见吴德川打量杯子里的茶叶，王秀英有些羞赧地说道：“农家没什么好茶，这……”
说到这里王秀英略顿了顿，最终还是垂眸说了出来：“这是春天里我妈自己采的山茶炒制的，比不得茶场出来的精制，不过却是早春的第一茬茶。”
林海生正在泡茶的手也不由顿了顿，然后不动声色地给王秀英和王秀诚分别都泡了一杯。
这茶是他妹妹最后的绝唱了，若不是家里来客人，想必平时王秀英都不舍得拿出来喝吧。
这样想着林海生突然间也不舍得喝了，只端起杯子来来来回回地闻着杯中随着水汽散发出来的茶香。
吴德川大概了解过王秀英的一些基本情况，看着面前的茶，喝也不是，不喝似乎也不好，只得端起杯子来闻了闻。
本以为只是乡野粗茶罢了，这一看一闻却让他大吃一惊，这可真是难得一见的好茶！
不由眯起眼睛来闻了又闻，脸上露出一丝陶醉。
看自己一说出此茶的来历，林海生和吴德川都只看只闻却不喝，王秀英真的有些羞赧了。
连忙端起自己面前的茶杯，轻轻吹了吹再小小地啜了一口，对着吴德川抬了抬手中的茶杯笑道：“吴经理跑过许多地方，一定喝过各种各样的茶，不妨试试这乡间野茶，说不定别有一番野趣。”
王秀英带了头开了口，林海生顿时发觉自己着相了，也连忙小啜了一口，学着王秀英对吴德川抬了抬茶杯：“吴经理请喝茶请喝茶。”
王秀诚则像只小老鼠一般，嘟嘴轻轻地啜着手中的茶。
茶好茶坏，王秀诚小人儿一个哪里品得出来，他能品出来的只有其中的苦味。
若面前没有客人，只怕口中的茶早就被他吐在地上了，这会儿只得皱巴着张脸硬着头皮咽了下去。
王秀英看了眼苦着张脸的王秀诚不由抿嘴微微笑了笑，起身去厨房重新给王秀诚拿了只杯子，给他倒了杯白开水，又将王秀诚面前的那杯茶拿了过来，放在自己面前。
不懂茶的人，这就是一杯难以下咽的苦茶，比如王秀诚。
懂茶的人，这茶就是难得一见的好茶，比如面前的吴德川。
吴德川细细端详了片刻杯里的茶，先轻轻吹开浮在表面的茶叶，然后轻啜一口在嘴里，顿时一股茶香在口腔里弥漫开来，与茶第一时间接触的是敏感的舌尖，有一丝茶汁的甜味在舌尖上跳舞。
再轻啜一口，丝丝的涩味在舌头上一滑而过。
等到第三口轻啜入口，让茶汁缓缓滑过喉咙，一股微微的苦味留在舌根喉头。
再回味却只剩下微微的甘甜。
一番品尝下来，吴德川不由拍案叫绝：“好茶！”
显然吴德川不仅仅是个懂茶的人，还是个好茶的人！
王秀英觉得今天这个茶可真正是上对了，好茶遇到懂茶的人，就像是好马遇到了伯乐。
林玉娟的这手炒茶技艺总算遇到了伯乐，只可惜这罐子茶叶已然成了绝唱。
茶品过了，接下来就该切入正题。
不知今天这场生意到底谁才是伯乐？！
王秀英重新给大家的茶杯里续上开水，然后看向林海生，生意上的事，她当个旁听就成。
因这是第一笔与大城市里的大公司谈大生意，林海生虽然心里已经有了眉目，不过总还是有些心虚，因此还是希望能够让王秀英参与其中。
今天吴德川找到稠平市场的时候，找的也不是林海生，他就是奔着王秀英来的。
虽然明知这竹地板的生意并非王秀英家的生意，可是吴德川私心里还是希望能够通过王秀英谈成这笔生意。
那天摇椅交货的整个过程，王秀英给吴德川的印象特别深刻，也特别有好感，总觉得与这个小姑娘做生意整个人都踏实。
因此当林海生提出来清溪镇的王秀英家坐下来谈这笔生意，吴德川丝毫没有犹豫，甚至有些欣喜地答应下来，并亲自开了车带着林海生来到清溪镇。
虽然看到的是被人打了巴掌的王秀英，却依然给了吴德川惊喜。
一番交谈下来，王秀英了解了具体的情况。
原来前些日子吴德川来拿摇椅的时候意外看到了竹地板，顺手就买十块竹地板做样品带回去，兴冲冲地拿给单位领导，结果没费吹灰之力就得到了领导的首肯，当即就派他再次前来Y县采购。
第一百二十一章缺口
听完吴德川的介绍，王秀英只看了林海生一眼就从他又惊又喜又为难的脸色中看出了问题所在。
见林海生一口嗑嗑绊绊的Y县普通话，实在有些沟通困难，王秀英不得不接过商谈的重任，只听她清咳一声道：“按照吴经理的意思，贵公司是要全部吃下我们兴旺竹制品公司出品的竹地板，且要求每个月至少提供一百平方米的地板。
这个恐怕有些难度。
吴经理应该做过调查，我们兴旺竹制品公司刚刚成立没多久。
由于资金问题，目前的生产能力有限，每个月这么大的量，实在难以保证。
再说，我们兴旺公司的竹地板在Y县已经打出一定的知名度，Y县的需求也不少，总不能不顾Y县居民的需求全部外销吧，那我们不得被唾沫给淹死？！”
王秀英一边说一边看林海生，林海生则一边听一边猛点头，王秀英的话说到了他心坎里。
现在林海生手头上还有好几个订单没做完，若吴德川一下子买断了竹地板而且数量要求又大，他岂不成了一个没有诚信的奸商？
这可是万万不能的！
当然，这个问题只要产量上去了，应该还是有商量余地的。
关键的问题在于对方要求的数量太大，家里承包的东山虽然百八十亩连片的都是竹子，竹子生长的速度也极快，可也经不起这样的砍伐。
若真要接下吴德川的这笔大单子，将村里的竹山全部承包下来只怕也还有些勉强，可是就算只是将村里的竹山承包下来，也还得花一大笔钱。
承包竹山要钱，扩大生产规模要钱，招收人工也要钱，可是林家虽然最近通过稠平市场的确也是赚了些钱，可是这个缺口可不是一般二般的大。
这笔生意只怕是要空欢喜一场了。
眼看着生意送上门，到手的肉吃不到嘴，这样的感觉让人既遗憾又烦躁，这会儿林海生的心情就是最好的写照。
王秀英把林海生眼中的遗憾和烦躁都看在心里，对于这笔送上门的生意，王秀英才不会轻易放弃。
这笔生意做得好，完全可以让林家脱胎换骨，甚至带着他们姐弟走进新生活。
以前无论是王秀英家还是林家，似乎除了人，什么都缺，最缺就是机会和金钱。
现在无论是王秀英家还是林家，缺的不是人，不是技术，连以前做梦地想的发财机会都有人送上门，唯一缺的就只有金钱。
王秀英想到这里，眯起眼睛看向一言不发的吴德川。
呵呵，现在嘛，这启动资金只要谈判成功是不成问题的了。
就看这吴德川能不能成为这世间的伯乐了！
“请吴经理稍坐片刻，我们离开一会。秀诚帮姐姐招呼客人。”王秀英对着吴德川说了声抱歉，然后吩咐王秀诚待客，拉着林海生就去了后院。
吴德川只微笑着点头，他心里也明白，他这单子生意对于一个刚刚起步的山里人家，必定是困难重重，不过他看好王秀英这个灵秀的小姑娘，相信她必定能够让不可能成为可能。
王秀英拉着林海生在离堂屋十来米远处停下脚步，这里视线开阔，不怕有人偷听。
看着一起若有所思的林海生，王秀英认真地问道：“大舅心里可有估计过若接下这笔生意，资金上有多大的缺口？”
“这不完全是资金的问题，若真要接下这笔单子，只东山一座山是完全没办法做到的，只怕将枣林村的所有竹山都承包下来都还有些缺口。咱总不能为了做地板将山上的竹子都砍光吧。”林海生直言最关键的问题。
他在山里生山里长，靠山吃山最终还得养山是山里人的本能。
王秀英沉吟片刻点头：“大舅说得对极了，大舅粗算一下若接下单子，在不影响竹子成长周期的情况下，需要承包多少竹山，枣林村附近的竹山能否满足得了，若是资金足够的话，大舅能不能承包到手？最后再估一估资金的缺口到底有多大？”
王秀英一下子抛出这么多个问题，让林海生一时之间不知如何作答，好在经过最近生意场上的打滚，林海生早就已经不再是以前的吴下阿蒙，只愣了片刻就蹲下去捡了垠树枝在地上画画写写。
不过七八分钟的时间，林海生拍了拍手上的泥土站了起来，用脚将刚才画画写写的东西抹掉，然后看着王秀英露出个笑容：“现在除了枣林村的西山，属于枣林村的竹山都已经被咱们家一起承包了，西山还是算了，总得留座山方便村里人取竹子。
至于附近的山，大舅能包下来的应该还有秀水村与咱东山、南山连着的两座山。
与北山相连的那片竹山属于上溪村，应该会有些棘手，不过问题也不会太大。
其他就要远些，取竹就不方便了。
不过只要把秀水村和上溪村这三座山拿下，加上咱们手上的三座山，每个月生产百平米的地板应该足够足够。
至于厂房和人工的问题，倒也不算是什么特别大的问题，最大的问题就是资金。
当初咱们承包东山的时候，没人看好，因此倒是让咱们捡了个大便宜，东山面积最大，竹子最合用，却是花钱最少的。
南山和北山虽然比东山花的钱多了些，却也没涨多少，只不过看着咱们家赚钱越来越多，这次再向秀水村和止溪村提出承包竹山，只怕会用价格拿捏咱们。
如此一来，原来那每年三四百的承包价是肯定拿不下来了。”
说到最后，林海山是满脸苦笑。
当日王秀英就提醒过他，既然要做竹制品的生意，眼光就要放长远些，能多承包几座竹山尽量多承包，家里人一番商量，最后也只抖抖呵呵地将枣林村能承包的山都包圆了。
当时还特别的担心，等到稠平市场一开业，竹制品生意特别是竹地板的生意而红，全家人终于放下了心，甚至还很是得意了一番。
如今看来，他们还真没有王秀英看得长远，鼠目寸光了啊！
几个月前，人家求着你承包竹山，现在人人都看到他们家赚了钱，再去谈承包，就成了自己求人家了，两相一比较可不就得多花钱了？
第一百二十二章草签
王秀英没多去猜测林海生此时的心态，将林海生说的话在自己的心里迅速过了一遍，理出了一个大约的资金缺口：“如果现在有五千块，大舅觉得能接这笔生意不？”
林海生眼里闪过喜悦，虽然不知道王秀英从哪里弄得到五千块钱，不过还是连连点头：“用不了五千，有个三四千足够成事！”
王秀英抿了抿嘴，继续问道：“目前咱们地板现货有多少？”
这段时间王秀英只一心复习加考试，已经有些日子没有关心生意上的事了。
这些可都在林海生的脑子里记着呢，王秀英这一问他随口就报了出来：“差不多有个六七十个平米，是绣球花苑那两家定的货，大概年后三月份左右安装。”
这话一出口，林海生眼前不由一亮，轻轻拍了拍自己的脑门，这些地板可不都是钱嘛，他怎么突然就成了死脑筋了呢？
见林海生似乎已经明白了她问这个问题的原因，王秀英脸上的笑容就更灿烂了。
林海生他们越来越上路子，王秀英觉得自己坐在家里数钱的日子可就不远了。
两人就地板的出售价格，预付款的比例等要紧的问题匆匆商量了几句，就又回到了堂屋。
王秀诚这小不点看来还挺听话的，这会儿正一本正经地陪着吴德川说话呢，虽然是童言童话，却逗得吴德川哈哈大笑，气氛还真是不错呢。
“哎哟，秀英哪，你这个弟弟真正是个有趣的人，也是个宝贝啊！”见王秀英和林海生进来，吴德川收住笑，指着王秀诚道。
王秀英有些好奇地看了看吴德川，见他脸上全都是赞赏，丝毫没有说反话的意思，不由又将好奇的目光投向王秀诚。
在她的印象中王秀诚就是个腼腆的孩子，只有在被王家人逼狠了的时候，才会全身散发出让她深为担忧的戾气，被人说有趣这似乎还是第一次。
大概是王秀英眼中的好奇太过明显，王秀诚的小脸一下子涨得通红，倒让王秀英不好再继续探究，只伸出手去揉了揉他的脑袋�
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