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“我不去找家明，也不想看书，我想听姐姐与吴伯伯谈生意，对了，姐，吴伯伯说，这是商业谈……谈判！”王秀诚摇了摇头，抬起羞红了的小脸，一双湿漉漉的大眼睛眼巴巴地看着王秀英。
王秀诚这付软萌模样对于王秀英来说最具杀伤力，王秀英的心都要被他萌化了，哪里还会开口拒绝，何况王秀诚是男孩子，早些让他接触接触生意场绝对只有好处没坏处。
于是严肃地看了眼一脸企求的王秀诚道：“那就乖乖坐好了，仔细听着，有不明白的到时问姐，姐给你解释。”
看着不过也就十三四岁的少女一本正经地要与自己谈生意，还要教导比她小了差不多七八岁的弟弟，吴德川心里此时也涌起与赵队长心里同样的一番感慨。
不见硝烟的战场一番你来我往互相厮杀，双方的商谈还算顺利，不过一个小时的时间，合约敲定，只等双方签字盖章。
吴德川那方面自然是需要回H城的单位，由领导签字盖章方能生效。
这个年代还没有电脑、打印机和复印机，只能用复写纸手写一式两份。
合约是王秀英亲自起草的，因为还没得到吴德川单位领导的认可，因此这也只能作为草稿，不过就算如此双方还是在这个草稿是签下了各自的名字，因兴旺竹制品公司还没有注册成功，因此还没有公司的章，林海生盖下私章以后，又印下了手印。
这份草纸将由吴德川带回去给他单位领导过目，若无问题再由吴德川单位按照专门的合同格式出具正式合同，年后吴德川来Y县提第一批地板的时候，双方将正式合同签约完毕。
虽然繁琐了些，不过在这个连电话都还十分稀有的年代，也只能一步步来。
当然还有更好的办法，那就是林海生他们亲自去一趟H城，可是以林海生现在的说话交际能力，王秀英表示繁琐就繁琐些吧，总比让林海生去了H城，她却在Y县每天牵肠挂肚要好。
双方将地板的合约草签妥当，吴德川从公文包里又拿出了一张纸，推到王秀英面前。
原来吴德川这次来，不仅仅只是代表单位来谈地板的生意，还要与王秀英外公谈加工摇椅的生意。
吴德川推到王秀英面前的纸，其实是一份订单。
看了这份订单，王秀英不由多看了吴德川好几眼，看来外公做的摇椅很得城里人喜欢。
想当初王秀英将卖摇椅的钱给外公的时候，外公还以为王秀英额外给他钱了，等到王秀英赌咒发誓那只是卖两张摇椅的钱，外公指着王秀英直说王秀英是个奸商，不过一张竹做的摇椅，居然给她卖出天价。
现在看来，这吴德川定然从中很赚了一把，要不然怎么会一下子要定这么多张？
纸上的订单写得清清楚楚：简易摇椅十张，豪华摇椅二十张，要求摇椅质量不变，价格也不变。
对上王秀英通透的目光，吴德川觉得自己的脸微微有些发烫，这要在一年前，他这样的行为可是切切实实的投机倒把，也算是他眼光独到抓住了这个商机。
他拿回H城的那两张摇椅，本是要孝敬老爹和上司的，结果上司一眼全都给看中，一甩手给了他一千块，他不但赚回了本钱，还大赚了一笔，这一笔可比他的工资强得多了，快赶上他一年的工资了。
最重要的是，上司觉得他眼光好，会办事，前几天趁着单位采购部经理退休，只一句话就将他从副职升成了正职，他想了许久的职务就这样到手了，比起钱来，这才是吴德川最想要，也是最得意的。
从上司甩出一千块将两张摇椅全都收下的豪放举动中，吴德川算是明白了当日王秀英开的价真不高。
为此他在来Y县前特地去H城各大商场的家具部转悠了几天，那些商场出售的所谓摇椅舒适度远没有王秀英外公做的摇椅，价格却不菲，如此一来吴德川知道自己私下发财的机会来了。
这给王秀英的订单自然不是单位的订单，其中有一部分是单位同事在试坐了上司得到的那两把摇椅后请他代为购买的，但是大部分却是吴德川准备带回H城的。
第一百二十三章有过之而无不及
王秀英看看手上的订单再看看吴德川，那小眼神让本就有些心虚的吴德川眼神不由闪了闪，假咳两声道：“有什么要求，你尽管提尽管提。我这多是帮朋友带的帮朋友带的。”
“吴经理给我外公接了这么大个单子，秀英心里真是感激不尽。按理这量大了，价格是应该再优惠一些，只是当初秀英也是心里没底，要的也只是外公的辛苦钱。
外公年龄大了，秀英实在不愿意看着外公再辛苦，这单子……”说着王秀英就要将单子交还给吴德川。
王秀英这番作态，可把吴德川急坏了，这可是他工作以外好不容易找到的来快钱的门路，怎么也不能就这样被小姑娘给堵了。
不过吴德川长年在外面跑采购，王秀英这样的层次还瞒不了他，更何况王秀英本也没要瞒着他，一句话，很简单，她虽然没有明说涨价，可那意思已经很明确了，想让他外公吃下这个辛苦，就得吴德川拿出足够的辛苦钱。
吴德川很快也是想通了王秀英的目的，有些哭笑不得地指着王秀英，半晌才道：“我也知道做这摇椅辛苦，价格上嘛自然还可以商量，做生意嘛自然是为了赚钱，只要别让我亏，做到双赢岂不更好？”
林海生是知道王秀英当初卖摇椅的价格，虽然没有像老父亲那样强烈的反应指着王秀英笑骂奸商，心里却也是认可老爷子的说法，觉得王秀英的要价实在高了些。
那摇椅不过是老爷子辛苦了些，竹子是自家承包的竹山上采的，不值两个钱，却没想到两把摇椅卖出的钱，都可以消化东山一年的承包费了。
今天王秀英与吴德川对于地板生意的那一番你来我往，足够给林海生上了一课生动的生意经，没想到此刻王秀英与吴德川就摇椅这个小生意，又给林海生上了极生动的一课。
这个外甥女在做生意上比之读书的灵气实在有过之而无不及。
若是王秀英知道林海生对自己是这样一个评价，王秀英一定会十分明确的加以否认，若不是这个年代的人比较单纯，且还没完全从打击投机倒把中缓过劲来，她这样手段放在前世，只有被人吃的份。
在林海生的胡思乱想中，王秀英与吴德川关于摇椅的谈判已经进入尾声，只见吴德川从公文包里拿出一大叠人民币，推到王秀英面前：“你数数，这里是三千块，尾款等货交齐了再结算。”
什么，三千块！这生意不是才刚刚谈吗，就先给三千块？
林海生盯着王秀英面前的那一叠钱，都不知道该露出什么样的表情才合适了。
他正在为怎么筹钱去哪里筹钱发愁，面前就出现了这么大笔钱，这外甥女是财神转世，还是观音菩萨座前的童子转世？
原来两人一番交谈之后，最终定下了摇椅的款式和价格。
王秀英明确指出，那款简易的摇椅将会是个升级版，虽然比不上豪华版，不过无论从外形还是质量和舒适度方面都将有明显的提升，因此定价为每张一百元整。
豪华版也将升级，至于升级在什么方面，这次王秀英没有说明，只说必定会让吴德川满意，价格定为每张一百八十元。
对于王秀英这吊足他胃口的作法，吴德川除了苦笑，就是对着林海生直竖大拇指，有这样的经商人才，这兴旺竹制品公司要不兴旺都难！
王秀英当着吴德川和林海生的面将钱点清交给林海生，示意林海生再清点一遍。
王秀英觉得最庆幸的是，这个年代虽然都是直接的现金交易，却还没人造假币，钱拿在手上也不怕有假，更不用担心收到假币血本无归。
钱的数额大，林海生不敢大意，一张张慢慢清点清楚，确定没有错，王秀英这才拿起纸笔来写了收条。
这张收条同样签上了王秀英和林海生的大名，并双双印上手印。
将三千元钱的收条交给吴德川，王秀英不由想起一个月前吴德川的土豪行为，不由抿嘴笑了起来，将吴德川笑得莫名其妙。
半晌王秀英才收住笑说道：“吴经理可还记得上次丢下定金就跑的事？”
林海生一想到那天的事，也不由咧开嘴笑了起来。
吴德川嘿嘿一乐，倒也不以为意。
那天倒不是他土豪，实在是突然想起个事，火急火燎地就跑了，还真没想起要让人写个收条什么的。
再说林家人还有王秀英一看就不是那种贪婪的人，据他所知当天稠平市场开业，进场的都是买下摊位的原主。
这个时候敢在稠平市场买摊位的人，应该都是有些胆色的人，这样人又做着生意，岂能会贪了他那一百块？
真实证明他没看错人，看看不过一个月，人家这生意已经很有起色了。
那天看林海生还拘谨得很，现在已经能够方方与人谈生意。
若能够将那一口Y县普通话中的方言再去掉些，应该是个做生意的好手。
吴德川将收条仔细收好，又从公文包里拿出一叠钱，没把王秀英和林海生惊到，倒是把个王秀诚看得一愣一愣。
这公文包难道有机关，怎么取了三千出来，还有这么多呢？
这倒是不怪王秀诚，虽然王秀诚也算是见过些钱的，不过三千元在王秀诚眼里依然还是很多很多。
虽然不明白吴德川为何又拿出这大叠的钱，不过王秀英依然表现得十分淡定，看着王秀诚晶亮的眼睛好奇地看看桌上的钱又看看吴德川的公文包，嘴角不由微微上翘，好笑地伸手摸了摸王秀诚的脑袋。
吴德川将钱往王秀英面前一推：“为表示双方合作的诚意，我们领导特批了二千元钱作为定金，你们点点。”
王秀英似笑非笑地看了眼吴德川，王秀英这个眼神让吴德川的老脸再次微微发烫，心里暗道这小姑娘太精明，倒有些不可爱了。
好在王秀英也不多计较，自己数了一遍又交给林海生数了一遍，确定没错，重新又打了张收条给林海生。
今天吴德川清溪之行就算大功告成，功德圆满了。
王秀英给大家重新换了杯新茶，端起茶杯率先站了起来：“我以茶代酒，祝咱们的合作圆满成功。”
四个人举起茶杯互相轻轻碰了碰，相视一笑，兴旺竹制品公司正式起步了！
第一百二十四章准备去山里
事情办妥，吴德川就不在清溪镇久留，就准备回Y县县城。
县城那边还有点事需要去解决一下，然后就可以回H城过年了。
“林老板可还要回县城？”吴德川问林海生。
林海生看着桌上的两叠钱，连连摇头，让他带着这么大笔钱再去县城，压力太大了，他还是不去了。
王秀英哪里会不知道自家大舅心里想的是什么连忙替林海生说道：“这都快四点了，这个点到了县城稠平市场也快要关门了，我大舅就不去了吧。我还有些事要与大舅商量呢。”
“没错没错，我就不去县城了，过两天秀英要搬家，还有很多事需要商量需要商量。”林海生也连忙接上话。
不过他这话一出，让王秀英很有一种抚额叹息的冲动，为毛要提自家搬家的事呢？
这让人听着怎么都像是向吴德川要搬家礼钱一样。
果然吴德川看向王秀英问道：“搬家？这不是你们自己的房子吗？”
没办法王秀英只得简单地对吴德川做了说明。
吴德川对这个家打量了一番，有些可惜地叹道：“这房子不算旧，保养得也挺好的，后院还有这么大块的地，你可真是舍得哦！不过你想的也对，整天被人堵着找麻烦，也实在难过。”
说罢目光在王秀英和王秀诚红肿的左脸上扫过。
“可不是嘛，不过门头山那边的房子是按照秀英自己的意思建的，虽然没有这么宽畅的大院子，却建得相当明亮大气，下次吴经理再来，就该去新房子那边坐了。”林海生乐呵呵地说道。
“定好搬家的日期了？”吴德川似不经意地问道。
“定了定了，定在腊月二十二，正好搬进去过小年夜。”这个日期是林海生拍的板，他自然十分满意。
“腊月二十二，那也就是五天后嘛，若不嫌弃，到时我也来凑个热闹！”吴德川沉吟片刻，在心里算了下时间，觉得那天工作上的事应该都已经解决了，来凑个热闹完全没问题。
“那敢情好呢！搬家的日子就是暖房的日子，不怕人多！”林�