《重生麻麻向前冲》

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重生麻麻向前冲- 第13部分


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李穆想了下,说道:”这样吧,每天下午你看看什么时间人流量比较少,给自己定一个挤奶的时间,跟我报备一下就行,督导去查岗的时候见不到你不算离岗。”
  黎桦惊喜的叫道:”真的?会不会给你添麻烦啊?”李穆笑着回答:”促销员不享受哺乳假啊,不过都是女人,我能理解你。我就当给我自己将来当妈的时候攒人品吧。”黎桦连连道谢,很开心的挂断电话。
  过了不到半个小时,李穆又打电话过来,黎桦接起来就说道:”我刚想给你打过去,每天下午两点半左右商场几乎没人,要不就定在那个时候吧?”李穆的声音又严肃又急促:”行。不过黎桦,今天你要坚持一下,商场今天有重要领导巡视超市。你的形象影响到公司和商场的合作关系,务必不要给我丢人啊!”
  黎桦怔了下,懵懂的回答:”哦,好。”李穆又重复了一下促销员规章让黎桦自检,问黎桦要不要让杨夕瑶再来一趟。黎桦一抬头,正看见远处浩浩荡荡过来一群人,她匆忙对李穆说道:”李穆,恐怕来不及了,你说的那个重要领导,似乎过来了。”
  李穆也紧张起来,匆忙挂断电话。黎桦正了正自己的仪表,又飞快的检视了一下展柜台面,这才拿出试饮包装,把试饮杯倒好。忙完这些,那一群人正好走了过来。黎桦深呼吸,告诉自己:别紧张,和平时一样,别紧张,和平时一样。
  她微笑着端着托盘,迎了出去。
  ”您好,欢迎了解爱心系列奶制品。”她一边说着广告语,一边微笑着递过杯子。林勇停下脚步,略略看了一眼黎桦,打量着爱心的展柜问道:”心意旗下的新品牌?卖的够贵的。有什么特别的吗?”
  黎桦依然保持着递杯子的姿态,声音轻柔又清晰的对林勇说道:”您可以先品尝一下,然后我再告诉您。”林勇怔了怔,饶有兴味的看着黎桦,说道:”好大的口气,你的意思是,我只要品尝了就能知道不同?”
  黎桦依旧微笑着回答:”不,您品尝了,只能感受到口感。不过如果不品尝,无论我说什么您都没感觉。”林勇笑了,拿过一杯试饮杯说道:”那如果我喝了,发现和其他的酸奶没差别,你说什么我可能都不会信呢?”
  黎桦仍然笑容可鞠的回答:”不会的,我也几乎尝试过所有品牌的酸奶制品。除非您有意考验我,不说实情,否则一定会有感觉的。”林勇笑起来,转身看着身后一群人,说道:”心意这个促销员胆子够大的?将我的军啊?我要是不说口感好,她就会说我说谎!”
  黎桦眼睛转了转,依然声音很轻柔的说:”您怎么会跟我一个小促销员过不去啊,如果真是没感觉,那一定是在考验我。”林勇朝她笑笑:”会说话,我就喝喝看。”一杯酸奶一口干掉。
  他咂咂嘴,对黎桦说:”嗯,味道还真不错,似乎更绵醇,酸度也刚刚好。”他转过身,对身后的人说:”你们也尝尝?”他发话了,谁敢不从,黎桦的托盘上,很快一杯不剩。借这个机会,黎桦将李穆培训的卖点一一说明。
  她的声音很好听,软软柔柔的,并不是一般促销员那种撕心裂肺的叫喊,每一个字又能保证让人听清,字正腔圆,听着很是舒服。她说完,林勇点点头,带着一群人走进展柜,认认真真的看了一圈,转身问黎桦:”你日均销量多少?”
  黎桦认真的回答:”我们是新品牌,今天刚上市第四天。每天销量都在提升,今天到目前为止在我这里销售了10箱6盒,不过奶品专柜的数量我还没统计。”林勇抬了抬眉毛:”10箱6盒,你确定吗?”黎桦点头:”确定。”
  林勇又点点头,他随手从展柜上拿起一盒酸奶,看了两眼,对身边的助手说:”这期会员回馈,奶制品就选这种吧?”助手一边纪录一边回答:”好的。”黎桦还没反应过来,林勇微笑着对她说:”你去跟你的领导说一下,就说我们莲佛这个月的会员回馈选了你们的爱心牛奶做奶类产品。预计需要。。。。。。”
  他看了一眼助手,助手在平板电脑上点了几下,说道:”大约八千箱到一万箱左右。”林勇看着黎桦:”听清楚了吗?这个数量,让你们公司派个人来跟我谈。”他又对助手吩咐道:”把你名片给她一张。”
  黎桦完全是呆傻的状态,眼睁睁的看着林勇带领一群人浩浩荡荡的走出展柜。八千箱啊!!!这是什么概念?!李穆给她的绩效考核表写的很清楚,一个月销售过1000箱,她就可以拿到最高绩效。两千箱可以拿到额外返点。五千箱以上她可以另外再拿奖励,月薪过万了啊!
  原本她和李穆都预计她这个月连基本绩效都拿不到。八千箱,黎桦使劲拍拍脑袋,真有这么大一个馅饼砸下来?!
  她几乎完全晕的状态打电话给李穆:”那个领导走了。。。。。。”李穆在那边舒了一口气,说道:”他没为难你吧?表现怎么样?”黎桦懵懂的回答:”表现。。。。。还,还行吧。。。。。。李穆,他让你找个人来跟他谈。。。。。。”
  ”什么?!”李穆急了:”怎么回事?你跟我详细说说。他什么意思,是让我换促销员。。。。。。不是,那是广宣品不合格。。。。。。也不是。。。。。。那是。。。。。。总不会让我们撤店吧?”
  黎桦依然有点傻,慢慢的说:”他说,他要买我们八千箱心爱酸奶。。。。。。”
  ”什么?!”黎桦只听见李穆惊叫了一声,电话变成了”嘟嘟”的忙音。

☆、第18章 功臣

  黎桦把林勇助理的电话给了李穆,不一会儿,李穆就杀来了。她一把捏住黎桦的肩,声音兴奋的有些尖利:“我的个天!黎桦!你知道你干了什么吗?你简直是在世福星啊!”
  黎桦被她晃的头晕,离她有点距离才说道:“我知道,公司会有很大一笔利润吧?”李穆把一杯试饮灌进嘴里,才擦擦嘴说:“利润恐怕没有多少。莲佛让我们来谈,一定会把利润压到最低。”
  黎桦有些失望,没有利润,那是不是意味着,自己的奖金也没有了?李穆知道她的心思,认真的说:“不过黎桦,这笔生意最大的收益不在这一万箱的利润,而是它的市场铺垫!你知道莲佛是什么地方?那是在全国最高端的商场。它的会员是什么人,可都是万里挑一的精英啊!那些在这家商场年消费过百万的人才有资格成为会员,你想想看,我们要做多少推广才能把产品精准的送到他们手中?如果这些人认可了我们的产品,爱心这个品牌无异于是挺进了高端市场,这对我们来说简直就是不可能一年内实现的目标,而你,竟然只用了四天,就让我们有了这样的机会!”
  她说话太快,信息量又比较大,黎桦并不是太明白。李穆拍拍她的肩:“总之,黎桦,你是大功臣!我一定会申请给你一个大嘉奖的!”
  黎桦小心翼翼的问:“那如果这笔买卖没谈成呢?”李穆急忙低头”呸呸呸”了几声,才转身对黎桦说道:”别说丧气话。不可能不成。林董当着那么多人的面,跟你一个促销员说订货,就说明他是真的想要这个产品。而且一接到你的通知,我就报告给我老大了。
  现在心意的市场和销售两个大佬都在莲佛的董事长办公室里。要资源有资源要力度有力度,要支持有支持,根本不可能谈不成。你就放心吧!”
  黎桦只是懵懂的点点头。她不太明白李穆说的支持、力度、资源都是什么,跟那种不靠边的大生意相比,她更想知道李穆说给她申请的嘉奖是什么,她的提成和奖金是不是能兑现。不过她忍着没好意思问。
  林勇的助理送走了心意的市场和销售总监,敲开林勇的门,把一份合同放在他桌子上。林勇拿起来随意翻翻,说道:”都谈妥了?”助理中规中矩的回答:”嗯,货品搭赠比7:3,另外每箱额外赠送一个钢化玻璃杯。会员日当天他们提供所有奶制品,同时缴纳五万元赞助费。”
  林勇不置可否:”帐期呢?”助手继续回应道:”三个月帐期。我们提供会员期网络宣传及dm封面位置。”林勇把合同放在一边,说道:”那个促销员你提了吗?”
  助手马上回答说:”提了,我说您对她的形象和专业知识很满意,试饮了产品之后作出的决定。”林勇双手交叠,放在下巴上磕了两下,慢悠悠的说道:”知道了,你去忙吧。”
  助手应了一声离开,推开门又退了回来,小心的问道:”林董,这件事真的能让臧柒海有感觉吗?”林勇抬眼看了一下,随后说道:”直接拍他的马屁拍不上,那就拍拍身边人试试。你把心意压成这样,我们也没有损失。”
  助手”哦”了下,又问道:”可是那个促销员跟臧柒海是什么关系,我们并不知道啊。”林勇含笑看着他,问道:”你是不是多方查证了?无论怎么查都觉得他们俩没有交集?”助理点点头。
  林勇笑道:”这就对了,越是打听不到,越说明他们俩关系特殊。”助手疑惑的看着自己老板,猜测的问道:”您的意思是,其实这个促销员是臧柒海的女人?可他怎么会让自己女人做这种工作啊?”
  林勇皱着眉毛想了下说道:”我又不是当事人,细节我不知道,我能确定的是,他们俩绝对不是两个陌生人。”助手半信半疑,并没有立刻离开。林勇问道:”还有问题?”助手犹豫了下,说道:”林董,既然您是有意要讨好臧柒海,那为什么这次要把心意压的这么狠?”
  林勇笑笑,轻轻的敲了敲桌子:”她一个促销员,身份跟我实在不对等。我如果因为她给心意开了一个大口子,你觉得臧柒海会怎么想我?”助手转了转眼珠,林勇继续笑着说:”我要让他记我的情,可不是让他记我的仇。”
  那天的事情过后,那件事再没有人提起。黎桦依旧按部就班的上下班。小梦桦似乎也适应了妈妈的节奏,不再像前两天那么缠着妈妈了。黎桦对工作愈发熟悉,和超市的主管经理也混了个脸熟。
  离会员日还有一段时间,不过dm和商场的网站已经做了相关宣传。作为莲佛会员日的首席合作伙伴,爱心系列牛奶的曝光率也越来越高,黎桦每天的销量也越来越多。现在的试饮量是原来的两倍,而销量也过了一倍半。
  黎桦开始对自己越来越有信心,李穆还将第二家展柜的促销员带过来跟黎桦实习了半天,要她学习黎桦的仪态腔调,要跟其他品牌的奶制品促销员拉开距离。
  黎桦现在对自己越来越有信心,虽然每天都很累,但是她很享受这种被同事认可的感觉。
  ”欢迎了解下爱心系列酸牛奶。。。。。。呀!”伴随着一声尖叫,黎桦手里的酸奶被人撞飞,准确的泼洒在一位年轻女士的鞋上。
  ”对不起对不起。”黎桦急忙道歉,弯腰去捡掉下去的试饮杯。手指刚要碰到纸杯,被人一脚踩扁:”对不起有用啊?你知道这双鞋多少钱吗?把你身上从头到脚加起来都买不起我鞋上的一个卡扣!对不起就想完了?”
  黎桦原本半蹲着,此时听见对方这么说,她慢慢的站起身来,表情诚恳的说道:”对不起,我不是有意的,您这双t家的鞋是这一季的新款吧?我知道很贵很贵,可能一万都不止。我真不是有意的。”
  女人明显很意外,她上下打量了一眼黎桦,说道:”看不出来,你还挺识货的,既然你知道价就好办,赔吧!”黎桦面露难色的说道:”女士,酸奶是皮革很好的保养品,它不会对您的鞋造成损伤。”
  女人冷冷一笑:”保养品?真会说!你也说了,你那是酸奶,酸的,酸的?你懂不懂?酸有没有腐蚀性?你敢说对我的鞋不造城损伤?”黎桦左右看看,此时已经有很多人在向这边张望。黎桦只好又鞠了一个躬,小心翼翼的说道:”这样吧,女士,我陪您去楼上的皮革保养区,我来出钱为您保养一次皮鞋好吗?”
  女人又上下看了她一眼,刻薄的说:”呦,看不出来,还挺有见识的嘛!不但能认出来我这双鞋,还知道可以去皮革保养。这么有见识怎么会就只是个促销员啊?你该不是被哪个人包养又抛弃的吧?”
  黎桦脸一阵红一阵白,她沉下脸,一个字一个字的说道:”女士,不小心弄脏您的鞋是我工作失误,但是我已经很诚恳的向您表示歉意,并且愿意帮您做保养了。希望您不要太不饶人了。”
  ”我不饶人?!”女人的声音陡然尖利起来,对着四周看热闹的人说道:”你们听见没有?这就是莲佛,可是国际大商场,竟然有素质这么差的人来工作?你弄坏我好几万块钱的鞋,你还有理了?你知不知道我是什么人?我可是这家商场的vip,vip你懂不懂?你态度这么恶劣,我要投诉你!经理呢,经理呢?”
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