　　　　楚灵音柳眉倒竖，说道：“我赚的钱，凭什么给别人？何况，我也用不着别人来保护我啊！想要分红？更是不可能！”

　　　　“嗯，在你坚定完了自己的信念以后，很快就会有人来砸场子，到时候，灵音酒吧，根本维持不下去，因为这里是啤酒街。虽然我知道你真的非常有钱，但是你也不想看见自己的心血什么都换不来，全多付之东流吧？”

　　　　“那你今天来找我的意思，肯定不是为了光跟我说这些吧？”

　　　　既然楚灵音都点破了，我也没必要绷着，我点了点头说道：“就像咱俩刚进办公室里我跟你说的，如果你希望你的酒吧生意红火，而且还没人找茬的话，那你现在还缺一个合伙人，而我，就是这个最合适的合伙人。”

　　　　“你？”楚灵音有些不可置信的看了我一眼，接着说道：“我承认你非常能打，毕竟我亲眼看见了你在擂台上叱咤风云，可是我这是做生意，不是摆擂。”

　　　　“当然，我并没有说我是靠能打就能开好酒吧，但是刚才我跟你提出的那几条意见，我都能实现，如果实现了那几条，那么这个酒吧就能够变成一个火爆的场子，进而成为啤酒街最火爆的场子。”

　　　　“比如呢？”楚灵音饶有兴趣的问道。

　　　　为了表现的随性一点，我也翘起了二郎腿，侃侃而谈道：“很多生意，刚开始做的时候都是赔钱的，酒吧更是如此。首先，咱们要搞清楚，酒吧存在的意义，还有什么样的酒吧才是人们喜欢的酒吧。装修好的酒吧？酒好喝的酒吧？价格便宜的酒吧？都不是，这些都是最浅显的，至于大部分人群来说，他们会选择最热闹的。”

　　　　我喝了口果汁，继续说道：“如何让酒吧热闹？这个开头最为重要，首先，我会找一个二线的男明星，虽然不敢说大红大紫，但是绝对能吸引很多小女生，先甭管是不是脑残粉，总之咱们要的是效果。”

　　　　楚灵音不太相信的问道：“你还能找到明星？”

　　　　我点了点头说道：“这个是自然，如果我连这点本事都没有，我还跟你合作什么？而且你放心，明星的出场费，绝对不用你来负担。”

　　　　“继续。”

　　　　“找到明星以后，还得需要好好宣传，比如门口要做几个易拉宝，关于明星哪天到场的，再就是印宣传单，然后雇人发出去，做足宣传。全市有将近一千万人，假设追星族只有百分之一，而喜欢这个明星的只有这百分之一中的百分之一，那么开业典礼那天到场的客人，就会有一千个，哪怕只有一半的人有时间到场，也是五百个。而现在酒吧的客人，能有一百个吗？”

　　　　楚灵音表情凝重，思考了一会儿，笑了笑，说道：“好像说的还挺有意思的，我都蠢蠢欲动了，继续说。”

　　　　“宣传得当只是一部分，还有就是要靠咱们两个人共同的努力了，发动自己的交际圈，让亲朋好友在最为关键的前几天统统过来捧场，当然，能收个本钱是最好的。反正找来的都是富人，肯定不差这点钱，就好像今天跟我来的这几个朋友，中间那个最高的，是市局副局长，王局的儿子。至于真正的客人，最起码，也要打个对折，然后是六折，七折，如同开水煮青蛙，只要最开始的头开好了，灵音酒吧的名头响了，客人就会源源不断的慕名而来，灵音酒吧就可以步入正轨了。”

　　　　楚灵音满意的笑了笑，她的嘴角微微上扬，有些女人冷面最漂亮，有些女人笑的时候最漂亮，有些女人哭的时候最漂亮，毫无疑问，什么样子的楚灵音都是一个绝代风华的美女，但是我觉得还是笑容最适合她这张小脸。

　　　　楚灵音问道：“那么你说的安保问题。。。你的确能打，但是能靠你自己吗？”


第581节　谈判（3）

　　　　楚灵音问道：“那么你说的安保问题。。。你的确能打，但是能靠你自己吗？”

　　　　“关于安保问题，我自有办法，这个你不用担心。我说过我能做到我就一定能做到。不过现在咱们应该再说说一些关于酒吧营业的细节。”

　　　　“细节？我有什么细节做的不对吗？”

　　　　这位胸大无脑的美女还真是自我感觉良好啊。。。。。。他名史号。

　　　　“细节不是指灵音酒吧的装修，是指。。。就拿最简单的来说吧。酒吧是一个给人激情的地方，就说每一个卡座和散台还有包间都必备的转盘。我看了一下，就你准备的转盘那尺度，根本吸引不来，时下这些追求刺激，寻找暧昧的青年男女，更适合小学生玩的过家家，可是我们的生意可不是给这些孩子做的。”

　　　　楚灵音一听就不乐意了，说道：“难道就知道那么过火的转盘选项，就能把人都吸引过来了？”

　　　　“我只是给你举了个例子，这只是其中最小的一个方面，而且，刚才我的朋友见了这尺度以后，就说下次不来了。这还不能说明问题吗？”

　　　　楚灵音小脾气上来了，说道：“是你的朋友想追求刺激，如果是我的话，我就喜欢在尺度小的酒吧里玩。”

　　　　“灵音，我只能说去酒吧玩的，只有一小部分的人会有你这种心态，而我们要服务的可不是这一小部分人，是一大部分人，所以。你不能按照你的心情来经营酒吧，你需要的是按照最合适的方式去经营酒吧。”

　　　　楚灵音在这方面肯定是说不过我的，我本来就能说，再加上这事情上我占理，她就更不是对手了。

　　　　她愤愤的说道：“你说这只是一个最小的方面，那还有什么呢？”

　　　　“还有就是酒吧的气氛，我说过酒吧要热闹，而酒吧的音乐，就必须要能让人听到就情不自禁的动起来，你再看看灵音酒吧的音乐，整个一个情歌的三流演唱会，酒吧是一个让人暂时忘记烦恼的地方，不是一个让本来就很开心的人却回忆起了痛苦的往事，你说呢？”

　　　　“关于这一点上我确实欠缺考虑，其实我自己都觉得这几个歌手的作用有些雷同，唱的歌都是比较舒缓的情歌。一点也没有别的夜场的感觉，那你的意思是。。。让我换几个歌手？”

　　　　行啊，这楚灵音总算是开了点窍了，不过我还是摇了摇头说道：“换歌手，治标不治本。”

　　　　“那本是？”楚灵音一双大眼睛乌溜溜的，闪烁着漂亮的光泽。

　　　　从最开始的冷言相对，到现在的“然后呢”？“继续说”，楚灵音高傲的心已经被我一点一点的蚕食，两性之中，女人对男人的情感里如果有了仰慕，就等于全有了。楚灵音现在对我，已经有了这么一点点的仰慕。

　　　　反之，如果男人对女人有了仰慕，那就等于全毁了。。。。。。当然，目前为止来说我对楚灵音没有仰慕，不过就算我不仰慕她，我也没打算跟她怎么着，我只把她当作一个合作伙伴而已。

　　　　“想从根本是改变整个场子的火爆，主要是两点：第一个是台上需要火爆，艳舞，俗称脱衣舞，是必备的，除了艳舞呢，最好再来点文艺的，高难度的。那就是钢管舞了，还有街舞，能吸引小女生，而小女生，能吸引小男生，其次才是张叶的情歌，这叫雅俗共赏；第二是台下要火爆，怎么个火爆的方法？恕我直言，灵音酒吧，没有什么特殊服务吧？”

　　　　楚灵音有些不好意思，摇了摇头说道：“没有那方面的服务。。。