至尊小农民- 第133部分

　　“抱歉，我们不招兼职！”芊芊一口回绝。

　　刘燕看了一眼罗亮，忍住了没有说话。

　　“可是其他学校呢？我知道罗老板要在本乡销售校服是件小事情，我帮不上什么忙，不过其他地方就不一样了。我是老师，我的同学大多是其他学校的教师，我有一定的资源。”李红英面不改色。既然来了，她就不会轻易的退缩。

　　许多事情都是靠自己去争取的，以前没有，不表示以后也没有。

　　罗亮则一言不发，不时的轻轻喝一口茶水。

　　“整个青山县，我们都不需要兼职。”芊芊说道。

　　刘大红已经在县城搞定了文教局的领导，事情也已经谈得差不多了，只需要细节完善就可以签订协议。在刘大红的操作下，这件事情变成了领导们值得夸耀的政绩，刘大红转变身份，成了一个小有名气的慈善家。这中间的操作，刘燕是完全没有涉及的。

　　她老实的把生意当作生意来做，当然是不行的。

　　李红英怀疑芊芊对自己是不是有敌意，她不甘心的说道：“青止县接近五十多个乡，每个乡都有乡小学和村小学，即使你们上面有关系，通过文教局下发合作协议，全面订购贵公司的校服，可是这么多地方。靠刘燕一个人跑，能行吗？更别说青山县之外了。燕妹说你们的目标是做全国市场，我不过是想帮帮忙。”

　　罗亮和芊芊对看了一眼。

　　这个李红英脑子转得很快，芊芊一说整个县都不需要人兼职。她马上就知道了只有靠上面的文教局领导才能做到这一点，看来她的阅历比刘燕更丰富，也是个十分聪明的人。

　　要是一家一家的乡小学去跑，就是请一个团的销售人员也忙不过来的。

　　大的县，下面有七十多个乡。小的县，如青山县，也有四十多个乡。一天跑一个乡，顶天的销售天才和说服天才，也要一个多月时间才能拿下一个县，可是刘大红找文教局领导，一个星期，就把一个县的市场做了下来，还为他自己的脸上贴了慈善的标签。在这一个星期里，刘燕做来龙乡学校的销售，一点希望都看不见。

　　这就是会做生意的人切入点都跟常人不一样。

　　当然，刘燕的阅历太少，磨砺是必须的！

　　“你说的很对，刘燕一个人的确跑不过来，尤其是外地市场，可是你在教书，怎么去外地市场？而且我们摸索出了模式后，不会一个乡一个乡的去跑，你想兼职，的确不方便。”芊芊说道。

　　罗亮拿起桌上的纸笔，写了一句话递给芊芊，自己起身去倒开水。

　　芊芊看了一眼，放下，表情依然淡漠。

　　李红英和刘燕都忍住了想看一眼的冲动。她们的角度不好，想看也看不清楚那是一句什么话。

　　芊芊把纸再起来扔进纸篓。

　　“既然这样，不好意思，打搅你了！”李红英不觉得有气，她心情复杂的站起来，想不到希望赚一点钱，却一点机会都没有，罗老板也在，但他显然都听芊芊的。

　　“李姐，坐，刘燕，麻烦你帮李姐倒一杯水。”芊芊云淡风轻的说道。“不用了，我还有课，赶回去还来得及。”李红英说道，却不由自主的坐了下来。

　　“李姐，你是双职工，跟老公都是教师，为什么这么想兼职，你不会是缺钱的人吧。”芊芊微笑说道。

　　只有缺钱而**强烈的人，才会尽量找机会赚钱这是罗亮写在纸上的那句话！意思是希望给李红英一个机会。

　　罗亮以前在成都吃不起饭的时候，连深夜的钟点工罗亮都做过，为了吃饭，罗亮甚至想过偷窃和抢劫。

　　他感觉李红英想得到赚钱机会的**特别的强烈。

　　“我缺钱。”李红英坦然说道，“两个人的工资，五个人吃饭，两个多病老人和一个还不能说话的孩子，我们工资不过三千多一点，我们在城里还没有自己的房子。你也知道，我们是教师，不可能回农村老家去住，今后退休了也不可能。”

　　“可惜我们这里不需要兼职，所以帮不了你，不过你可以自己帮你自己。”芊芊微笑说道。

　　“我自己帮我自己，怎么帮？”李红英笑了。她觉得芊芊在开自己的玩笑。

　　“我建议你要想做校服销售，那就全职做。你看怎么样？”芊芊说道。

　　“当然可以啊，不过一个月八百元我是不做的！”李红英说道。

　　“当然，要是一个月八百元。我也早就辞职不做了。”芊芊笑道。

　　“那多少钱一个月？”李红英最关心这个问题。

　　“你希望多少钱？”

　　“钱，当然越多越好。”

　　罗亮拉开门走了出去，走进俞浩的房间。张铁在假寐，俞浩在网络上忙着跟人谈生意呢。罗亮一足进来，张铁就站了起来。

　　他是第一咋。跟罗亮修炼言咒诀的人，力字诀的修炼不单是提高了他的力量，也让他的感知更加的敏锐。

　　“老大，现在出发吗？”

　　“等一下，芊芊还在跟人谈事情。”罗亮笑道，站在了俞浩身后的巨大地图上。

　　这是俞浩请做广告的人专门做的写真，高清晰度，占据了大片的墙壁。上面在四川的部分，被俞浩画满了圈圈叉叉，叉的地方就是黑龙鱼已经在地方上销售了，圈的地方正在努力构建，空白的地方则还没有计划进入。

　　这是一副大致的地图，每一个省份，还有一副详细的市场分布图，这地图锁在俞浩的办公桌上，上面有经销商的名字和电话，以及建立合作关系的时间，一目了然，专业无比。

　　“操，网络又断线了！”俞浩低声咒骂。




　　第二十五章两个财迷



　　芊芊说道：“李姐，你要进入公司，第一个月八百元，第二个月正式工作的话，保底两千元。如果三个月后我们满意你的成绩，除了保底工资，还有业绩提成，以及国家规定的各种社保，福利和保险。全部都有。”

　　“如果我很努力。运气也不错，有没有可能一个月收入上万？”李红英说道。

　　刘燕吓了一跳，她只想把工作做好，从来没有想过一个月究竟能拿多少钱，她也没有问过芊芊，也不去考虑这个问题。

　　想不到李红英这么财迷，还没有工作，开口闭口都是说的钱，就没有问过工作方面的任何事情。李红英说的话。也太冒失了，芊芊远远不是表面看起来的那么柔弱好说话。

　　“有可能，如果你谈成了某省的教育部门，一个月几万都是有可能的。我们这个部门刚网运行十多天。正在摸索一个销售模式，目前才谈成一个单子。就是青山县的文教局。”

　　“谈成这个单子的人能拿多少钱？”李红英问道。

　　刘燕手心里冒出了冷汗乙“现在还在计算成本，工资和业绩考核。具体的数据还没有出来，不过谈成这个单子的人并不是冲着提成和佣金去的，他是希望摸索出一个比较成功的营销模式。”芊芊微微的皱了一下眉头。

　　李红英句句不离钱的确让芊芊有些反感了。

　　耍不是罗亮的纸条，她可能已经结束了跟李红英的对话。

　　“大约有两千多没有？”李红英头脑里飞快的计算了一下，半个月谈成一个县，一咋，月就可以谈成两个，如果一个县的业绩能有两千的工资，两咋，县就有四千，加上保底工资，就有六千，她的心发烫起来。六千元相当于自己工作半年的薪水。

　　“没有！”芊芊淡淡的说道，心里不悦起来。

　　这次罗亮看走眼了，这个女人完全就是个财迷。

　　“那有一千没有？”李红英发晕的头脑微微一愣，跟着又继续高速运转，即使有一千也不错啊乙“我们还没有具体的数据出来，你等我计算出来再通知你。”芊芊冷漠的说，已经决定不用她了。

　　“李姐，我们部门才试运行，许多东西还没有最后确定。”刘燕在桌子下面踢一下李红英的小腿，插话说道。

　　她旁观者清，已经看出来芊芊姐不耐烦了。“哦，原来这样啊”李红英清醒过来，想起自己的失态，掩饰说道。

　　“这样吧，我还有事，下午要去省城一躺，刘燕替我招呼李姐，等我回来我们再谈。”芊芊说道，开始收拾自己桌上的东西。

　　刘燕和李红英讪讪的站起来，告辞出去。

　　半个小时后，俞浩罗亮张铁和芊芊在俞浩的房间里争论起来，原因是事先说好的去省城，芊芊突然提出成本去的，而且也不赞成罗亮去。俞浩的脸色马上变得很难看。

　　“我不去省城，临时改变主意，是因为跟李红英的谈话。”芊芊说话永远都是轻轻柔柔的。

　　“李红英是谁，她有这么大的影响力吗？我怎么以前没有听说过她。”俞浩冷冷说道。

　　罗亮笑笑说道：“我也是今天才认识她。怎么，李红英说了什么话让你突然改变了主意？”

　　“她比我还厉害，每一句都离不开钱字。所以我觉得没有必要花钱在省城开个公司。钱来之不易。”

　　“不会吧，现在黑龙鱼的生长速度比以前更快，今年不到两个季度。已经卖了两次，罗亮一次赚一亿，两次也有两亿了。这是一个社的收入，明年一咋，村十咋。社同时喂养，我们就是真正意义上的大公司，你看过那咋小公司把总部开在乡下的？”俞浩理直气壮的说道。

　　“我们是农村人，做粮食生产，卖鱼卖菜，把总部开在乡下正合适。现在的人都拼命降低成本，我们住在这里，成本最低。出去远一步就是钱。”芊芊淡淡的说道。

　　“是啊，这样的确可以节约钱，一大笔钱，可是我们负担得起，这钱只是小钱，我今天在线上跟人家谈买卖，断线三次，损失的不是钱么？”俞浩的脸板起来，象个斗士。

　　网络在乡下老断，没有人会修理，俞浩慢慢的摸索，现在是整个公司的半个修理工。而且无线流量的收费一个月算下来是个天价，猴子开玩笑说几咋。笔记本的网络无线费用，够大家吃炮鱼龙肉了。

　　“网络不好用，我们就请人解决网络问题。街上的黑网吧十多台电脑打游戏，为什么网络很好用？我们照做，比在省城开公司更加节约。”芊芊坚持自己的意见。

　　罗亮觉得在省城有个办事处不错，可是遭到芊芊的反对。后来俞浩老是因为网络掉线失去客户。让罗亮决定去省城租个办公室，芊芊在大家的劝说下基本同意了，说好今天下午一起去先看房子，想不到李红英跟芊芊交谈句句提到钱，让芊芊再次想起钱的珍贵和赚钱的不容易。去省城开公司，意味着一年多支出二十万以上的费用。

　　要是把这二十万花在其他地方，比如提高员工的奖金，大家工作起来更积极，也可以更加严厉的要求大家。

　　“老大。你还是不是男人，是的话就说一句话。”俞浩对罗亮吼道。

　　罗亮微微一笑：“耗子，你龟儿子激动个铲铲，去省城办个公司好方便你上下班回家和泡妞，缓一下也可以。你的客户要黑龙鱼，总是要来乡下看样的。”

　　“他来看就开车来，三个小时，现在路也修得差不多了，有什么难的。关键外地的客户来往不是通过重庆就是省城，在省城有个办事处，方便客户来往，你说是不是。”

　　“没有办事处，客户自己找不到旅社么？还不用我们花钱。”芊芊说道。

　　其实罗亮的意思并不是为了黑龙鱼的销售，而是为了怡海的发展，他想把怡海在青山县的楼房卖掉，迁居去省城，明年的种子将销售全省。正式跟丸红展开竞争，就只等今年郑老上交成绩单。要是成绩好，临时搬迁太仓促。

　　不过芊芊的意思，希望尽量节俭每一分钱。




　　第二十六章搬迁公司的顾虑



　　二江集团在省城有办事处，罗亮打算租在它的隔壁。趴心”本来的公司做咋。邻居。

　　黑龙鱼公司可以不动，怡海是必须要搬出去的。

　　可是芊芊口口声声要节约。罗亮心里不由犹豫起来，怡海的办公楼，真的有必要迁往省城吗？在小的地方能不能接洽大老板，会不会让合作伙伴看不起而影响生意上的拓展？

　　“别吵了，暂时不去省城，俞浩是销售经理，我得罪不起，要是他一气之下停止销售，我们淡场的这一批鱼就完蛋了。关系到整个水竹社全体社员的收入。芊芊是财务大臣，一个做会计和出纳，掌握着公司的生命脉搏，我更加得罪不起小这样吧，今晚我再想一下，明天做决定。要急，也不在这一时。俞浩去街上的黑网吧里包台电脑工作几个时，你看行不行？”

　　“当然行，你是老板，你说了算。”俞浩讽刺说道。

　　他们几咋，人，在没