江宏景拿着账册，仔细看了一遍，每天的走量至少要再两千件左右，他们的利润是一件是二至三块钱，这样的挣钱速度太快了吧，余厂长是有告诉过她批发的生意不错，她惊讶极了：“生意怎么会这么好，咱们的生产能跟的上吗？”
余厂长点头：“可不是，若不然我怎么会再加一条生产线，你看账上很多当天的订单是欠货，隔两日才能补足。锦江店长汇报的原因是因为咱们的服装优势在于款式好，竞争力大，走量特别快。”
“但是，你也看到了车间里太挤了，咱们的厂房要么就得扩建，要么就得另起新厂房。”
说的是呀，这事她也注意到了，一个车间里两条生产线，拥挤不说，噪音还大，这样下去对工人的健康都是个问题。
“咱们账面上有多少的流动资金？”她问道。
“一百五六十万还是有的。”
“这么多？”她惊讶，今天彻底颠覆她的三观了，“这都是您的功劳，这给您加到五千的工资还是太少了。”
“可别这么说，就像你说的，咱们制造行业要有品牌产品，你设计的衣服就是核心。最大的功劳应该是你的呀。”
“这是我自己的厂子，我还能谈什么功劳？”
余厂长道：“哎，对了，陈总来找你好几次了，说是他的工厂运转不错，他想今年完全转型，要把手中厂服的客户群转给你。”
“转给我？他不做了？”
“他说不做了，他说在江北现在的厂服只有咱们的最有优势，换成咱们的品牌是早晚的事。”还有一句话他没有说，当时陈鲁彦还说，我还不如主动送给她，让她承我的情。
江宏景格外郁闷：“我要是要了欠他人情就欠大了。”她叹口气：“余厂长，您觉得呢，我接还是不接？”
余厂长也不好拿主意，接吧江宏景觉得欠他的人情，不接，就像陈鲁彦说的，换成他们的厂服是早晚的事。
反正这事是太纠结了，人情是最不好还的，“罢了，接就接吧，大不了晚两天我送他两张图纸。”
真是无心插柳柳成荫，想当初她做厂服只是为了能保证工厂正常的运转，可没有想过会大规模的生产。
“我估摸着老陈就是打这个主意呢，改天我给他打电话说声，这回他估计得乐坏了。”
“余厂长，您在江北人脉广，能不能帮着打听哪里有合适的地，或者旧厂房卖？再发展，我怕生产线还是会不够用。”
余厂长点头，“我会注意的，你说开几家旗舰店，进商场，你觉得呢？”
她想了一会才道：“余厂长您知道的现在都是品牌效应，商场的每一个品牌都是做过推广的，咱们如果做推广只在江北会不会太有局限性了？”
余厂长点头：“你考虑的很对，但是咱们的服装入驻商场也是一种品牌的推广，你想想是不是？”
☆、第192章 方法
话怎么说都是有道理的，但是不能因为他的一句话，旗舰店说开就开，一百多万的资金，做几个广告就没有了，后续的资源能不能跟得上？
按照她原来的想法是先做网店，积累个三两年，然后依靠网络的力量，扩大品牌知名度，后世很多有名的服装品牌都是先在网络上兴起的。
做实体店的话做的红火还行，如果不温不火的有什么意思呢？
不过余厂长毕竟有经验，况且这一年多的经营成绩还是相当不错的。
如果实体店和网店一起做，会有什么效果呢？
网店现在做无疑是占据了先机，实体店赚钱的可能性即便不大，还有网店支撑。
“余厂长这样吧，做实体店可以，但是要成立一个专门的部门或者公司来单独做实体店，单独计算盈亏。坚持两年，如果没有利润或者挣的比较少的话，咱们就关掉。您也知道，依照咱们的资金实力是无法做广告来支撑的，只能依靠之前积攒的口碑，还有厂服的客户群体先来支撑。”
余厂长点头：“对我也是这么想的。如果这些事情都靠工厂来做太过繁琐，但是有一点，如果单独计算幸亏的话，要和小白熊一样订单要照付市场价。”
江宏景赞同：“这是应该的，这一段时间我暂时不会离开江北您这边方案好了之后告诉我一声我再过来。”
余厂长笑道：“方案已经好了，我向你推荐一个人做实体店的总经理。”
她惊讶：“我觉得您才是最合适的。”
凭心而论她真的特别幸运能请到余厂长，他有经验有耐心又有责任感，若是真成立分公司，他兼任总经理足够胜任，但是他现在竟然说推荐一个人。
“是李杰。”
“他？”她更惊讶了。
“你先别惊讶。”他又高声叫了小美，“叫李杰过来一趟。”
不大会，李杰就过来了。他站在厂长办公室门口，深吸一口气，他想起余厂长对他讲的话：机会我来给你争取，但是成不成功还得看你自己。江总年龄虽小，但是不要小看她，跟着她干，会更容易找到一条通往成功的捷径。
是的，这次一定要成功。
“江总，”他双手奉上自己的方案。
江宏景看着站在自己面前的小伙子，真的变化很大，最起码气度上有很大的提升，原来的时候也沉稳，但是现在多了自信。
“自从锦江批发市场店开始上量，我就一直在搜集数据。批发市场走量最好的是二十至三十岁之间的女装，除了咱们的价格不高之外，有一个最重要的理由是款式好。”
江宏景放下手中的方案，问道：“那你注意有哪种类型的款式的女装走量最好？”
李杰肯定的答道：“淑女优雅类型的这些销售的最多。”
江宏景点头，不错，因为这种类型的服装，她最用心。
她一点头，李杰信心更大：“我想如果咱们做实体店的话就走这样的风格，做中档价格这样在走量的同时又能带来利润。但是我觉得要咱们要做实体店的话，在品质及层次上要高于批发店的。”
“不错，那你有没有想过做管理和做销售有什么不一样的地方？”他的思路是对的，但是并不是每一个有想法的人都适合做领导。
李杰愣住了，这个他还真没有考虑过，他的想法就是如何的来销售产品，不过江总这次这么说，是不是代表会让他来做管理，内心慢慢的激动起来，这就是余厂长说的机会？
余厂长在一边柔和道：“没关系你怎么想的就怎么说。”
李杰心头一震：“我觉的做销售是往自己腰包里拿钱，但是做管理是不仅要给我的老板带来利润，而且是要让我的属员都挣到钱。”
江宏景扭头赞叹道：“余厂长您眼光真好。”
余厂长哈哈笑了两声，“都是他的想法，我可没有教给他。”
江宏景微微一笑，既然他愿意提携他那她就成全他好了。虽然李杰年轻，但是英雄出少年，保不齐他就是英雄。虽然年轻，但是他的主题思想是对的。
“我希望将来你站在更高的位置上的时候，不会忘掉这个初衷。”江宏景对李杰说道。
“您放心江总，只要您给我这个机会，我就有信心还您一个天下。”
哈哈哈，江宏景和余厂长一齐笑了起来。
李杰有点不好意思。
“实体店我同意开，但是有一点，咱们工厂现在虽然有利润但是不能批给你品牌推广的费用。”
李杰道：“江总我想用厂服来带动咱们实体店服装的销售。”
“怎么个带动法？”她不禁侧眉。
“我想做一批VIP会员卡，随着厂服发放到每个客户手中，只要他们去实体店去购买，就是咱们的VIP客户群，享受打折的优惠，这样咱们就能先笼络住第一批客户。而且我也调查过，咱们的厂服客户群对咱们的厂服评价颇高。”说到这里他不禁有点激动：“江总，我觉得现在利用咱们的优势，乘胜追击，肯定会有意想不到的效果。”
江宏景真正的凝重起来，这样的销售策略，听上去真的特别诱人。
她转向余厂长：“我看陈总手中的客户群，由李杰来接吧。”
余厂长本就有心提携李杰，现在她这么一说，正是求之不得呢，“我觉得很不错，要不咱们现在给陈总打电话约个地点见面？”
她抬腕看了一下时间，已经是一点多了，现在这个时候约，那少不得要准备午饭，“让人定个饭店吧，我去找两张图纸，若是真空着手去，那也不太好看。”
留下李杰和余厂长两个人在办公室。
“余厂长，真的谢谢您。”
余厂长挥挥手：“谈不上谢或者不谢的，这机会其实是你自己创造的，江总能同意，你可不能让我以后脸上难看。”
李杰连连保证：“路遥知马力，日久见人心，肯定不会让您和江总失望的。”
☆、第193章 交换
陈鲁彦接到余厂长的电话特别高兴，去年**，工厂的营业额都高过往年，今年经济势头不好，他有信心今年能做个好业绩，但是没有好的设计图纸。反正这些客户群早晚都会被宏景给拉过去，倒不如自己送她。如果趁此能收两份图纸，真是可以了。
他们约了江北饭店见面，陈鲁彦接了电话立马往那赶，想想又给陈波打电话，让他赶过去，陈波不由得苦笑，怎么又是她，老爷子发话了，那就去呗，不去那还不得等着屁股开花。
老爷子这是让他过去当孙子呢。
从前这个躲在角落里的丑小鸭，现在变成了白天鹅了，心里真窝囊。
得，为了钱，他愿意伺候这奶奶。
他们俩在饭店等了足足有半个小时，江宏景才到，人家到了，他们还得笑脸相迎。
“江总，什么时候回的江北，听说去混华溪了。”怎么看笑脸相迎的老爷子，怎么不和谐。
“我们都是一帮子彪子，闹着玩的，当不得真，倒是听说您，去年**，销量还不错。”
他们一边寒暄着一边往里走。
陈波跟在最后面，就成了打杂的小弟，也是，就数他年龄小，他不干谁干，不过江宏景貌似比他年龄还小，不过看着这气质，这范，怎么着也比他高一等。
高一等就高一等吧，小弟就小弟吧，他就不信，等将来，他还比不过她？
“江总，这是送您的。”
一落座，江宏景就示意李杰把图纸放到陈总面前。
陈鲁彦一看图纸，内心狂喜，这不就是他所求的呢？
“陈总，四张，别嫌少，一点心意。”两张终究太少，既然要送，那就大大方方的，让别人看见你的诚意，这是王乐峰教给她的，处事要大方。
四张，两张他都不嫌少，何况是四张。
他小心意翼翼的打开第一张，这是一款短款的连帽女士棉服，侧面标注着各个标准的尺码裁剪的尺寸，做的太精细了。
第二张是一款修身的女士及膝棉服，色彩的搭配，辅料的搭配，写的一清二楚。
第三张是男款的连帽棉服，后面备注，可与女装做情侣款搭配销售。
第四张是一款商务类型的男装，这个连建议的布料使用类型都写出来了。
“江总，做的太精细了，我总算知道，你的企业为什么这么红火了。这么精准的图纸，哪个企业拿到了，都会火呀。”
“陈总谬赞了，若不是当初您高义，肯把图纸送还我，真不知道，最后该怎么收场呢，说到底也是您给我的人情，感激不尽呢。”
余厂长在一边道：“你们俩行了，别谢来谢去了，现在不是皆大欢喜吗？小李，赶紧的催催上菜吧，你们年轻，我这老头子可不禁饿呀。”
陈波赶紧道：“我去催，爸，我看您今天高兴，要不您陪着江总和余厂长喝点？”
“说的是，去找前台找我上回存这的好酒。”
陈波屁颠屁颠的去了。
“江总，想必余厂长告诉您了，我这手里的客户要送出去，觉得还是您接最合适了。”
本来今天就是奔着这个来的江宏景也没有客气：“余厂长告诉我了，真不知道该怎么感谢您。”
陈总感概道：“要说感谢，还是我应该感谢你。”
“我说你们俩就不要感谢过来感谢过去了，都是自己做工厂的，相互帮忙应该的。”
“陈总，我看还是余厂长说的对，不过我今天还是要好好敬您一杯。”
这一顿饭吃到下午两点才回去，江宏景统共就喝了两杯酒，其余的全是李杰替她挡了，别说这小伙子酒量还真行，这个时代还是一个看酒量的时代，你的酒量有有多深，人就有多厉害。
陈总的客户关系，陈波掌握的基本差不多，他带着李杰先走一遍，拿不下的，再由陈总出马，保证百分之八十的客户群平安过渡到宏景去。
一连忙了好几天，总算把具体的方案敲定了，江宏景才腾出时间来去奶奶家吃顿饭。